古玩行水深水又急，想闯荡收藏江湖？你得进来听听祖师爷的告诫！

1、古玩经营的祖师爷是范蠡，最早提出的粮食布匹十分利、中药当铺百分利、古玩字画千分利。古玩收藏家祖师爷是老子，老子在周朝曾经做过“守藏之史”，《道德经》提示人们，行之有道，处之有德。“天之道，利而不害。圣人之道，为而不争”，“甚爱必大费，多藏必厚亡，知足不辱，知止不殆，可以长久”，“厚德载物，上善若水；天行健,君子以自强不息。”

2、'藏古不富，识古不穷'多作'识古不穷,贪古不富',是说一个人只会收藏好的古董,而不发挥古董应有的作用,那么他不是真正富有的人。只有那些能够真正辨别古董的价值的人,他才是富有的。这说明收藏学问很大，不懂学问，最好别干这行，干则“玩物丧志”，追悔莫及。

3、文物古玩是民族的文化血脉，所以传统七十二行，古玩行为大。因这行讲求的是眼力和学问，权力、势力和金钱等统统甘拜下风，这行真正体现了“无为而治”的思想。吃亏是“交学费”，占便宜是“捡漏”，反悔找后账是“耍流氓”（诈骗除外），不懂规矩是“棒槌”。

4、古玩领域有行内、行外、贩子和仿造四态。行内是指那些有眼力、明白古玩行规矩的人；行外又称外行，是指那些没眼力、没道行和胡乱收藏的人；贩子涵盖很广泛，如店家、摊贩、行家或经纪人，有正道和邪道之分，主要是指贩卖古玩的群体；仿造是古玩业历来如影随形的业态，也是古玩业富有挑战性的拦路虎。主要有高仿、中仿、低仿、地摊货和垃圾货之分。从事这一行当，必然要吃透“四态”，否则真没法玩。

5、过去古玩行讲究师傅“传帮带”，也就是跟师傅学三年、帮师傅打杂三年、师傅再带其三年，真正拥有本事了才出来混江湖。而现在看两本参考书就出来混江湖，所以傻子太多，导致古玩仿造业如日中天，遍地皆是假古董，浩浩荡荡皆是“国宝帮”。有人说古玩业“水清则无鱼”，但水太混则鱼死。作为从业者，维护古玩业整体环境和生态平衡还是非常有必要。

6、涉入古玩领域，求真是基础，求精是追求，求珍是智慧，求术是升华。没有切实下过功夫还得了“珍玩”的心病，这不是在玩古，其实是在玩弄自己的人生。世所共知：梅花香自苦寒来，珍玩自有去归处。没有随随便便的成功，没有随随便便的捡漏。往往太容易得到的，不是灾难便是祸患。

7、低调务实历来是收藏人的生存法则。何为收藏，就是凭眼力、实力和机遇收购进来，藏起来慢慢的欣赏和琢磨她的学问，享受古物的历史沉淀和流传经历，然后在有生或去生寻找一个合适的归宿之所。那些谋物贪财和暴殄天物的行为，都是非收藏人所为。可谓：收之有道，藏之有德。

8、孔子《论语·卫灵公》云：“道不同，不相为谋。”最初指的是君子和小人之别。意指走着不同道路的人，必不能在一起谋划。收藏之道首要是求真，真不存，一切则荒废。求真与求假、藏真与藏假，实乃水火不容。求真藏真者是正道，求假藏假者是邪道，求藏事小，道则事大。正道与邪道之分，正好反映了一个藏人的为事之道。

9、过去古玩行不公开打假，那是因为过去古玩业有行业规则，出来问题行业圈子或行业协会必然进行处理，轻则当事人自行了断，重则行业圈子或行业协会清理门户。如1930年,北京老古玩商刘东轩因将一块真黄田石看成假的,丢不起面子而活活气死；1936年,72岁的老古玩商人沈古甫,因眼力不济花10万元买了几件假乾隆官窑瓷，门店信誉受损，最后导致破产；民国藏家赵汝珍虽然编写了《古玩指南》一书热销不断，但由于参与日本人扶持的伪政府冀东银行参事，受到当时和后世一致轻视。

