专栏名称: 马斐九频道

专注品牌定位、营销管理、营销培训、客户开发、销售客户心理学、经销商管理、渠道建设、员工潜能等培训。【品牌故事】【营销思维】【煮三国知管理】精彩不断！我们只做能学、能会、能落地的营销培训！

“白酒+体育”，国花瓷营销再跨界

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2020-11-07 22:10

正文

文/ 蒋冰雁

编/ 青禾

11月7日，古城西安。“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛迎来决赛。

晴朗的天气和赛场的热情让今年这个“立冬”变得异常火热，活力与激情的碰撞使得国花瓷西凤酒这个充满文化底蕴的白酒品牌迸发出不一样的能量，诠释着文化与体育结合的魅力。

万人竞技，百企同台

针尖对麦芒，冠军争夺战一触即发。

纵横六大赛区、历时两个多月的全民健身羽毛球大赛终于画上了句点。迈朴资本、甘泉羽协、李宁导航羽毛球队分别获得了此次团队赛的冠、亚、季军。

回顾过去两个多月时间，这场由国花瓷西凤酒全程冠名赞助的陕西省全民健身羽毛球大赛，先后在渭南、宝鸡、汉中、西安、商洛、延安等地展开精彩对决，汇聚了陕西省万余名民间羽毛球精英及上百家政、企、事业单位同台对垒，上演了一场“万人竞技、百企同台”的全民健身运动盛宴。

在8月29日的开幕式上，羽毛球世界冠军陈金现场开球；此外，陕西曲艺家协会副主席、青年相声演员苗阜，“时代楷模”、“感动中国”获奖者、航天工匠徐立平，电视剧《平凡的世界》主题曲《神仙挡不住人想人》的演唱者、“黄土民谣”概念提出人贺国丰等也都为比赛发来视频，通过网络平台发声助阵，呼吁更多球友加入到这场赛事中来。

▏ 全民参与、各界关注，极具分量。

正如陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮所言，如今全民健身已经成为大众共识，尤其历经了今年上半年的疫情之后，全民健身上升为国家战略，全民健身意识的觉醒和参与热情也都得到了进一步提升，发展健康产业，每个公民都应当身体力行，作为企业也应该承担相应的社会责任。

同时，2021年全国第十四届运动会将在陕西省举办，在这一契机之下，必将促进陕西省竞技体育的大发展。

而此次羽毛球大赛主题定为“喜迎十四运三秦嗨起来”，也旨在为全省消费者提供相互交流、共同促进的竞技平台的同时，为明年召开的十四运营造氛围、注入力量，从而促进健康产业发展，助力城市形象建设。

▏ 这就是陕西人“追、赶、超、越”的精、气、神。

体育营销，精准圈层

环顾白酒行业，近两年来白酒与体育结合的案例不胜枚举。泸州老窖高调牵手百年赛事澳网，舍得以智慧主题融入围棋赛事冠名……各家酒企都从不同侧面找到了品牌个性与体育营销的契合点。

▏ 看似单纯的品牌露出和形象拉升，实质上是核心潜在受众群的精准圈层。

一方面，体育运动涉及到竞技、健身、社交等大众生活的方方面面，每一项体育运动都有与之相匹配的核心人群范围，通过体育运动，能够直接深入链接到核心消费群体，助力品牌精准圈层。

另一方面，体育运动在全民健身战略的推动下，扮演着越来越重要的角色，与生活互相渗透。透过体育，也能拓宽品牌消费人群的辐射范围，从而提升品牌的影响力与知名度。

▏ 国花瓷西凤酒与羽毛球大赛的契合点在哪儿？

首先，羽毛球运动在陕西有着广泛的群众基础，第十三届全运会陕西的首枚金牌就来自于羽毛球赛场；而国花瓷西凤酒作为陕西本土白酒实力品牌，十年的深入渗透品牌形象也早已深入人心。二者的结合可以使得两个领域广泛的受众群体互相渗透，实现1+1>2的效果。

其次，羽毛球作为一项难度适中、对抗精彩的全能运动，受众范围十分广泛。有数据显示，我国拥有超过2.5亿的羽毛球人口，是大众日常健身首选的球类运动，同时也是仅次于跑步的一项运动，具有全民性和普及性，有助于增加品牌露出。同时，国花瓷西凤酒青韵20所定位的精英群体与羽毛球精英群体高度重合，有助于国花瓷西凤酒进一步锁定核心消费群体并且辐射更多潜在目标群体。

第三，羽毛球是一项全世界都共通的运动，无需言语就能互相沟通。明年第十四届全运会将在陕西举办，“国花瓷·青韵杯”羽毛球大赛既可以看做是迎接此次国内顶级体育盛会的预热，也为此后国花瓷西凤酒品牌进一步走向全国和全世界打开了一条通道。

由此可见，羽毛球与国花瓷西凤酒之间有着十分契合的内在调性和互动性，是品牌提振的有力杠杆。

文体跨界，品牌拉升

对于很多白酒企业来说，体育营销已经成为精准传递品牌声音、链接核心及潜在消费群体、形成深度品牌影响力的品牌传播着力点，为品牌拉升注入了新的动能。

一直以来，国花瓷西凤酒都更多以文化的形象呈现在大众视野，与体育的结合从本质上来说是一种跨界，那么文化与体育的结合，对国花瓷品牌意味着什么？

“文化和体育只是侧重的角度不同，二者都能通过最契合的方式传递出国花瓷西凤酒的品牌内核，它们之间并不矛盾。”孙士淮表示。

▏ 国花瓷西凤酒与体育营销的结合，是品牌营销上的创新之举，不仅为品牌注入了新的血液和活力，更传递出了品牌的高度、深度与温度。

实际上，国花瓷西凤酒作为一个年轻、向上、充满活力的企业，多年来一直以实际行动支持着公益体育事业。

2016年至今，国花瓷西凤酒先后举办了操舞、篮球、拳击、田径等多项体育赛事。同时，国花瓷西凤酒也会不定期在各大销售区域组织参与地市级的篮球赛、足球赛，丰富全民娱乐生活，为陕西省体育文化发展、全民健身运动普及注入自己的力量。

“白酒+体育”，国花瓷营销再跨界

正文

请到「今天看啥」查看全文