董明珠与冷友斌，平行到交汇的“中国制造”人生

董小姐从来不缺故事、话题和流量，在过去数年的中国制造业的舆论场里，她一直是那个强势、果决和火爆的“铿锵玫瑰”，在鲜花簇拥中、在镁光灯的聚焦下为自己代言，而在董明珠眼里，魁梧憨厚的冷友斌有一种东北汉子与生俱来的沉稳与朴实，国字脸棱角分明、板寸头精明干练、一身休闲西装更显精气十足。此次受邀飞鹤乳业战略成果发布会，董明珠原本的安排是借机谈谈格力的发展规划，然而四十分钟后，当默默看完飞鹤乳业的“创业史”，董明珠上台脱稿并几度哽咽。慷慨激昂的演讲尾段，这位“虎气”迫人的“商界铁娘子”展示出她少见的柔情一面：“等我以后有孙子了，就让他喝飞鹤奶粉。”

台下一片沸腾!冷友斌强抑内心的激动，眉宇间熠熠生辉，能被制造业的铁娘子如此肯定，让冷友斌觉得此前一切的努力都意义非凡。事实上，这场名为“飞鹤赢在中国”的战略成果发布会是董明珠与飞鹤董事长冷友斌的第一次对话，董明珠笑称这是空调与奶粉之间的跨界，而让她动容并为飞鹤大声鼓呼的，无疑是冷友斌和飞鹤故事里那些似曾相识的经历，中国企业家的冷暖自知、中国制造的砥砺前行，董明珠与冷友斌不约而同。

董明珠现场演讲为飞鹤坚守品质的精神而感动，几度哽咽

苦心志，劳筋骨，在放弃和追逐间筑梦

时光回溯到2001年，当冷友斌决定带领飞鹤乳业二次创业时，这家拥有39年历史的民族乳企，正站在守成与创新的十字路口。其时的中国乳品市场，洋品牌业已悄然布局，而国产奶粉，或酝酿破局、或偏安一隅、或每况愈下…。冷友斌敏锐地觉察到中国奶业的大变革行将迫近。而当他第一次走出国门站上澳大利亚的牧场，那种前所未有的震惊至今记忆犹新。

“国外牧场的牛是吃燕麦的!”这是对冷友斌奶牛养殖观念的重大冲击，而随后在美国西海岸的北部牧场，他又看到了那里的万头牧场仅有37人管理，分工明确，秩序井然。

震撼!震撼之余是反思：要建大牧场，要搞产业链，把奶源建设作为飞鹤乳业的优先战略。

克服了缺少饲养体系和饲养专家的等等技术难题，在经过两天半的高层讨论和博弈后，飞鹤人终于达成了共识：建设专属牧场，从源头掌控奶源。这项攸关飞鹤前途命运的决议：飞鹤投入了20亿!

一年后，当飞鹤的专属牧场惊艳亮相，所有人都由衷赞叹冷总的战略眼光和先见之明。“我走了一条与国内乳企相反的道路，花了更多的人力、物力和财力在原料建设和产业链完善上”，豪言壮语的背后，冷友斌经历了一场场复杂纠结的淬火重生。在飞鹤钱荒的那几年，曾经有外资多次提出收购意向。冷友斌犹豫过、动摇过，在巍峨的大山下孤独思索、在漫长的黑夜里辗转反侧，然而当他在晨光熹微中走进自己的专属牧场，勇气和自信又一次让他热血沸腾，做下去，做好中国人的乳业品牌!他的目光中透着坚毅，在光影中大步向前。

12年以后，当坐在台下的董明珠看着屏幕上的飞鹤故事，她脑海中萦绕不散的是2005年如出一辙的格力回忆。那一年，某美国公司出资130亿并购格力，董明珠力排众议，拒当外企打工仔。事实证明，如果没有这份魄力与坚持，也就没有了后来的年收入1400亿，更没有今天中国制造业的璀璨明珠-格力电器。董明珠侧身看向冷友斌，满眼欣赏。飞鹤与格力，虽千万人吾们往矣。

飞鹤乳业董事长冷友斌现场演讲

经风雨，见彩虹，于质疑和诘难中奋进

2008年的三聚氰胺事件，使得中国民族乳业天崩地裂，这场灾难的余震，是欧美部分国家对于中国奶粉长达10年的准入限制。一面倒的舆论形成沉默螺旋，进而引发民众对于国产奶粉的集体差评，然而事实的真相是有87家乳企并未违规，飞鹤恰在其中。

面对行业的巨变和阵痛，冷友斌没有过多的辩解和自证清白，他笃信行胜于言。飞鹤在坚定道路自信的同时，也开始致力于打造中国婴幼儿奶粉行业第一条全产业链。飞鹤扎根北纬47度世界黄金奶源带，着力培育“2小时生态圈”的产业布局，使全产业链模式成为飞鹤的耀眼名片。在上游开展标准化、规模化、生态化的奶源建设；在中游加强研发投入，工艺改进以及安全生产的检测与管理；在下游大力构建智能化、大数据化的渠道模式和互联网精准营销。全程精细管理、智能操控，强化对于品质的优鲜思维。全产业链注重品质创新、管理创新与服务创新，在互联网+的时代背景下，创造并引领消费需求，形成领军乳企和消费者良性互动的有机闭环。