10、收藏家、行家和正道古玩店家绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易，也不与来路不明和盗挖墓葬的铲子做任何交易。玩收藏讲求“安心”二字，心不安则玩的不开心。说不定哪天雷子顺藤摸瓜找来，不仅损财损物，搞不好还会进局子。

11、传统古玩交易不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买亏了还是卖漏了，均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力，外行不懂也不敢买，敢买必须要懂。买家也许买假买贵，卖家也许卖漏卖低，买卖双方都承担着一定的风险。“退货或找后账”此风一长，势必影响其在业内的声誉。

12、过去发现店家拿出来的藏品有问题，懂行的藏家只需要把器物的口朝下轻轻地放在柜台上，以示店家看着办。懂规矩的店家，只要听买家讲出子丑寅卯来，店家要必须请客挂红（封口费），否则传出去名声不好听，大大影响店铺的生意，严重的会导致关门歇业。现在古玩行早已没了规矩，更没了廉耻，都是知道知假卖假，骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。

13、货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价，买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。另外，卖家开价太高，买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交，卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时，第一买家一般也不会购买了。

14、内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看，而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏，万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法，如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行，行家不会拿出其他古玩供其欣赏，也不会进行交流或交易了。

15、如果商品被买方损坏，自然包赔，但价格会有商量，货主也会作出适当让步，但不会低于成本价，破损商品归买方所有。作为货主，切记黑心要天价，良心是生存之本，人在做，天在看。

16、买卖双方进行交易时不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。

17、古玩商之间在购买古玩时也许存在竞争，在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性，购进的渠道和价格也不一样，其可比性就小多了。比如同一件器物，一二手进价和三四手进价会差数倍价格。对于买家而言，没有贵不贵，只有喜欢不喜欢。

18、买家只能询问古玩的卖价，不能打听其买入价格，卖方只能报卖价，绝不会泄露自己的进货价格。即便那些报出自己进货价或提供底账本的卖家，买家千万不要相信，根据其市场价值，只出自己能承受的价格，能不能买下来看缘分或卖家当时缺不缺钱。卖家真急需钱购买别的藏品，有时候赔钱也得卖。古玩买卖说白了也是察言观色的心理战场。

19、古玩商之间有时会合伙买货，人称“拼份子”。但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例，并委托一方负责销售。

20、古玩行业里出货免不了中间人的介绍，只要成交，出货一方给介绍人必须支付总成交额10%至15%中介费。一般情况下中介人在卖方与买方两头都拿中介费。但中介方拿买方中介费的同时，必须保证藏品的真伪。否则，将有串通之嫌疑。

21、古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格，但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，因为这些是他们生存的重要手段。但也有例外，现在许多藏家也开店，图的是有个与人交流的场所，多半报着以藏养藏的目的。对这类店家而言，只要脾气对路，可以说无话不谈。

22、当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处之后，方可上手与卖方再商谈。

23、俗话说买的不如卖的精。一旦遭遇到吃药买错，当时或者近一两天退货的，买家必须在退还原物无损的情况下，另外扣除30%以上精神补偿费（也可称作交学费）。当然有的奸商死也不退货，你也没有办法。买家眼力不济，自然要付出代价，否则不会长记性。但这种黑店，路越走会越窄，说不定哪天就不见踪影。

24、在古玩行，谁都有眼力不济的时候，打眼是常有的事。真正打过眼的藏家、行家和店家是轻易不会提及的，除非是同道好友之间调侃。作为行家或店家，圈子里是不会轻易“杀熟”的，因为这种手段无疑于自杀。即便是朋友间转让或馈赠，必须是大开门的，因为一旦被懂行的人发现，总会败坏声誉。

