专栏名称: 媒老板商学院

【新媒体营销第一课】我们旨在帮助企业打造一个自运转的新媒体营销机器，通过引流、裂变、成交、复购、转介绍５步有效提升业绩。媒老板商学院94%的学员来自朋友推荐，领衔老师：坤龙，90后新媒体老司机。

课后3天，他用“微信社群+朋友圈3+1剧本”新玩法，一天成交了15万！你也能复制！

媒老板商学院 · 公众号 · · 2019-12-11 20:30

正文

“ 跟优秀的人做朋友，向有结果的人学习 ”

@媒老板商学院 · 新媒体营销第一课

你有多久没上过课了？

坤龙老师说这是有史以来 最“紧张”的一次课程， 不仅仅是因为美女最多、2019 年 最后一次 广州场、 也是 唯一一次非周末 的线下课，也是来的 企业最大、牛人最多 的一次课程！

果然，验证了我们媒老板的一句话： “老师牛不是媒老板的特色，学员牛才是。 ”

这次我们老学员木头特意为我们 提前一周 策划+花费 7 小时搭建的“两片果园场景”， 不少学员纷纷合影发圈，表示这课程也太好玩了吧！

这次也是我们 2019 年最后一次在广州开课了，那这次 “最懂失败的新媒体人”坤龙老师 到底跟我们分享了哪些可落地实操的方法论以及企业做新媒体营销过程中可以避免的坑，让大家 少走引流与成交的弯路，花对每个一万块钱呢？

跟随着我们的脚步，回顾下本场优秀学员的风采。下一个被采访的，会是你吗？

@滨哥：曾是10多家公司投资人

现如今是某护肤品牌创始人

“微信原来这么牛，我竟然忽略了！”

滨哥，一个 接地气的 85 后， 原是 十几家公司的投资人， 后来机缘巧合下跟几个做了 10 多年医美行业的朋友创业，创立了艾芙芷这个护肤品品牌。

采访的时候滨哥完全 没有架子， 很认真地跟我们分享课程的收获和建议，正如他说的那样：接地气点好。

问及到为何重新创业做护肤品品牌时，他“幽默且略带兴奋地”跟我们分享：

我是个喜欢拥抱变化、充分好奇的人， 创业是挑战自己的选择。

选择护肤行业是因为，本身就喜欢一切美丽的东西， 护肤永远是值得一辈子做而且能让自己心态年轻的事业。

他们股东一开始是想做 线下医美渠道， 但滨哥坚持 “用户粉丝体验第一” 的原则。所以他们从几个股东以及自己身边资源吸引了第一批粉丝用户。

当坤龙老师讲到： “2020 年最重要的新媒体战略，把一切流量都导入到个人微信号”、“私域流量=粉丝银行” 时，他表示被震撼到了：

微信原来这么牛！ 没想到微信是个有温度的工具， 一直在自己身边， 竟然被自己忽略！

未来用户体验需要有温度，要把微信重视起来！ 恰巧这次的课程丰富了我们下一步的获客计划，来对地方了！

我们一直说：流量在哪里，生意就在哪里。而 流量的背后，是活生生的人。 只有打造了有温度的公众号，用户才会信任你，持续为你买单。

@远如期—巧匠课堂创始人

90后最懂设计师的运营人

朋友圈3+1×群成交15万

你有多久没有投资自己了？

他叫远如期， 90 后最懂设计师的运营人， 主要从事设计行业， 巧匠课堂品创始人， 网站注册用户超过百万， 设计服务的品牌有：天猫、三只松鼠、法国娇兰、湖南卫视等。

他是个热爱学习的人，不仅课堂上积极主动发言，采访的过程中跟我们分享的一些观点也确实让人心生敬仰：

学习是最好的投资，学习最大的收益人也是我们自己。

每年我都会抽一定的时间报名各行业的优秀课程，每一次课程的收获基本都能帮我把学费翻倍地赚回来！

有句话不是说： 最可怕的事情就是，比你优秀的人，比你还努力。

也谢谢你这么优秀，还来我们媒老板上课！

他们有自建平台，而且是垂直领域的佼佼者， 获客方式主要是通过口碑传播以及网站运营拉新活动为主。 2 年前朋友圈就积累了接近 20 万的用户，但 运营不够精细化， 认为还有很大的增长空间。

