去盐城。
丽丽问，经过我这里不？
我说，经过。
她说，那一起晚饭。
我说，可以。
丽丽是做劳务输出的，主要是针对技术工种，我推测主要是做技术移民（例如百度：焊工移民），她也是海归，韩国。
老公是个公务员。
丽丽是87年的，我总觉得是个小孩，但是反过来一想，妈呀，30岁了。
一见面，热情依旧。
先是问家人都好吧？
都好，都好。
又问，生意怎么样？
还好，还好。
感叹：董哥，你瘦了，帅了，真的，真的。
我说，我一斤都没减。
后来，聊到了生娃，我问她有进展没？前几年我问过，说是不想那么早生娃，现在随口一问，应该也没啥。
没想到，她脸色变了。
我有点尴尬。
她说，前几年，是我不行，喝过中药，通过输卵管，调理了四五年，中途我无数次想放弃，我就跟老公商量，让他考虑别的渠道。
我问，你能接受？
她说，人到了这一步，接受一些过去认为不能接受的，其实都是很自然的，仔细想想没啥，我们需要的其实只是个孩子，哪怕没有血缘关系，当然有血缘关系更好，例如他出去生个，你就是养个小狗小猫都有感情，何况孩子，我什么都不介意，包括肤色，甚至考虑过从非洲领养个。
我问，考虑过卵子库吗？
她说，你可能对这个领域不熟悉，排队就要三五年。
我问，若是有捐的呢？
她说，手续也很麻烦。
我问，有没有去找小瞎子算算？不是说很灵吗？
她说，算过，说我跟他没娃。
我说，那就换个老公。
她说，不合适，在没有娃与没有婚姻之间，我还是愿意放弃娃，老公对我更重要一些，这么多年都包容我了。
我问，现在什么进展？
她说，现在是他不行了，可能是心理作用，也可能是压力太大，一点都不行了。
我问，试管呢？
她说，他是双重问题，一是那个不行了，二是精子不行。
我说，精子库容易找。
她说，我婆婆找我推心置腹地聊过，她俩儿子，都没有为她生个孙子，我小叔子家是两个闺女，已经确定不生了，现在压力就在我身上了，我婆婆也知道我老公出问题了，就想跟我商量，让我去做试管，用我小叔子的。
我问，你能接受吗？
她说，我能接受，哪怕更极端的方式我也能接受，人到了这个地步，什么都已经很淡然了，道德、伦理，其实我要的只是一个孩子，我说个事你别笑话我，我们这里有个弃婴新闻，我跑到了报社，跑到了福利院，跑到了民政局，我知道没有结果，但是我就想知道，那娃后来去了哪，我现在看到别人在小区里推个孩子，我都想抢，你想想，我心理变态到了什么程度？是控制不住。
我问，老公什么态度？
她说，他能接受，包括精子库，我们俩属于价值观超级统一型的，他是个很包容的人，其实我公公也很包容，就是我婆婆，我公公的意思是你们两口子没娃也行，没必要非要搞个娃出来。
我问，你小叔子媳妇怎么看？
她说，问题就在这里，她坚决反对，而且认为这是一场肮脏的交易。
我问，我能帮到你什么？
她说，有没有合适的，优质的，精子源。
我说，假如你说找个男人睡一觉，这个也许容易，你说真的生个娃出来，男人就害怕了，明白我说的意思不？这不是小事，我以前觉得不孕不育离我们很遥远，后来我去过几次山大生殖医院，才知道什么都需要排队，一排就是N久，动辄几个月甚至几年，我也遇到过你这种情况，曾经也有人问过我，意思是你愿意捐不？咱肯定希望外面娃多了好，可是，冲动那么一瞬间就冷却了，娃是不能随便生的，于我于对方都是炸弹，甚至是杀身之祸，除非找陌生人。
她说，我就是这个意思，就是永远都没有交集的那种。
我说，这些事，可能是我接触的比较多，很淡然，也很理解你，只是有些东西真是命，是缘分，急不来，另外，即便是真的没有，也不要觉得人生没有意义了。
