懂得延展，路才会越走越宽！
对于一家企业而言，单靠一种产品或者一种商业模式，是无法走得长久的，因为消费环境随时都在发展变化。
只有在各个层面进行延展，公司才有可能
打开自身价值
，从容应对行业的变化。
就像苹果，通过苹果系统搭建生态，加强了各个产品间的互联，形成产品矩阵。
小米则更进一步，横向打造“小米全家桶”，扩充产品生态；纵向打造供应链，通过投资产业链上游的企业，弥补自己在硬件上的短板。
当然，以上所举的例子，都比较贴近于企业战略层面，说起来比较宏大。实际上，哪怕是细化主营产品、优化盈利模式，这种小的调整都可视为一种延展。
特锐德就是一个典型例子。
特锐德以变电设备起家，
2014
年切入电动汽车充电网业务。如今，公司已经成长为国内实力最强的充电桩运营商。
截至
2024
年
8
月，公司运营公共充电终端
62.2
万台，市占率达
19%
，位居
国内第一
。
那么，为什么特锐德的实力如此强劲呢？
1
、产品矩阵丰富，满足不同需求
公司针对公交、公共、物流、园区、小区等不同充电场景打造有差异化的产品。
在公共领域有
600kW
的液冷超充产品，面对特种车辆有
1200kW
的自动充电机器人产品，针对私家车有小功率直流慢充产品，种类丰富，覆盖的范围也广。
此外，公司还首创智能群充电产品技术体系，具备功率共享、智能运维、主动防护、电网互动等功能。
其中，最新的群充
4.0
产品可将充电模块利用率提升
30%
，同时实现功率扩容，
从而提升充电效率。
2
、掌握生产自主性，实现降本增效
充电设备的核心零部件是充电模块，其成本占比为
50%
。公司坚持充电模块等核心零部件的自主研发制造，实现成本可控。
同时，自产还能提高产品稳定性，减少后续运营维护成本，提升用户充电体验，可谓一举多得。
不仅如此，公司还是
行业内唯一
可以做到带电热插拔的企业。在不影响系统正常运行的情况下，通过简单操作即可实现模块更换，从而降低了维护成本。
3
、轻资产运营模式，扩大盈利空间
一开始，特锐德以投建充电设备为主，盈利来源主要是收取的电费，盈利的弹性空间并不大。
后来公司转变思路，搭建“共建共享
+
销售”的轻资产运营模式。通过与公交集团等国有企业、车企等公司成立合资公司，转型为充电设备运营公司，增加服务费收入。
截至
2024
年
6
月底，公司已成立超
270
家合资企业，其中合资方为国有企业的超
160
家，合资方为车企的超
70
家。
一方面，公司通过合资的方式减轻了自身资本支出的负担，可以用较少的资源撬动较高的回报。
另一方面，建立合资公司这种方式能更好的绑定客户，挖掘客户的需求，有效提高充电桩利用效率和场站的盈利能力，为公司带来更多的收入和利润。
2024
年前三季度，特锐德实现营收
104.9
亿元，同比增长
11.6%
；实现归母净利润
4.5
亿元，同比增长
101.2%
。
可以看出，特锐德的业绩增长十分迅猛，那着眼于未来，公司的增长还会延续吗？
1
、行业层面
目前新能源汽车的渗透率约为
40%
，后续仍有提升空间，从而带动充电桩的需求。
不仅如此
，由于充电桩建设增速小于新能源汽车销量增速，车桩比正迅速增加。截至
2024
年
10
月，国内新能源汽车车桩比达
2.5
，说明充电桩的缺口依旧不小。
预计到
2030
年，国内充电桩市场规模将达到
1175.3
亿元，
2023-2030
年的复合年均增长率将达
18%
，仍有较大开发空间。
此外，由于区域内电网容量是有上限的，因此区域内的充电桩运营数量和功率也存在上限，后来者进入该行业就比较难了，
使得
国内充电桩的头部效应越来越显著。
2024
年上半年，国内前五大充电桩运营商的市场份额占比达
65.4%
。
2
、公司层面