这次回来复训，收获了 朋友圈系统打法 而且 现学现用，课后利用朋友圈“ 3+1 ”剧本×群成交模式，一天就成交了 15 万！

第一次参加学习后他跟我们分享：

感受到媒老板对于 课程的用心，细节的打磨， 让同样做培训的我学到很多，也把媒老板的一些细节服务落地到我们的课程中。

课程的一些体验让我印象深刻，比如 生日惊喜、学员链接、物料设计（个性化，写上每个人名称信息）、分组互动激励， 而且这些都是能在我的线下课程直接应用的。

坤龙老师也常说： 学到了就要教人，赚到了就要给人。 我们希望每一次都能把最实战的经验分享给你们，在利用新媒体营销的道路上少踩一些坑，降低试错成本。

@Eo-eo—健身教练

三天群成交近10万

“群拼团这种玩法会上瘾”

他是来自健身行业的 Eo-eo，人称“过江龙”，是一名 健身教练， 之前来上过我们的文案课程。通过个人积累的线下资源，开启了健身教练的线上培训课程，未来的目标，是打算把自己塑造成一个 健身行业的知识 IP。

Eo-eo 他们之前主要的获客方式是 单纯从知乎上引流，没有设置钩子，加粉率不是很高。

后来参加坤龙老师的课程后，用了 “多平台引流+放诱饵+设钩子” 技巧，陆续在各个自媒体平台重新发布文章， 加粉率明显提升了。

谈及到这次课程的最大收获时，Eo-eo 说 《复购与转介绍》 的每一点内容都是启发：

我之前甚至都没有去想过这些问题，最大的收获就是要 在产品的设计上加入很多超预期的节点，让客户感到超预期。

要在每个客户和我们接触的环节， 主动设计很多能够让他们转介绍的元素。

Eo-eo 也是 实战派。 用了坤龙老师课上说到的 群成交流程： 签到包×团接龙×订单雨×倒计时 ，做一个课程的预售， 大概 3 天成交了近 10 万。

他跟我们媒老板报喜的时候兴奋说道： 太震撼了！ 群成交这种东西会上瘾！

学习了，当场能够转化为自己的东西并运用，这是大家都想从课堂上获得的。 万事皆有技巧，方法都有通用渠道，简单照做， 按照流程走一遍，做好各个环节，效果也能立竿见影！

@维小维—财商教育阶梯课程

品牌钱猫学堂，年收入1000万

“快闪群运营技巧+工具和话术”

你第一次了解到媒老板是在哪里？

公众号文章？朋友介绍？同行推荐？

她叫 维小维 ，同行的老师萌小妞的力荐来参加我们的课程。她是做 财商教育阶梯课程的，年入 1000 万左右，品牌是钱猫学堂。

小维在课上说，坤龙老师是自己的 2 次带路人， 曾在坤龙老师涨粉思路的启发下 涨粉 20 万+。

小维说这次课程最大的收获就是：

以前觉得创业路很孤独，来了现场， 和不同行业的学员沟通，有了很大的启发。

朋友圈、快闪群运营的技巧， 用户运营和激发的各种工具和话术。

之前主要的获客方式是投放公众号，启发于坤龙老师课上讲的多平台引流方式，之后打算 在抖音短视频和 B 站 试试。

走出去才能看到更大的世界，链接到更多行业的人。 所以我们每次的线下课程都有涉及到分小组互动、自我介绍的 CEB 法则，希望学员们能在收获课程知识的同时，也搞定了人脉！

@辣妈鳕鱼—女性自媒体

200万粉丝KOL博主

“用复购和转介绍代替广告渠道”

喜欢折腾自己的人生，到底有多精彩？

她本来是个全职妈妈，生完孩子后爆胖到 160 斤，花了三个月时间减掉 50 斤，之后爱上了运动跑马拉松，自学考了 美国运动委员会 ACE 教练，国家健身营养师， 然后开始在微信帮助女性减肥，开发了一套 健康减肥课程， 提供一对一的营养师减脂服务。