她说，这些我都知道，我从来没跟人谈起过，我知道你能理解我，所以才说的，另外有些病急乱投医，总觉得你认识人多。
我说，别的事我可以为你中介，这个事，我绝对不能做。
饭吃的也略压抑。
饭毕，准备走。
出门时，我跟她说：可以考虑跟老公放松几个月，出去旅行一圈，也许就有奇迹，这玩意也与风水有关。
我娃是在省府大院怀的，那套房子主人运气不错，当时是副厅提正厅了，搬到另外一个城市了，房子就空了，那环境，记得我当时写过，用了四个字：鸟语花香，早上是被鸟叫喊醒的。
这七八年来，真是有N个读者联系过我，问我能不能联系到那边的房子，他们想过去怀孕……
昨天，还有位女大学老师，她想过去怀二胎，让我给联系房子。
这房子很难找，可遇不可求。
你看看，我每天都在忙啥？全是这些鸡毛蒜皮的事，当然，于我们是鸡毛蒜皮，于别人就是头等大事，而且日子久了，我发现我成了树洞角色，就是成了很多朋友的依靠，他们可能已经做完决策了，也希望我能给个肯定的答案。
被人靠久了，也累。
N年前，我听过一堂课，关于亲子教育的，里面有个观点，孩子教育的本质就是教会他两项基本的技能：生存、繁衍。
这是动物界的最原始的需求。
也是最底层的。
因为，我们现在生活富裕了，需求多样化了，反而觉得这两样有些扯，但是，当我们的原始欲望被激发时，什么伦理，什么道德，统统靠边站。
我摘抄《活着》里的一段台词：
春生：要是我能开上车，死都愿意。
福贵：那是你，我可得活着回去，老婆孩子比什么都好。
每天晚上都有伤兵哭爹喊娘的声音，一个晚上就会冻死。
福贵问老全：怎么没人管？
老全两眼无神，颓废地说：谁管谁呀？几十万大军都被围在这了。
福贵望着一大片死人对春生说：家里人都不知道——就这么死了！
春生：福贵呀，咱们可得活着回去。
福贵：回去了，可得好好活啊！
……………………
当然，我们都会死，你觉得你能熬到2100年吗？
反正，我熬不到了。
可以这么说，读到这篇文章的人，到2100年时，基本上全军覆没了，毕竟还有83年，哪怕你今年只有12岁，到时也是95岁了，你能活到95吗？
是不是从来没想过这个问题？
中国的老龄化问题，越来越严重，严重到了什么程度？到2100年时，中国人口只有6亿人，无论你怎么鼓励生育，就这个水平了。
意识到这个问题，有个什么意义呢？
你会对很多东西有了深远的认识，例如老龄化、房地产，甚至是殡葬业，前几天不是有个新闻吗？
《“淘宝最伟大卖家”： 2709笔订单，2709个死亡故事》
卖骨灰盒的，年利润100万。
我看到这个新闻的第一反应是，这个项目其实是值得做的，而且是可以往深了做，未来市场越来越大，因为死人越来越多，我甚至想转发给刘清香，你不是做红木的吗？可以提前占领这个市场，做高端的红木骨灰盒，大师手工雕刻。
当然，大家嫌忌讳。
哪那么多忌讳？
人口在递减，那么从长远来看，房地产就是巨大的泡沫，因为我们的娃住不了这么多房子，也就意味着，房产迟早会回归理性，只是这个拐点啥时来不知道，而且拐点一旦来了，是不会给老百姓反应时间的。
信息越畅通，越容易踩踏。
这就如同挂在墙上一幅画，迟早会掉的，只是不知道钉子何时烂掉。
预测的事，咱做不了，而且呢，2100年听着很近，其实很远，远到什么程度？我们跟慈禧太后，慈禧太后能预测到我们今天的样子吗？肯定不能！
还有一个市场，越来越大，就是健身市场，我说的健身市场不是成为肌肉男的那个市场，而是健壮身体的意思。
去年还是前年，我忘记了，悠悠来找我，开了一辆奔驰G500，馋的我流口水，她希望我写写她，推她一把。
今年，据说，她已经是年利润1000万了。（个十百千，是千！军功章里是不是有我的一半？！）