如果说冷友斌的战略布局是目睹行业危机后的痛定思痛，那么格力怒砸空调的不破不立则形塑了一个有生硬原则和强硬姿态的董明珠。她喜欢剑拔弩张，生死较量的场景、喜欢“挑错”、喜欢与市场斗、与人斗，与自己斗。于是斗争就变成了发展逻辑之争、互联网思维之争、商业伦理之争。冷友斌的沉默内敛、董明珠的霸气自信，静与动，孺子牛的“牛气”与“华南虎”的“虎气”，两种性格里的共蕴的生机与活力，都是勇气使然。

从技术工到董事长，冷友斌见证了飞鹤近三十年的成长变迁。当36岁的董明珠南下，叩开格力的大门时，她的第一份工作是销售，而这一抉择，让她与格力牵手走过了27载。奶粉与空调，中国制造的两个门类，在两个性格迥异但理念同步的创业者躬耕潜行中，终于盛开中国品牌的鲜花硕果。无论隐忍或强势，初心不变的永远是对国货精品孜孜以求的工匠基因。

志之所趋、无远弗届，升级与创新进行时

在洞悉消费者需求和顺应时代趋势的环境认知下，快速响应、高端供给成为领军乳企聚焦差异化发展的决策导向。守成还是创新，如何打通消费者心智？这是冷友斌必须直面的现实问题。中国乳业破局的方向和切口是什么？这是下一道问题。关键时刻，冷友斌和飞鹤人的市场敏感和行业洞察再次指明路向：从“源创新”的理念出发，以母乳为“黄金标准”打造“更适合中国宝宝体质”的奶粉。为此，飞鹤潜心深挖“更适合”，打造舒适配方，让宝宝不上火，睡得香。不仅如此，飞鹤还在行业内率先进行婴幼儿奶粉临床喂养试验。试验结果显示，食用飞鹤星飞帆的宝宝与食用中国母乳的宝宝没有明显的差异。成果有了，如何加码？冷友斌的解释是八个字：延揽英才，升级智库。近年来,飞鹤不断整合全球顶级研发资源，加码研发创新,坚持走国际化合作道路。今年更是将"两岸三地"的科研平台升级为"两国五地"的全面合作,在智库、平台、科研领域持续推进。

2016年，飞鹤乳业4项产品被认证为“生态原产地保护产品”，成为目前我国首家获得该项认证的乳品企业、飞鹤旗下高端婴幼儿配方奶粉星飞帆斩获世界食品品质评鉴大会金奖三连冠、2017年飞鹤高端粉同期增长超过200%,并成为全球婴幼儿奶粉亚洲领先品牌……时至今日,飞鹤已成为中国乳业振兴的中流砥柱和世界乳品舞台的华人之光。

在飞鹤赢在中国战略成果发布会上，冷友斌掷地有声地表示：“要让祖国的下一代喝上“更适合中国宝宝体质”的好奶粉，让有华人的地方就有飞鹤奶粉。”掌声经久不息。冷友斌憨实的脸上自信洋溢，目光愈发锐敏。台下的董明珠再度被冷友斌的热血情怀打动。

董明珠的激动是有理由的，在冷友斌那些无助、无奈、矛盾的影像里有她和格力的影子，在冷友斌坚持梦想，用技术和质量支撑品牌的执念中有她和格力的体验。她从不认为有产业过剩，“产业过剩是因为你没有新的技术。”有品质，才有未来。秉承自主创新精神的格力多年来一直是品质的倡导者，以创新为抓手，以产品为载体，为品质为灵魂，创造了格力电器的商业奇迹。在升级与创新的漫漫征途中，格力与飞鹤，不谋而合。

飞鹤荣获全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌认证

德不孤，必有邻，大爱同行

“撕开狼性看到的是爱心”，董明珠如是评价冷友斌。在她的眼中，乳业是母亲事业、良心事业。而冷友斌恰是一个心有大爱的人、慈善的人、能做好奶粉的人。守护中国宝宝奶瓶、振兴中国奶业，冷友斌铁肩道义、矢志不渝的情怀养成中有无助无奈的痛苦纠葛、有愈挫愈奋的百折不挠、有直面挑战、勇于承担的责无旁贷。这也正是新一代中国制造的企业家精神，坚持梦想，为了逐步改善中国人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。为了人类生活的美好和健康，坚持品质导向、技术支撑、创新驱动。以飞鹤与格力为翘楚的中国民族品牌，正合力奏响中国制造的华彩乐章。

董明珠想让孙子喝飞鹤奶粉，冷友斌想买格力电饭煲，这一次，没有对赌，只有携手。德不孤，必有邻，大爱同行。