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抖音杀出黑马，开播狂卖7个亿，董宇辉地位不保

电商头条 · 公众号 · 电商 · 2024-12-21 20:18

正文

抖音造富神话从未停过，不知疲倦。

出品 | 电商头条作者 | 赵云合

美食博主跨界当带货主播，销售额惊人

又一位带货主播在抖音创造了神话。

近日，抖音上出现了一位带货实力强劲的主播高芋芋，带货数据非常猛。并且，她是三个多月前才开始的直播带货。

蝉妈妈数据显示，在直播带货的3个多月时间里，@高芋芋以平均一周一次专场直播的频率，共为16个品牌进行了专场带货直播。

单场的销售额都在1000-1500万左右，最高单场超过7000万，预估累计销售额为5亿-7.5亿元。

图源：抖音

只是，在这短短的三个月时间里，她是如何迸发出这么强的带货号召力的，成长速度可谓惊人。

此前，高芋芋是一个单纯美食博主。一开始是发视频教小白做饭，她这种传授方式也很有一意思，一顿咆哮输出，主打有手就会做。为此，她还被称为“全网最会做饭的女人”。

图源：抖音

后来，她又创新了内容表现的形式，开始去多名知名博主家做饭。双方的互动带来了意想不到的效果，也吸引来了很多的流量和关注。

前期源源不断的内容输出，为她的账号积累了大量的粉丝。如今，她的抖音账号@高芋芋已有1245.2万的粉丝。

图源：抖音

8月，高芋芋开始转型，向带货主播迈进。8月26日，高芋芋开始了自己的第一场直播带货。

首次带货，高芋芋选择和品牌草本初色合作，进行了一次专场直播。蝉妈妈数据显示，本场直播的预估销售额为2500万-5000万，这对于一个新手带货主播来说，已经是相当不错的成绩了。

图源：抖音

在11月24日-26日这三天，高芋芋开始了和草本初色的第二次合作。这三天的专场直播，高芋芋创造了新纪录。蝉妈妈数据显示，这三天高芋芋的销售额预估在1.3-3.1亿。

图源：蝉妈妈、卡思数据

几次直播后，高芋芋对自己的受众群体也有了清晰的认识。

她的视频观众画像显示，粉丝人群主要集中在一二三线城市，女性占比超过70%，Z时代、小镇青年、新锐白领、精致妈妈为达人的核心粉丝画像。

基于用户画像，围绕女性的日常生活需求，高芋芋一步步拓展了服饰内衣、日用百货、美妆护肤、医药保健等类目，实现了泛品类的带货布局。

其中，在美妆品牌专场的带货中，高芋芋也交出了令品牌方满意的成绩。

比如，10月12日，高芋芋和美妆护肤品牌颐莲进行专场合作，主推高保湿喷雾，预估销售额高达5000万-7500万。

双11期间，高芋芋和美妆品牌韩束合作，带货韩束护肤品套盒，三天时间里为品牌贡献了超1亿的销售额。

高芋芋之所以能获得如此高的销售额，除了其自身的号召力和专业素养之外，她也很舍得投流。

蝉妈妈数据显示，直播带货的3个月里，高芋芋直播间的整体付费流量占比达53.4%。

图源：蝉妈妈

各方面的因素促进了高芋芋如今的成绩，如果她能保持着这样的发展势头，后续估计也会在直播带货赛道中闯出自己的一片天。

铁打的抖音，流水的主播

小杨哥出事后，虽然抖音还未再出现一个像其一样的现象级主播，但黑马级别的主播，却是一个接着一个出现。

可能她们自身的知名度相对来说不是很高，但带货实力却是不容小觑。这些主播通过独特的带货方式，让流量得到了变现。

首先就是自称“大佬”的澳门COCO姐，作为一个主打男装的带货主播，她的直播间多次登上抖音男装榜一，算得上是“男装一姐”。

图源：抖音

澳门COCO姐的直播间，主打一个反差感。直播间装饰仿佛复刻奢侈店，除了打扮穿着都十分干练的澳门COCO姐外，其身后还站着身着黑色夏装的男模女模。整个直播间的配置，就是满满的高级感。

