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说起“哈佛学生”和“创业”这两个词，大家会想到什么？可能和小探一样，马上就想到扎克伯格、融资上市、纽约敲钟，分分钟毕业就当CEO，走上人生巅峰迎娶（或成为）白富美开启66666人生模式的节奏？
那你还真的想错了，这个哈佛姑娘的创业故事，简直比旧金山的九曲花街还要曲。
Hitlist 创始人、CEO Gillian Morris
哈佛录取后竟去巴黎当歌手！
86年出生的 Gillian Morris 在 17 岁接到哈佛大学录取通知书后，第一件事就是和父母开了一个家庭会议，并宣布了一个重要决定：她要推迟一年入学，先去巴黎当歌手。
她父母问：“那你是来管我们要钱吗？”
Gillian：“不是的，我高中四年给人看孩子，攒了六千美金，你们不用出钱。”
她父母：“那你去吧，注意安全啊。”
小探听到这里，觉得也是大写加粗的服。
在法国的一年里，歌手没当出名堂，她倒是爱上了旅游：由于一共六千美金，平均下来一个月五百，还要衣食住行，Gillian 只能开始精打细算到处找便宜机票，自己省吃俭用穷游了四个国家后，乖乖回哈佛上学了。
Gillian在瑞士
哈佛毕业后，她的同学纷纷投入个大咨询公司和投行的怀抱，但 Gillian 觉得这样没意思透了！听说中国发展日新月异，她屁颠屁颠跑到了广东东莞当英语老师。在东莞的日子还是很快乐的，她一边教着可爱的孩子，一边和一堆同道中人把酒当歌。
有一次，几位学生家长请当地的英语外教们喝酒。喝着喝着，十位英语老师和大部分家长都喝趴下了，就剩一位家长孤独求败。再几十瓶啤酒落肚后，所有人都喝高了，外教们开始教家长们唱迪士尼动画《花木兰》的经典主题曲。
于是，当时餐厅里的其他人就看见了这样一副画面：金发碧眼的外教们和学生家长肩搭着肩满脸通红地高唱：“ Let's get down to business, to defeat the huns! (让我们并肩作战，一起抵御匈奴) ...”
真是达到了国际交流的大和谐。
Gillian 在爬长城
一段时间之后，她发现还是想继续旅游，就辗转到了土耳其，做了几年咨询。由于工作需要，她开始经常在多个国家间飞来飞去，当起了空中飞人。拿着高薪，出入公务舱和五星酒店， Gillian 的人生完全可以这样按部就班、一帆风顺的走下去。
(旅行时的全部行李：一只双肩背)
但是她对旅行的渴望从来没有改变过，唯一不同的是十七岁的她只想找张负担得起的便宜机票，而现在她却开始对整个旅游业思考：她发现每次买机票之前都要查询好几家网站的机票价格；航空公司新开通航线时就算有超低价的折扣票，也在她听说前早就卖完了。除了网上漫无目的的搜索，到底有没有更方便、更全面的办法呢？
Hitlist 的最初构想就是这么产生的。
找个合伙人，被骗了两次
在咨询行业工作几年好不容易攒下创业的第一笔钱后，Gillian 摩拳擦掌，觉得自己已经准备好了，没想到，第一步找 CTO 就充满了波折，还被骗了两次！！！
当时，还在伊斯坦布尔的 Gillian ，一没团队二没投资，更拿不出硅谷的高薪，怎么才能把人才吸引到土耳其呢？
首先，她想到的是以薪水吸引人才。Gillian 查了下自己的银行账户，发现当咨询师期间攒下来的钱顶多能开出 3000 美元一个月的薪水，但她又想远程雇一位身在湾区的软件工程师。
湾区码农 3000 美元月薪？！这相当于你给 BAT 程序员一个月发 3000块人民币的工资吧，你说你要是码农，你干不干？
但是！居然有一个人愿意做这件事情。Gillian 当然几乎没有挑选余地的雇佣了他。郁闷的是，两个月后 Gillian 发现那个人竟然什么都不懂。他骗了Gillian 6000美金后，人不见了。。。
不。。见。。了。。。
看着少了 6000 美金的银行账户，Gillian 想起了一句俗话：要是你拿花生作为薪水，只能招到猴子。
要是你拿花生作为薪水，只能招到猴子( If you pay peanuts, you get monkeys )。不合理的待遇招来的人不仅不是捡便宜，而且带来的麻烦会远远大于损失的那点“待遇”。
痛定思痛，为了保证下一个找来的人有真才实学，Gillian 决定只从几家大公司里挖人。于是，她给她在 Google、Amazon、Facebook 等公司工作的同学发了邮件。果然不久后，一位有经验的工程师希望加入团队。
没想到的是，那位工程师拒绝从原公司辞职全心全意投入，他只不过想以“加入初创公司”为威胁，给自己升职加薪加把柴火。公司同意后，他一秒钟都没耽误地离开了 Gillian。
Gillian 说，自己想过一万种创业失败的可能，唯独没想过连开始都无法开始就被拍死在了沙滩上。
找不着人怎么办呢？有天她坐在她在伊斯坦布尔的公寓厨房里对着窗户发呆：窗外壮观的伊斯坦布尔海峡夜色温柔，亚洲大陆和欧洲大陆的万家灯火在此交相辉映，海面上船只缓缓驶过。就是下面这个景色：
照片来源：Gillian Morris
她灵机一动，把眼前景色照下来并在 hacknernews 上发了招聘广告，如实相告她无力支付湾区的高薪，“报酬”就是她出钱让 CTO 候选人飞到伊斯坦布尔并在她的公寓里住两周。工作福利不是茶水间的水果饼干，而是眼前的景色。