她在做一个减肥饼干产品，叫脂老虎。
注意，不是广告，不是广告，不是广告，重要的事说三遍！
这是故事背景。
夜宿大丰，芳芳两口子从南通赶来，要聊聊天，他们俩现在全力在做这个脂老虎饼干，意思是很感激通过我进入了这个领域。
我哭笑不得。
我是调侃式写的，意思是这玩意也有人信？让你一顿吃个饼干，那饼干就跟奥利奥那么大，我说，你可以把饼干换成奥利奥，硬饿也能把你饿瘦。
两口子急忙反驳我：有人做过对比试验，还真不是。
悠悠来找我，我也知道她是什么目的，她喜欢给我画饼，当然我也知道什么都不会得到的，至少在她身上我不会赚到一分钱便宜的，但是还是要写写她，我觉得她本身就是个故事。
我是从故事角度去写的。
没想到，误导了别人。
我身边就有去参加训练营的，大伟，他240斤，他去参加了悠悠搞的减肥训练营，三天三夜，不允许走出教室，每天测两次体脂，饿了就给你个减肥饼干吃。
多喝水。
会议结束，大伟貌似瘦了18斤，全是脂肪，震撼不？！
大伟本身就是做微商的，而且参加过无数个减肥训练营了，当时还在康宝莱做着减肥训练……
大伟被征服了，刷卡了，11万。
几乎，每个人都减了脂肪，自然刷卡就需要排队。
我知道大伟的目的是什么？他的意思是，你的团队这么牛？不要紧，我进来了，把你的团队给吃掉。
结果，反而是大伟被吃了。
有意思不？
这个事过去了一年多了吧？现在？
大伟还是那么胖。
我把前后经过跟芳芳两口子讲了一遍。
我表达的意思很简单，这个事与我没有一毛钱的关系，我的确也吃过两盒，不过不是悠悠送我的，是大伟花钱买了送给我的，我若是问悠悠要，她肯定会直接发给我一个价格表的。
芳芳老公是做基因研究的。
我问他：你是不是不信这玩意？
他说，最初是不信的，毕竟是学生物专业的。
我问，现在为什么信了？
他说，人体分解脂肪是需要多种酶的，我们体内或多或少都缺少，而饼干就是补充酶的，当然这只是一方面，我这么说，你懂了不？脂肪是很难分解的，这就是为什么运动也好，节食也罢，可能减重但是不减脂。
我说，这么说，我貌似也理解了。
芳芳给我看她的照片，她小姑的，她亲妈的……
都是露着肚皮的。
全减下去了，而且也就是1~2个月。
那我问了一句：大伟为什么没减下去？
芳芳说，他管不住嘴，太能吃了，而且又能喝酒。
他们的意思是，董哥，你愿意试一试不？至少能让你再瘦20斤，你的人生会有不一样的体验，不要你钱，而且一对一服务，每早要让你测试尿液数据。
我问，你们俱乐部，有没有不满意的？
她说，没有一个。
我问，是不是也要发展下线？
她说，没有，只有一级二级代理，不存在多层下线之类的，不是直销，几乎每个人减下来以后都成了代理，因为别人就主动问他们，哇，你咋减下来的？这么快？
我问，你们是针对线下人群吗？
她说，都做，平时也会去公园之类的做地推，我也是83年的，我生过俩孩子，你看我这肚皮。
她穿着露肚皮的衣服。
我不好意思看。
她说，董哥，你摸摸，没事，我老公在。
我按了按，很硬。
我说，这应该不是饼干的功劳。
她说，我请了私教，每天在健身房两小时。
我问，你现在还吃饼干吗？
她说，教练觉得我脂肪率太低了，现在建议我增脂。
我问，你的身材对于客户成交有多大作用？
她说，我在公园散步，遇到一个胖人，我不需要多说，晒晒我前后的照片，他就信了，大家都是拿别人的照片，没有感染力，我就是活广告，你相信我就来，不信就不来，你不满意我也不问你要钱，无所谓，试试又不死人，对不？我又不让你节食，只是每天多吃了一个饼干而已，我也告诉你了，饼干是什么原理。
