“据可靠消息，壹成中心七区8月初将会开启转介，现等候通知。”7月底，网易记者便陆续收到中介推送该类信息，但目前转介点数仍未知。
（中介转介信息）
所谓转介，即房地产市场实行二三级联动，利用第三方平台或渠道获取更多客户信息，将接触的客户信息转介绍给房开发商，促成交易，开发商则需给转介的平台、渠道相应提成。
壹成中心近年来多实行集中开盘，“演唱会”式开盘热销使其成为了深圳的明星盘，在2016年取得了年度成交面积、金额的双冠军，但如今似乎也面临销售难题。
“现在深圳很多项目都启动了转介，以龙岗片区为例，90%的项目都启动了转介，大概转介点数大概在2-4个点之间，一般项目能给到3个点的话，算比较高了。”某项目策划解释，如果项目总价在300万，转介点数为3%时，则开发商需付给中介平台9万元转介费，这对于开发商来说是一笔不小的支出。
中介联动卖房其实早已是普遍现象，但一般在市场火爆的行情下比较少出现，当市场冷清或开发商急需回款时则派上了用场。
深圳中原研究中心监测的数据显示，深圳自去年十月新政出台后，客户入市积极性已严重下滑，新政前新盘开盘销售率基本上处于60%以上，“104”成为了深圳新房市场的一道分水岭，开盘销售率急剧下滑，仅少数性价比较高的楼盘开盘销售率能达到60%，多数楼盘开盘销售率在40%以下，多为两三成，甚至有部分项目去化率不足一成。
（深圳新房开盘销售率来源：深圳中原研究中心）
“近期市场关注的热盘除了安峦公馆、华侨城天鹅堡这类价格低于预期的盘销量比较好外，很多开盘就卖了两三成，一般这类盘随后便会启动转介。”该名策划表示。
“并不是所有的项目启动转介都能取得明显的去化效果，首先要看开发商愿不愿意走量，此外还要看开发商给出的条件是否丰厚，所谓重奖之下必有勇夫。”某项目张姓营销总监透露。
最为市场津津乐道的案例便是前不久坪山推出的某商办公寓，据某项目策划透露，该项目集中开盘时仅售出20多套，启动转介后销量大增，“那几天各家中介频繁刷屏，两三天就卖了200多套。”
深圳中原研究中心在其报告中指出，今年2月中旬至3月末，新盘访客曾录的上升指数，而4月开始，访客量又逐渐下滑，目前总体上仍在低位徘徊。深圳中原研究中心指出访客量低的主要原因在于全国各地限购、限售政策的出台，以及银行房贷利率的提高，导致市场观望情绪没有得到良好的释放。
“目前市场上新盘销售量不错的楼盘以一些性价比较高的项目为主，此外楼盘的营销策略也至关重要。” Q房网南山前海区副总陈建指出，有些楼盘营销策略运用的比较好，能够锁定有效的客户群体，比如阳基御龙山。据介绍，该项目于4月底开盘，均价4万/㎡并未受到市场认可，开盘当天推出878套，仅认购不足40套。“启动转介后在市场很有销路，但是近期随着客户资源的消耗，销量下滑已非常明显。此外很多项目其实收效甚微，转介而来的客户量以及成功转化率均下降的比较明显。”
深圳中原研究中心于报告中指出，7月深圳市场供应量大增，住宅批售43.1万㎡，推售23.2万㎡，市场整体供应达到2017年以来的最高峰。值得注意的是，7月新房住宅成交量却出现了较大幅度的下滑，7月共成交新房住宅2023套，环比下跌31.5%。深圳中原研究中心认为，房贷利率的上浮、放款速度的减慢、市场观望情绪的浓厚都可能是造成成交量大跌的原因。
（深圳新房市场供应量 来源：深圳中原研究中心）
陈建表示，目前深圳市场观望氛围仍然非常浓厚，愿意出来看房的客户很少，看完后也非常犹豫，随着各大银行贷款额度紧张、放款速度减慢，新房及二手房市场更是雪上加霜，二手业主也由于卖房后回款慢而观望，导致市场盘源较少，目前处于焦作状态。
“下半年深圳延续当前观望态势的可能性比较高，今年政治局会议在部署下半年工作基调的时候，提出房地产市场需要保持政策的连续性和稳定性，并加快建设长效机制。”深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉指出，调控基调会坚持既有政策，并在此基础上打补丁、补漏洞，并实行租售并举，这就意味着楼市调控不会放松，此外资金面会面临更加紧张的局面。“资金面紧张的情况下，下半年的观望氛围是毫无疑问的。”
“随着天气的炎热，许多人外出避暑或不愿出门，未来几个月的交易量估计好不到哪里去的。”天气愈热，市场或愈冷，陈建无奈的说到。
来源：网易房产深圳站
作者观点并不代表本微信公众号的立场！
声明：我们精选好文发布，并尽量注明作者或出处，如未能找到原作者或出处，欢迎原作者联系我们。如有异议请留言，我们会尽快处理。