为了把公寓腾出来，她自己跑到朋友家睡了两周沙发。她打算赌一把：如果有个程序员真的这么不计较报酬，既不冲着股票奖励也不图薪水，纯粹是志同道合，这样的人说不定是她要找的。
两周后出现的人果然和她一拍即合，后来，成为了今天 Hitlist 的 CTO。
Hitlist团队/照片来源：Gillian Morris
“少花钱多办事”的迷思
从咨询师的薪水能负担的生活方式“降级”到创业者的生活方式，对 Gillian 来讲，很快就适应了。真正头疼的是，创业初期没有获得投资之前，怎么在资源极端有限的情况下少花钱多做事，毕竟她当时的全部积蓄都来自上一份工作攒下来的存款。
在还没想好如何“少花钱多做事”时，Gillian 一直积极地发展她的network。为了和network 里面的人保持联系，Gillian 决定定期给大家发送新闻简报邮件 (newsletter)，每月告诉大家 Hitlist 的最新动态，让 Hitlist 时不时在大家的视野里出现，刷刷存在感。顺带的，她还会在简报末尾向大家提出一些问题，看是否能得到帮助。
让她万万没想到的是，这个看似简单的无心之举给公司带来了很大的帮助。
有一次，她要给四位来自欧洲的合作伙伴在纽约安排半个月的住宿。她上网一查，订酒店至少要一万五千美元，就算订短租公寓也要一万美元。
她那个头疼啊，没想到，当个CEO憋屈死了，天天为钱发愁，要知道以前做咨询时，从没为住酒店闹心过啊！
实在没办法， Gillian 只好在简报里问大家怎么办。没想到，一位她朋友的朋友、跟她并不太熟的 Facebook 初期员工说自己在纽约有间联排别墅，正好那段时间他出差不在纽约，她尽可以安排人来住。 Gillian 说，连自己都没想到，这件难题就这么轻而易举地解决了。
又有一次，她在新闻简报邮件的末尾向大家询问，怎么样才能让自己的 APP 在苹果商店被特别推荐呢？
当 Grillian 所有在湾区的朋友都无法给她支招时，一位之前只和她见过一面、请她帮过一次忙的人说他有办法！他说自己在兄弟会的一位成员在苹果商店工作，于是，这位兄弟会成员帮助 Gillian 和苹果商店的负责人安排了一个会议，并且会议很成功。
当 Apple Store推荐了 Hitlist 后，当天就有十多万下载量，迅速打开了 Hitlist 的知名度。在美国，下载 APP 获取客户的费用是每人三美金，也就是说如果花钱打知名度的话，十万下载量至少要三十万美金。
资源捉襟见肘时，弱联系人脉资源能帮你省钱。利用新闻简报、邮件列表等方式不仅可以维护用户关系，还能帮创业公司获得更多资源。
说了这么多，到底这个 Hitlist 是怎样的产品呢？小探赶紧替你玩一把！
一点开，在主页能看到近期比较热门的旅行地点：
小探打算搜索一下北京首都机场到纽约的往返票：
好像价格还不错哦！点进去看一下航班具体信息：
转机的时间有点长。。。不过这个价格真的很诱人！
这也正是 Hitlist 的最大特点：需要你对日期有一定的灵活性。很多人可能模糊地知道如果在出行时间上有弹性能省钱，但能省多少就没概念了。Gillian 说，如果搜索方法得当，至少能省一半钱（这么多！）。
这个“一半的机票钱”是怎么定义的呢？在选择比较的参照点时，Hitlist 是拿你随便一个“心血来潮、突然想上网把机票买了”的价格与买这张票最佳时机的价格比较的。
以 Gillian 最经常飞的旧金山至纽约为例，可能很多人已经习惯花 500 到 600 美金买往返票（小探躺枪）。其实如果买票时机合适的话，250 美金就足够了。这就是为什么虽然 Hitlist 几乎没做过推广，短短几年也已经有近百万的下载量了。
和其他机票工具相比，Hitlist 对每个机票的“划算”程度评为四类，分别是“平均”、“好”、“非常好”、和 “美滋滋”。比如下图这张 9 月 15 号至 9 月 18 号从上海浦东往返东京成田机场的票，在搜索时的价格是 325 美元，而 Hitlist 对这个价格的评价是“非常好”，还不到“美滋滋”的程度。也就是说，如果你对价格非常敏感，而且不太在乎这个航班票卖光的风险的话，完全可以等一等再出手。
这个评级是怎么得出来的呢？
其实，决定一个航班价值的因素是动态的：在计算一个航班本身在某时间是否具有吸引力的过程中，Hitlist 把诸如“这个目的地此刻是淡季还是旺季”，“这个目的地对你有多重要” 等等因素都考虑了进去，来算出一张机票对你有多划算。
比如说，如果你要去参加你最好朋友的婚礼，你很期待很激动，排除万难也要去，那你就会愿意付相对比较高的价格（只要在你的承受范围之内）。这时候 Hitlist 的“划算”算法就会相应调整：同样一张折扣机票，对另一个人没什么吸引力，但对你很有吸引力。相反，如果你要买机票参加你前任的婚礼，同样地点同样价格的票，由于你去的意愿比较低，Hitlist 就不会推送给你。
聊到这里，小探问 Gillian ，等下载量突破 100 万，她有什么打算？
“夏威夷──我已经等不及了！等下载量一突破百万，我和团队会立马跳上车开往机场。”
各位小伙伴，看了 Gillian 的名校创业屌丝路，你有没有一些启发？创业维艰啊，不过，买机票倒并不是多艰难的。想看更多买机票的秘笈，密探已经帮你准备好啦！点击↓↓↓
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本文作者：Caroline
本文编辑：三三
