买个屁的保险，看好自己的钱！！

刘思毅宝宝总已持续日更 1782 天！

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刚刚在会员群里聊起来大家买 保险「被割」 的经历，好像统一的困惑就是：

面对保险从业者强烈的不安全感和偏见。

香港的就是一味地觉得自己高贵。

内地的就是一味地销售和砍单。

都挺恶心的。

我们有一个已经买了 5 年 20 万美金一年理财教育金的 CEO 说，要去香港撕逼退保了哈哈哈哈哈。

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一、

今天无论是香港保险还是内地保险，这些人凭什么赚那么多佣金，还拉那么多人头？

看起来又那么的收割，味道非常重。

香港的那些人不断炫耀自己光鲜亮丽的外表和履历，炫耀自己香港保险顾问的专业逻辑。

然后以这种以高打低逆向的PUA，让人民币玩家可以在香港做一个所谓的美元资产，这种套路在大陆也是一样，天天如此。

想象一下，我穿着正装，举着手机，带领着许多团队不断说，

“3年前我和你一样，三年后你将和我一样，加入我们卖保险吗？”

“你还没有买保险？你知道你的人生风险敞口很大吗？”

保险顾问那么的千篇一律，并且狠狠地戳中了今天中国大陆所有人不同画像的焦虑点，然后去转化。

活生生地把保险行业从一个防范理财产品变成了一个冲动消费品。

我现在非常烦那种穿着西装发朋友圈的保险顾问。

哪怕他没有明写，也能看到他把卖保险的目的写在脸上。

然后自己的 IP 上不断说一些专业的理财顾问应该说的话，看起来很高级，实则普通用户根本听不懂。

然后普通用户只能被他们割，只能被他们激发焦虑。

有钱人看起来懂很多，实际上也不太懂，所以有钱人也只能被割。

兄弟们，我们老中人怎么这么惨啊？

二、

我最近遇到几个还不错的保险经纪人，是我们群响会员，他们在做IP塑造自己的个人影响力，

非常正能量地对抗这个行业的偏见。

认真服务、认真做文档、认真沟通、认真跟进、认真做价值，

然后他们跑来问我怎么做IP，怎么做流量，怎么做私域，怎么服务客户？

怎么能够持续地拿到自己团队的大结果以及自己的大结果？

他们感受到自己在和客户聊天时，强烈地被凝视，被先入为主的有罪推定。

对面都有一种 “ 买个屁的保险，你们特么都是镰刀 ” 这样的愤怒感。

世道变坏，行业变脏，每个人都有责任。

我挺绝望的，这种愤怒感可能需要我们度过10年、20年。

当下这个服务行业，真的需要抵御巨大的刻板印象和大众审判。

你不能愤怒的，因为就是有一大群人塑造了这个行业从业者的刻板印象的。

三、

但是我又发现，我有钱的时候好像确实有强烈的欲望想要了解。

这个需求要如何满足，无非就是做好以下三点：

第一个是克服恐惧，帮助客户真正了解他的需要，并且让他认可你自己对他的解释。

第二个是让客户真正信任你，是一个真实、诚实的专业，客户从你的诚实中感受到你的专业。

第三个是，不要有收割心态。

哪怕你非常专业，你非常光鲜亮丽，你学历很好，但永远给人一种图穷匕见的感觉，又能如何？

保险经纪人们，如果你们真的有这样的决心，真的有这样的毅力。

请你们不要执着于团队的扩大，不要执着于构建自己的阿米巴铁军。

兄弟们真的累了，人民群众真的累了。