我们买房时，都希望能以尽可能划算的价格、买到尽可能好的房子。今天科技房产公司Flyhomes就整理了一些具体操作方法，并配上实际成交案例，方便大家更好理解。
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针对卖家情况，有针对性地下Offer
大部分卖家卖房都是有原因的，比如搬家到另外一个城市，需要把旧房卖掉，或者想换房所以要先卖掉旧房等等。如果能够和卖家中介提前沟通，就可以根据卖家的卖房痛点，制定出合适的Offer策略。
比如Flyhomes之前在San Ramon帮客户买下的房子。
这位客户是一位换房客户，考虑在Pleasanton, San Ramon或Dublin换一套好学区的独栋屋。
看中的这套是一栋San Ramon的10/9/8学区的房子。小区环境特别棒，配套设施也齐全。
这套房子本来已经进入合同了，但是因为种种原因交易失败，又重新回到了市场。所以卖家非常看重Offer的稳定性。
客户特别喜欢这套房子，Flyhomes Agent就参考综合条件，利用Flyhomes Cash Offer下了一个Offer。
Offer截止时，卖家一共收到了三个出价类似的Offer。
对方中介发了Seller Multiple Counter Offer，让大家调整出价。客户的offer条款很棒，稳定性高且过户速度快，非常符合卖家的需求。所以就决定在现有基础上加$7000。但这个数额仍然比对房子的估价低了好几万。
本来客户已经做好了心理准备，如果不行就move on。但好消息传来，卖家接受了报价。
后来对方中介透露说，虽然客户的出价并不是最高的，但是因为offer条款干净，且过户速度快，所以卖家还是选择了客户~
考虑上市了一段时间的房子
上市时间较长的房子，可能是房子有硬伤或者处于并不热门的区域。市场遇冷的时候，房市整体交易速度变缓，这类房子相对停留时间也更长。
但这并不一定就代表这些房子不能买，有些房子是因为挂牌时价格偏高，经过一段时间后，卖家更有可能结合当下市场情况，在价格上做出一些让步。
如果对于具体区域没有硬性需求比如通勤或学区，或者在仔细检查过房子后，对于房子的问题充分理解后自己可以接受，那也许能在价格拿到更大的优惠。
比如Flyhomes在湾区帮客户买的一套大户型独栋屋。其实这套房子本身条件非常好，位于一个高尔夫球社区内，小区有门禁，而且内部就有7-8个公园，环境非常漂亮。
但房子的位置并不在湾区的热门地区，所以挂牌上市之后房子一直没能收到合适的offer。
房子最初挂牌价原本超出了客户的预算，但客户非常喜欢这套房子，Flyhomes就一直和卖家中介沟通，想看看卖家的真实心理预期是多少。
最开始一段时间，卖家始终没有在价格上让步。但因为位置不热门，房子一直滞留在市场上，卖家有些着急了，再加上客户对这套房子非常喜爱，隔一段时间就回去实地看看房子，让对方意识到客户是非常真诚的买家。
在一次次沟通中，卖家终于松口达成了金额上的一致，最后客户以低于挂牌价10w+的价格买下了这套非常优质的独栋屋。
考虑使用全现金 Cash Offer
另外一种方式就是使用大多数卖家都“偏爱”的全现金Offer。
因为过户速度快、稳定性高，卖家可以快速Close拿到钱，在几个offer各方面条件差不多的情况下，很多时候卖家宁愿少卖几万块，也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓，不少卖家在金额上的让步更大。
Flyhomes之前就有位换房客户想在东湾那边换一套大一点的独栋，看过几套之后，看中一套4B2.5B，独栋屋。
这套房子的卖家自己就是Listing Agent，Flyhomes Agent在前期一直在和对方持续交流，建立起了良好的关系。
最后客户决定给这套房子下Offer的时候，卖家已经收过了一轮Offer，Counter 环节都已经结束了。
但靠着前期一直持续紧密的沟通，对方也给“透了底”，目前的Offer价格是80万，这给后续Offer出价提供了非常重要的参考。
考虑到其他条件非常优秀，再结合卖家提供的信息，Flyhomes Agent最终帮客户准备了一个78.2万的Flyhomes Cash Offer，虽然低于其他Offer出价，但是依然非常有吸引力。
卖家收到后，同意并接受了客户Offer。为了防止出现其他offer竞争的可能，也第一时间就完成了与卖家的合同手续。果然，签完合同的第二天，卖家又收到好几个出价高于80万的Offer。最终帮客户省钱、低于心理价位买到这套大户型独栋。
但使用全现金Offer时也要参考卖家的具体需求，也有卖家想要更长的搬家时间，而选择贷款Offer，增加过户时间的情况。
除了上述几种方法，有些新建房社区为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠，但不同地区、具体楼盘也不太相同。
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