我问，有没有胖人拒绝你？
她说，你要这么想，大热天为什么来公园走路？不就是为了减肥吗？他是刚需，是迫切，为什么他们拒绝减肥产品，因为觉得有副作用，另外缺少成功案例，而我就站在你对面，若是有个肌肉男站在你对面，告诉你，董哥，我三个月前就是你现在的身材，你愿意跟我练吗？每天只需要5分钟。
我说，我可能愿意。
她说，一回事。
我问，你们两口子现在是全职做吗？
她说，我老公不做，他只是体验者、见证者，他要上班。
难道我错怪了悠悠？她今年收入1000万，理论上我也错过了这么多，当时她是极力希望拉我入行，我拒绝了，现在若是问我，1000万与懂懂之间，你选择哪个？
我可能选择1000万。
你要这么想，我毕竟来自贫民窟。
今天呢？我想见她，都要预约了。
钱是好东西，可以塑造阶层。
把我等草民，隔离在外了。
作为外人，我总觉得她身上有武则天的影子，我也不知道这是褒义还是贬义，一个人焦点都在事业上时，也就缺少了那么一点人间烟火味。
我真是吃不到葡萄说葡萄酸。
芳芳问我：董哥，你想做减肥俱乐部吗？
我说，不想。
她说，我看你天天在写。
我说，其实我也不知道我在干什么，可能是一种探索吧，我能问个问题吗？你们是不是一对一指导？
她说，是的。
我问，是不是有饮食、运动的建议？
她说，所有的减肥训练营，都有类似的建议，否则是不可能减肥成功的，例如运动员，他们退役后为什么会发胖？因为他们过去日常消耗就是上万卡，饮食习惯也是万卡级的，突然退役了，虽然每天也健身，但是只能消耗几千卡，而摄入依然是万卡的标准，自然会发胖，与激素无关。
我说，我的意思是，假如没有饼干，能否有相同的减肥效果？
她说，没有。
她老公纠正：有，只是可能不是那么明显，饼干的辅助作用是非常大的。
我问，是不是可以理解为催化剂？
她老公说，对！
我觉得，他们事业能开展的不错，有个重要的原因，就是他们一家人都是那种一说话就很容易获取别人信任的类型，反过来说也对，就是他们也是很容易相信别人的人，就如同相信我。
次日，我到了盐城。
我在论坛上认识了一位健身教练，我觉得他的理念非常好，至少具备了洗脑的能力，例如他写的减肥，标题就是《论持久战》。
一见如故。
姓吴。
我喊他吴师傅，他身材很匀称，不是那种给人很傻很天真的肌肉男的感觉，但是，他的皮肤非常的紧，你用手一捏，都捏不起来，几乎是贴在肌肉上。
大家可以捏捏自己的试试，一捏大长长。
我问，摔跤运动员、散打运动员，谁的肌肉更牛一些？
他说，只要有身体接触，最牛的肯定是摔跤运动员，散打运动员练习的是定向发力，例如出拳，踢腿，而摔跤运动员则不同，身体肌肉是多向发力，就跟八带似的，只要缠上你，别想跑，摔跤肌肉与其他运动的肌肉外形不一样，截面比健美的小但比较粗长像圆筒型。俗称‘活肉’。
我问，减肥的核心是什么？
他说，三点：无氧运动、有氧运动、减少摄入，除了这三点，都是骗人的。
我问，听说过减肥饼干吗？
他说，各类减肥药，都听说过，例如分解脂肪的，抑制食欲的，增加腹泻的，但是这些都没意义，因为不能从根本上解决问题，迟早会反弹的。
我问，那你觉得减肥最重要的是什么？
他说，习惯！所以，减肥是持久战，但凡是一个月，几个月，那都是骗人的，不过也是迎合需求，大家都在追求速成，没有这个耐心。
我问，假如我要跟着你减肥，你会带我多久？
他说，两个月。
我问，大约需要多少钱？
他问，是学费吗？你学的话，不要钱。
我说，假如是学员？
他说，3000左右吧。
我问，你会给出什么建议？