25、作为店家，绝不要轻易“支锅（组织盗墓）”，当你参与“支锅”的那天起，就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙，利益之人是最靠不住，人为财死，鸟为食亡。

26、如果莫名其妙接到推销古玩的电话或信息，千万别看，马上删除，再来就痛骂。因为拥有真精好藏品的商贩从来不会干这种傻事，只有奸商骗子和三无黑拍公司才全面撒钩，等鱼自咬。你想想，天底下哪有好事自动送上门的？除了你爸妈，再无别人。

27、网络时代的文物艺术品买卖方便快捷的同时，更具挑战性，看到喜欢开门的藏品，标价和报价明显低于市场价很多的不要购买，索要藏品全方位照片不提供者不要购买，不熟悉的藏友或者网络上没有信誉保证的藏品的不要购买。对不熟悉的网友，汇款时最好汇到第三方，收货验货后再放款。

28、在收藏圈，藏而不真，鬼也；藏而不精，烂也；藏而不究，愚也；一个真正的古玩商和古玩藏家，上升到最高境界就则是做人、做事、做学问，要体现古玩的终极文化价值。单纯为了求财而从事古玩买卖，则会玩物丧志，毁人毁物。历史上从来没有靠古玩发财的，依靠古玩生意养家糊口的更是操心无度。如果不能体现出玩的乐趣，所有的付出是不成正比的。

29、从事古玩行业到底有多难？你得有眼力、有悟性、有文化、懂历史、懂美学、懂工艺技术、懂高仿做旧、懂考古、懂学术、懂社会、懂经济、懂经营、懂江湖、懂察言观色、懂法律、有耐力、有吃苦精神、有抗打击能力、受得了寂寞、受得了委屈、受得了贫困、受得了诱惑、受得了荣誉，有人说搞古玩就是走高空钢丝，搞古玩就是如履薄冰。

30、对古玩有兴趣的人初到古玩市场，当踏入市场大门的时候规矩就来了。自古古玩市场以地摊为主，摊床为辅。突然想离开，那就要请你继续向前或者向后从地摊口出去，千万别一脚跨出地摊走捷路。其一对人家的不尊重。其二不小心碰坏就是 “无价”的宝贝。

31、和朋友一起逛的时候，不要当着卖主的面，一个劲的问你的朋友这个东西对不对、价格多少合适，我买还是不买?因为在古玩行里是很忌讳当着人家的面评论人家东西不好，或者东西是赝品等。如果不管不顾的乱问，会让你的朋友非常尴尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多卖家都很熟悉的时候就更是如此。

32、不要借着朋友的关系砍价格。在古玩行里，友情的利益一般都是分开算。一般新人的这种做法会让你的朋友和卖主都非常尴尬，可能一次两次会让你如愿，不过以后可能就不会有人愿意陪你一起逛了，或者以后知道你的卖家给你报价的时候就高开，到头来损失的还是你自己。

33、无论逛地摊或逛古玩店，别没事随便问价或拿起来，在古玩圈，问价或拿起来说明你看好这件藏品，间接代表着眼力和购买意向。万一是赝品，不仅卖家暗自嘲笑你，周围懂行的人更是鄙视你不懂行。

34、出价不买，行内大忌。当你已经犯了出价不买的重大错误以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解释一下你是新手还拿不准注意，等想清楚了再买。但是千万不要再报价，假如对方同意而你却说“其实我不想买，我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”其性质类似于商业间谍。怎样收场，想想后果。

35、作为新人定要学会领悟暗示。暗示有很多种，不同场合不同情况有不同的暗示，古玩行的交易多数都是背人的，往往一笔简单的买卖牵扯到错综复杂的关系，连着不同的人。很多时候这些内部的事情不能用语言表达，但是人都会用暗示的办法提醒你，很多新人经常抱怨，说古玩行里的人怎么都那样冷漠啊，问什么也不告诉。实际不然，只是你还没有学会领悟暗示。