下调！低至1分钱！_中国企业家杂志的专栏文章_微信文章

近期，多家理财公司下调理财产品的购买门槛。以建信理财为例，该公司发布公告，宣布自11月13日起，旗下8款固收类理财产品的起购金额及递增金额均调整为“0.01元起购，并以0.01元的整数倍递增”。此次调整的8款理财产品风险等级均为中低风险（一级、二级），且累计净值均超过1。

中央财经大学副教授刘春生指出，在当前市场环境下，投资者对资金的灵活性和流动性需求日益增强。理财公司降低产品起购门槛，能够吸引更多小额投资者，特别是首次接触理财产品的投资者。同时，起购和递增单位的微调也有助于投资者实现更加精细化的理财规划。比如大家熟知的余额宝，就是通过零钱理财的方式，吸引了大量投资者加入理财行列。

业内人士表示，传统财富管理行业过去主要服务高净值客户。如今，如何向中低收入群体提供与其投资风险承受能力相匹配的理财产品及服务，成为理财产品转型发展的重要课题。因此，普惠型理财的概念一经提出便备受关注。

随着理财产品市场的日益成熟，投资门槛整体呈现降低趋势。自2018年9月份《商业银行理财业务监督管理办法》实施以来，单只公募理财产品销售起点已从5万元降至1万元。2019年6月份后，随着理财公司的相继成立，投资门槛进一步降低，100元甚至1元即可参与投资理财。为扩大销售规模，部分风险较低的理财产品更是将申购门槛降至1分钱。

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，理财产品降低起购金额和递增金额并非简单的营销手段，而是践行普惠金融服务理念、提高申赎灵活性、吸引更多客户参与投资理财的重要举措。这也是理财公司在市场竞争中吸引客户、提升服务质量的表现。

刘春生表示，对于投资者而言，调降起购门槛可以让更多的投资者有能力也有意愿去购买理财产品。同时，还可以培养理财的习惯、增加理财方面的知识储备。对于理财公司而言，调降起购门槛可以扩大市场份额、提升产品竞争力，进而增加销售收入、积累客源、增强用户黏性。

记者注意到，市面上理财产品的投资门槛也呈现分化趋势。在低风险理财产品门槛不断降低的同时，高风险理财产品则提高了购买门槛。例如，中银理财8月份对旗下3款理财产品的申购起点金额进行了上调，均由此前的1元调整至100元。

娄飞鹏分析，部分理财公司上调申购门槛可能是出于市场利率环境变化导致产品风险收益特征变化的考虑，旨在通过调整门槛来管理风险。同时，提高申购门槛也有助于理财公司更精准地定位目标客户群体。“理财公司下调或上调起购金额均属市场化行为，有助于根据客户特点细分客群并提供针对性的金融服务。随着理财产品的不断丰富，预计不同产品将根据风险等级呈现出不同的发展趋势，包括申购金额各异，以更好满足不同客群的差异化需求。”娄飞鹏说。

不过，也有投资者表示，起购门槛对其选择理财产品的影响较小。长期购买理财产品的投资者王军告诉记者：“我不会真的只买1分钱的产品，我更关心理财产品的收益率。”

招联首席研究员董希淼表示，虽然下调起购门槛短期内能吸引客户，但长期来看，提升理财产品投研能力才是持久获客的关键。“理财公司应提高市场研判能力和应对能力，完善激励约束机制，加强基础能力建设，提升投研水平和人才培养，使投研能力更好地与市场变化和投资者需求相匹配。”董希淼说。

参考资料：

《部分理财产品起购金额低至1分钱》（记者勾明扬）

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