她是 辣妈鳕鱼，坤龙老师第一期线下课优秀学员。 她的减肥课程在唯库、千聊、荔枝微课等平台卖 超过 10 万份， 在线服务 超过 5000 名 女性成功瘦身。

如今的她，也是 拥有 200 万粉丝的 KOL 博主，小红书、知乎、微博、微信粉丝累计近 20 万！

这次是辣妈鳕鱼第 4 次参加复训了，但她还是很兴奋地说到：

之前我们主要是靠其他平台的知识付费，引流到自己的微信号上，上完课后得益于坤龙老师说的 “多平台引流” 也尝试了用抖音引流，效果也不错。

坤龙老师每次课程的迭代速率都让我感到惊喜！每次 几乎 80% 以上都是不一样的内容， 我们每次听都能收获一些新玩法，这次对于 私域流量的系统方法论 又有了一些新的思路和想法。

还有坤龙说的 “用复购和转介绍代替广告渠道” 对我影响还蛮大的，之后我们也会更加 重视复购和转介绍， 希望能做出更好的成绩。

人生就像转化率，是一个不断优化的过程。 那么今年的你，是否比去年进步了呢？

2018 年以来，互联网的流量增长已经到了瓶颈期， 现在获客越来越难，流量越来越贵， 而同时各大平台的流量作弊和流量陷阱越来越严重。

而 微信，将会是未来企业最贵重的资产， 只有人脉关系、铁杆粉丝、用户资源才是持久财富之源，越早打造私域流量了越受益！

@陈大—短视频商业变现

单个视频最高播放量过5000万

“ 收获私域流量底层逻辑和方法论 ”

陈大，目前主要做 短视频商业变现， 相对擅长做 IP 和文创、情感方向，参与过一些从 0 到百万的商业价值比较高的账号， 单个视频最高播放量过 5000 万！

话说，你是了解坤龙老师多久，才决定报名来参加我们的线下课？

陈大第一次认识坤龙老师是在第一期的阿何私房课上，坤龙老师前后上台演讲也就 5 分钟， 就这 5 分钟觉得他是实力派，也很有眼缘、有能量， 后来在 2018 年 2 月份安排员工过来学习。

回去分享课程收获以及那一年时间里，陈大被他的成长速度震惊到了。

陈大说，之前自己 对私域流量和微信运营这块有些盲区， 也一直想来学习下系统的方法论，这次终于下定决心来了。

谈及到课程有没有满足她的预期时，她说 值回票价了！

系统化地了解了 私域流量的重要性、底层逻辑和方法论， 通过课程上坤龙老师分享的一些案例，结合自己目前公司一些项目，也有了更多新的想法，也很感谢 Toto 老师给了一些 很中肯的方向和建议。

感谢有良知、有职业操守、专业的、有温度的坤龙老师、Toto 老师和团队的每一位像小肥差、小肥猫这样温暖贴心的小伙伴，让我认识了很多正能量的朋友。

坤龙老师常说： 我们首先是有良知的人，其次才是新媒体人。 这个每一期都有不少小伙伴主动拍照发圈的金句，也是我们媒老板商学院的宗旨。

感恩体质=吸金体质， 也期待着陈大做出更出色的成绩后回来跟我们分享！

@吕付国老师—教培行业

北京新思维教育校长

“先学会算账，再去做运营！ ”

你认为创业的第一件事是什么？

很多学员都回答： 产品定位、目标人群。 但当坤龙老师说起是“算账”的时候，瞬间刷新了大家的认知和思维。他也是其中一位—— “先学会算账，再去做运营！ ”

他是来自 教培行业的吕付国老师。 你可能不熟悉他们的机构名称，但他们的品牌你多少都听说过。其中包括致真教育、第壹宝贝、穿越军、爱心同学汇、红蓝画院、猿数学等 10 个品牌。

第一次听说我们媒老板也是朋友介绍， 合伙人分别来听课， 都觉得很不错很落地，所以极力推荐他来学一学。而这次课程，他也表示获益匪浅：

以前我们的获客方式主要是 老带新， 因为讲座比较专业，很多家长听完以后能自动推荐给身边有需要的人。

但这种转介绍完全是家长自发去做的，我们 没有做任何逻辑上的设计， 这次课程也帮我们梳理了这个流程，明确怎么做，我对转介绍这条路很有信心，业绩翻倍没问题。

还有个最大的感受就是： 不能强营销。 要让客户主动欣然接受我们的产品，然后再宣传传播。坤龙老师的 裂变思维 也给我很清晰的思路。