2019 年 10 月 21 日零点，距离淘宝2019双十一的大幕拉开还有22天，双十一的预售就已经正式打响。
今年双十一战场的主角中，淘宝直播是最受瞩目的一个。
淘宝直播官方的报告数据显示，经过三年的发展，
淘宝直播2018年带货超过1000亿，同比增速接近400%
。同时，平台专业主播数量也在迅猛增长，每月带货规模超过100万的直播间有400多个。
淘宝直播负责人赵圆圆称，未来三年，成交将突破5000亿。
数据来源：
CBNData
另一方面，淘宝直播的头部领军主播开始频频登上微博热搜，特别是“天不怕地不怕，就怕他说OMG”的李佳琦。
仅最近几周，李佳琦登上热搜的关键词就包括：“李佳琦求生欲”、“李佳琦直播翻车”、“李佳琦 周震南”......热度堪比娱乐圈明星。
其中，“李佳琦直播翻车”事件引起了我们极大的兴趣。
这起事件中，李佳琦在直播中推销一款不粘锅，并当场演示。结果助手往不粘锅里打了个鸡蛋，直接粘在了锅底，怎么铲也铲不下来。
那么，这款直播翻车现场的不粘锅，最终销量如何呢？
我们
监控了这款不粘锅在李佳琦直播前和直播后的销量，发现直播期间，这款当场粘锅的不粘锅的销量仍然高达10521件！
因为统计方法没有排除直播以外的自然销量，所以这个数字会有些偏高，但仍然非常让人吃惊。
顺着这个话题，对于淘宝直播，我们不禁更加好奇，延伸出了更多的问题：
2.除了头部二大王牌之外，淘宝直播生态里的其他主播，带货能力到底如何？
3.淘宝直播最畅销的商品是什么，直播最适合带什么类型的商品？
带着这三个问题，我们联合专业的淘宝直播数据平台“
”，对淘宝直播生态进行了研究。
在研究之前，需要向大家说明，由于淘宝直播的真实成交数据非常难以获取，所以我们预估直播带货销量和销售额的公式为：
预估销量=直播后商品销量—直播前商品销量（没有排除非直播销量的干扰）。
预估销售额=预估销量x商品页价格（没有排除优惠券折扣的干扰）。
这种折中的估算方法，不可避免的会导致预估销量和销售额相比真实数据偏高，但仍然可以让我们从中观察到一些趋势。
下面我们谈到的数据仅供参考，若有官方数据公布，请以官方数据为准。
1. 巅峰主播：
李佳琦VS薇娅
说到淘宝直播，就绕不开最有名气的两大主播：「薇娅viya」和「李佳琦Austin」。一个是淘宝直播一姐坐拥 929.83 万粉丝，一个是 OMG 火爆全网的口红一哥坐拥 1022.51 万粉丝。
今年的双11预售在10月21日凌晨就已打响，而这次的预售李佳琦又火了一把。39款商品，5分钟“封神”，3100多万围观，上万份库存在他一句“所有女生”的号召下秒售罄。
但与其同时另一位低调的胜者「微娅viya」，最终以超5.5亿的直播热度登上当日的巅峰主播榜首，而李佳琦以3.3亿的热度位居第二。
那在这双十一预售打响的10月21号凌晨薇娅和李佳琦：
10月20号20:14李佳琦就开启了直播，直播间名叫「0点开抢，错过悔一年」，到21号01: 36才结束了直播。从开播到结束一共涨粉了68.3万粉丝，累计观看人数达到3178万。其中李佳琦一共
销售39款商品，一声令下「所有女生」，号令着千万大军，当晚销量152.7万，销售额达到6.607亿。
数据来源：
知瓜数据，增长黑盒
与此同时20号当天薇娅也在20:00开启了直播，比李佳琦早了14分钟，并在21号02:43分才下的直播。
在此期间累计观看人数达到了3811万，一共新增了24.2万粉丝，总销售57件商品，销量在97.6万，销售额在6.612亿。
数据来源：
知瓜数据，增长黑盒
从双十一21号凌晨预售的直播数据我们可以看到，李佳琦粉丝增长是要比薇娅高了2倍多，李佳琦的带货能力确实惊人，在这场巅峰主播比拼中足足比薇娅多销售了55.1万件商品。但销售额却是薇娅比李佳琦高，薇娅不亏为淘宝直播的一姐。
我们对两大主播这场直播，所有的商品进行分类，得到以下数据。
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知瓜数据，增长黑盒
从上面的商品数据可以看到不管是薇娅还是李佳琦，
都是已美容护肤/美体/精油为主。
为了进一步挖掘他们团队是如何进行选品，我们汇总了李佳琦和薇娅大两主播，最近30天销售的商品数据。对其中的品牌进行词云分析。
对两大主播进行品牌词云分析后，我们发现薇娅在过去30天内
，出现最多的是「薇娅定制」
，
即她们家自己的商品。
而李佳琦都是接的其他品牌，
并以美妆为主，也会接些类似三只松鼠这样的零食类品牌，但并没有自家的商品。
薇娅像是一家超市，已自家定制为主，其他品牌为辅。