他说，你要这么想，不是每个人都有时间去健身房的，大家每天的时间是很紧凑的，下了班可能有应酬，回家还要照顾孩子，不可能拿出一整块的时间，所以我给出的建议都是刷牙式的。
我问，什么是刷牙式的？
他说，刷牙是人类发明的，对不？是被迫养成的习惯对不？
我说，对。
他说，我就是把健身任务给拆分了，例如早上起床做几次深蹲，每次可能只需要两三分钟，是伴随着一日三餐与起床和入睡，分这五个时间点。
我问，有氧重要还是无氧重要？
他说，大家普遍认为有氧重要，我看你写的，貌似你也是每天只做有氧运动。
我说，是的。
他说，实际上，无氧重要，因为，无氧更容易成为刷牙式的习惯，我说让你每天早上出去跑上2公里，你能坚持吗？大家普遍坚持不了，而我说，刷牙时，做20次深蹲？这个大家顺便就做了，一边刷一边蹲起。
我说，那你的效果不明显。
他说，是的！你是10多年吃胖的，你咋指望一个月减下去呢？你多久胖的，就多久减掉，是调整了你的习惯，这是根本的问题，是一个循序渐进的过程，不是立竿见影的。
我问，会不会影响招生？
他说，不会，因为不是每个人都不理性，理性群体还是很庞大的，只是大家没有找到合适的教练，要么就是拿不出整块的时间，就如同你写的，让一个人每天骑行50公里，他肯定瘦，50公里要接近2000卡，但是有几个能坚持下来的？所以，这样的建议是没有意义的。
我说，万一遇到了有毅力的人呢？
他说，有毅力的人压根就不会胖！
我问，你健身多少年了？
他说，18年。
我问，你哪年的？
他说，我71。
我说，看不出来，床上如何？
他说，随心所欲。
然后，哈哈笑了。
我问，有没有泡过女学员？
他说，我们这个年龄，是要时刻提防被泡。
我谈了自己的想法，就是我想做一个健身训练营，计划长期做，应该从哪个点切入？是从效果？从坚持？从数据？
效果就如同减肥训练营，月减多少。
从坚持，就跟我似的，咬着牙坚持骑行。
从数据，就是每天晒数据以后，惹来妹妹们敬佩：哇，你每天都健身呀？身体一定不错吧？
跟他这么一聊，全否定了。
因为，都是无用的。
短期内减下来，马上又胖回去。
坚持？又有几个人能坚持？对于99%的人而言，除了吃饭上班能坚持外，不会有一个爱好能坚持很久很久，这就如同我调侃健身房，卡天天办，人就那么多，健身房才是纯粹的卖理想。
所以，近两年一直提出健身房赢利模式改革，要按次收费。
那老会员不愿意了，他们天天来，按次多贵。
新会员貌似满意了。
不过，健身房不开心了，因为大家来几次就不来了。
所以，我觉得吴师傅的观点是对的，这个市场唯一的、合理的、长期的切入点应该放在如何培养习惯，让人增加几个小习惯，从而改变身材，是系统的、漫长的过程。
只是，只是，针对功利性群体而言。
大家很难接受慢！
最后，是条广告，我跟蝉禅是2012年，一起去过几次拉萨，有一点，他是个脚踏实地的人，无论是从收入还是实力，在80后都是佼佼者，至少远在我之上，在传统行业衰退之际，他只身去了上海创业，从0做起，他的初心就是想做一个化妆品品牌出来，切入点是微商，他的核心资源是产品的品质，不说了，就一点，在微商最火的时候，他没火，在微商不火的时候，他的销售额一直都在稳步增长，复购率非常高，因为我可以看到他的数据，另外，我觉得有些人靠谱不靠谱，还是需要当面接触一下的，他最近在招募徒弟，有兴趣的可以联系他，微信：13618，我敢推广他是有个前提，他是一个比较负责的人，当然，至于真实情况如何，您可以实地验证，否则就成了一面之词。
………文章完………
特别说明：
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