只是，在这种奢华的表象之下，澳门COCO姐所售卖的商品却有着超强的性价比。

她那句出圈的“给弟弟安排豪宅”，实际卖的是8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤。

图源：抖音

在这里，观众可以享受到逛奢侈店的体验，又能买到符合自身消费水平的低价商品，何乐而不为呢。

凭借这种风格，澳门COCO姐精准定位中年男性群体，并在近两个月单月销售额从五千万到破亿，实现了自身的突破。

澳门COCO姐是抖音“男装一姐”，而被称为抖音“女包”一姐的路遥，也靠着一张臭脸，拿下破亿的销售额。她有两个账号@路遥女包（不屑版）和@霖景女包。

主播路遥在直播间带货时，人设突出全场在戏里。她不仅自己入戏，也要带着观众入戏，让观众在看戏的过程中就把商品买了。

她直播间的弹幕会被“发生啥了？只认定路遥家！！！”这一句话刷屏，不明真相的观众会以为直播间有大瓜吃，不愿离开，但实际这是路遥设置的抽奖方式。

图源：抖音

路遥也会配合这句弹幕，在直播间不断重复“不用问发生了什么，发生了什么跟你们没关系……”

为此，不少观众都被直播间所吸引。路遥介绍包包时会和名牌包包看齐，但实际价格是几块到几十快。不少观众因为价格，也会下单。

数据显示，近 30 天，@路遥女包（不屑版）直播预估销售额突破 5000 万， @霖景女包的直播预估销售额超过 1 亿，两个账号的直播带货总 GMV 达到 1.5 亿+。

不得不说，这两个女主播的身上全是戏，给足了观众观看直播的体验。而主播木森，则是直接把各种精彩的才艺表演搬到了直播间中。

他的直播间有三大环节，分别是才艺表演、游戏互动、直播带货。通过各种草根人物以及小有名气的网红的表演比拼，其直播间能吸引几十万甚至百万人观看，也是看准了下沉市场，投其所好。

图源：抖音

木森直播间商品的价格，也与其手中粉丝的消费能力相匹配。据新榜，其直播间商家的商品价格范围多在50-300元。

新榜数据显示，木森在近3个月内累计涨粉1129万，累计直播观看人次15.38亿，预估带货13.63亿元。

很明显，这些带货主播的直播间风格明显，也瞄准了不同的消费人群。在为直播间吸引观众的同时，也能通过各种表演形式激起观众的消费热情，达到变现的目的。

直播带货驶入深水区

今年以来，直播带货行业经历了比较大的变化。

不论是小杨哥、东北雨姐等头部大主播因为虚假宣传等带货问题被罚，还是柏公子、厦门小程等主播因为偷税漏税问题被封杀被禁，都体现出相关部门对该行业的监管变得越来越严格。

不过，也正是因为有这样的监管，才让直播带货行业走向规范化，让直播带货的生态向好发展。

大主播频频出事或陷入舆论争议中，让其与大众之间有了信任危机。与此同时，一大批中小主播凭借着独具特色的直播带货方式，成为了不可忽视的带货力量。

抖音电商发布的《2024抖音电商达人成长报告》披露了近一年带货达人的经营数据，体现出了中小主播的迅猛增长。

图源：抖音

大众的消费观念越来越理性，并不是非某一主播不可，也不会因为大主播的名气就被吸引。

如今的主播，不仅仅只是在直播带货，还会源源不断的输出内容，带货形式各有特色。不同的消费人群，也会被不同的直播间所吸引。

只能说，随着越来越多中小主播的崛起，直播带货行业的竞争也会越来越激烈。要想争取到更多的消费者，主播们也需要付出更多的努力。

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