而李佳琦更像是一个化妆品专卖店一样，主推美妆类商品。
如果是针对美妆商品，李佳琦的带货能力是要比薇娅强，但其他品类的带货能力李佳琦是比不上薇娅。两大主播各有千秋，但综合来看薇娅可能略胜一筹。
淘宝直播上除了上面两大主播，还有很多其他明星和网红的主播，他们的带货数据又是怎么样。我们还挑选了另外三位李湘、雪梨、张大奕非常有名气的主播，分别从最近30天直播场数，商品销量，销售额进行分析。
李湘做为近期淘宝直播上又一位很火的明星主播，她在最近30天内只开了10场直播，共计商品销量38.9万，销售额5263万。
雪梨最近30天直播39场，商品销售量122.6万，销售额5.3亿。
张大奕最近30天直播42场，商品销售量167.2万，销售额6.1亿。
数据来源：
知瓜数据，增长黑
盒
明星虽然自带大流量，但在淘宝直播生态里网红的带货能力是要比明星强的多，毕竟术业有专攻，职业的淘宝主播在卖货上的确更加专业。
但网红里也有分层，从上面我们能很明显看出李佳琦和薇娅，代表着淘宝直播带货能力最顶级的网红，他们一天的直播卖货的数据，就比另三位30天还要多。
那么除了李佳琦和薇娅这样的头部主播之外，生态内的其他中小主播的带货能力如何呢？
官方数据显示，淘宝直播的主播年龄跨度非常大，从60后到00后都有，90后的占比最高。
数据来源：
CBNData
我们挑选了排名靠前的一批淘宝主播数据，但拿到数据后一下傻眼了。
比如一位名叫石力派翡翠1号的主播，据统计最近30天的销售额竟然高达1300亿！
这样的数据显然是不正常的，我们排查原因后发现，玉石翡翠类的主播常常把商品价格设置的非常夸张，比如这位主播的商品很多都标价999.9元，只在销售时才短暂调整为正常的销售价格。
这就导致我们的销售额估算公式（预估销售额=预估销量x商品页价格）出现了严重的偏差。
为了排除预估不准确带来的干扰，我们手动清除了大量干扰数据，
最终得到519位具有代表性的主播，从粉丝数、销量和带货转化能力三个维度进行分析。
我们最常听说的主播，通常是薇娅、李佳琦、张大奕这些网红。那么网红主播在淘宝直播的粉丝数是最多的吗？答案并非如此。
我们将519位热门主播，在图中按照淘宝直播的粉丝数从多到少的顺序展示出来，可以看到2000万和800万是两个非常明显的主播粉丝数分水岭。
519位热门主播中，2000万粉丝以上的主播近5人，占比不到1%，800-2000万粉丝的主播43人，占比仅为8.3%。
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800万粉丝以下仍有471位主播，占总数的90%以上，为了进一步分层，我们又将800万粉丝以下的主播，在图中按照粉丝数从多到少排序。可以看到，150万粉丝以上的曲线弧度较为陡峭，150万粉丝成了新的分水岭。
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最终统计结果显示，519位热门主播，150万粉丝以下主播383人，150-800万粉丝主播88人，800-200万粉丝主播43人，2000万粉丝以上主播5人。
根据粉丝数，我们将这500多位热门主播，划分成了一座粉丝金字塔。
数据来源：
知瓜数据，增长黑盒
我们发现，
在淘宝直播粉丝最多的并非张大奕、雪莉这些网红，而是各大商家的主播号。
519位热门主播中，粉丝数排名前十的分别为松鼠饲养员（三只松鼠）、良品铺子吃货社长、
百草味家的小味、韩都衣舍旗舰店、MG小象（女装品牌）、李宁官方网店、可可里小姐（女装品牌）、ONLY、PUMA官方店、天猫国际进口超市。
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网红主播中粉丝最多的是雪梨，拥有1200万淘宝直播粉丝，在我们的519位热门主播中只能排名第13位，粉丝数不到三只松鼠和良品铺子的一半。
我们也观察到，
三只松鼠、良品铺子、百草味这三家坐拥千万淘宝直播粉丝的商家号，近30天直播带货销量都达到了百万级别，淘宝直播正成为商家自主带货的重要渠道之一。
同样，我们将519位热门主播，在图中按照近30天的带货销量从多到少的顺序展示出来，可以看到月销300万、45万和10万是三道较为明显的分水岭。
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知瓜数据，增长黑盒
最终统计结果显示，519位热门主播，月带货销量10万以下主播365人，10-45万月销量主播107人，45-300万月销量主播39人，300万月销量以上主播8人。
