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10万一条的“领导救星”项链抢疯，Tiffany输惨了

品牌观察报  · 公众号  ·  · 2024-06-24 21:04

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后台回复 品牌 免费送你 《135本品牌营销必读书》

作者 | Della 来源 | 广告案例精选


感觉这个世界越来越魔幻了，年轻人集体中了“玄学”的毒。

在上班和上进之间，选择上香；

在求人和求己之间，选择求佛；

在作为和作用之间，选择作法。


万万没想到，五行、星座、塔罗牌、MBTI、拜寺庙、敲木鱼都不够用了，开始盯上了珠宝。



最近网上突然兴起一种新型玄学——戴Tiffany可以克走领导。

有图有真相，有网友分享了自己的神奇经历，一条Tiffany送走三任领导，“铁打的员工，流水的领导”，打工人靠Tiffany实现了“玄学改命”。


▶ 图源 ： 小红书网友

并且“克领导”这一说法，还得到了不少网友认证，越传越“真”。


于是乎，连泡面加两个鸡蛋都要犹犹豫豫的打工人，近万块的项链说买就买，主打一个“相信相信的力量”。


在玄学面前，什么性价比、设计款式、身份象征通通都黯然失色，“念力”直接目空一切。


或许Tiffany自己也没想到，有朝一日钱包紧巴巴的打工人还会成为自己的消费受众，根本笑不出来。


因为一旦Tiffany与打工人联系过深，反倒消除了奢侈品和大众化的距离，会损害一贯的高端品牌调性，沦为“泯然众人矣”。


要知道，奢侈品与“烂大街”素来都是站在对立面。

就在Tiffany为“领导克星”现象爆红头大的时候，梵克雅宝带着“领导救星”来了。

▶ 图源 ： 小红书网友

俗话说，你有张良计，我有过墙梯。


在各大社交平台上，一条4万多的梵克雅宝经典四叶草五花手链受到了领导们的青睐。


财力浑厚的，直接把预算上到10万+，入手四叶草灰母贝系列，用金钱魔法打败魔法。


▶ 图源 ： 天猫奢品

把万块的Tiffany微笑项链能奏效，价格翻倍的梵克雅宝四叶草当然更有保障。


这场打工人与领导的念力较量，最终沦为金钱实力的比拼，是谁扎心了我不说。


借势Tiffany“克走领导”的热度，梵克雅宝“领导反克”回击赢麻了。


ps: 耐克因为价格美丽无法参与错失一个亿，浅浅心疼三秒钟。



Tiffany名号响亮，喜欢饰品和不喜欢饰品的相信都略有耳闻。


但对于梵克雅宝，可能很多朋友都没听说过。


先来科普一下，梵克雅宝可以说是奢牌珠宝中的“一股清流”。


唯一一个不用真金白银，就能艳压同门卡地亚，风头盖过LVMH旗下的宝格丽、Tiffany的珠宝品牌。


要知道，珠宝三巨头不光拥有厚重的历史底蕴，还有实打实的贵重材料加持。


但是梵克雅宝不同，以他们家的经典四叶草手链为例，用到的材料不过是最最普通的贝壳、玛瑙和K金，单拎出来市场上都是一抓一大把，是专家盖章过的“它的主要材质都不太值钱”。


▶ 图源 ： 每日经济新闻

梵克雅宝却能把这些“廉价四叶草”卖出几万块不等的身价，放在整个珠宝界都是一个神奇佳话。


“精明”的中产明明可以在这个价格区间买到纯金、真钻或高品质珍珠等材质的珠宝，但依然会为K金搭配玉髓、母贝及孔雀石的梵克雅宝买单，这就是梵克雅宝的品牌魔力。



梵克雅宝之所以能成为高级珠宝的门面，主要归功于其前瞻性营销目光，讲出了一个个动人的品牌故事，营销手法很有一套。


首先它的诞生就源于一段唯美的爱情故事，1895年钻石世家之子阿尔弗莱德·梵克和荷兰宝石世家之女艾斯特尔·雅宝喜结连理，以二人姓氏共同成立品牌“Van Cleef & Arpels”——梵克雅宝。

1906年，在芳登广场开设第一家珠宝精品店，从此名声大噪，成为爱意与富足的象征，可以说梵克雅宝是“含着金钥匙出生”。

▶ 图源 ： 商务范

不少品牌使出浑身解数想要树立“高端调性”，梵克雅宝自创立起就拥有了这一切。


在彼时，梵克雅宝主要服务于上流社会，主营高级定制，用的材料都是最顶级名贵的稀有宝石。

搭配精湛的镶嵌工艺，把珠宝的灵活延展性发挥得淋漓尽致，打造珠宝中的变形金刚，又高级又会整活，便以迅雷不及掩耳之势打响了金字招牌，让无数珠宝爱好者心生向往。


爱情卖点与高端调性两手抓，梵克雅宝的品牌故事堪称完美。


当然，有了好的开局还不够，必须构建与其他珠宝形成差异化区隔的核心竞争力。


梵克雅宝开始注入品牌的灵魂——“玄学”。


世家的继承人雅克·雅宝是个忠实的玄学爱好者，口头禅就是“要想获得幸运，你必须相信运气”，一举创造出经典的“Alhambra四叶草幸运系列”，自此把幸运与美好刻进品牌基因。

▶ 图源 ：商务范

梵克雅宝的确也有“运气”加身，自四叶草系列面世后就深受名人青睐，从王室、女明星甚至男体育明星、说唱歌手佩戴，在名人的影响力加持下，打破了珠宝是女士专属的刻板印象，火到新高度。


近年来在国内，梵克雅宝也频频与“精英企业家”一同亮相，董明珠、孟晚舟、宗馥莉等成为梵克雅宝“野生代言人”，进一步满足受众对钱途和前途的憧憬。


▶ 图源 ：微博

梵克雅宝到了东方土地，竟神奇地与“五行”完美融合，红色代表火、黄色代表土、蓝色代表水、绿色代表木、镭射和贝母则代表金，“缺啥补啥”，彻底与玄学挂钩。

▶ 图源 ：小红书 网友

梵克雅宝还深谙饥饿营销，完全拿捏爆款密码，大大提升二级市场的含金量。


梵克雅宝严格控制量产数量，一些超级古早的限量颜色和材质因为“失传已久”，被骨灰级梵人称为“毕业款”，在二级市场价格通常都是在售款的2～3倍。


在珠宝钻戒贬值的大环境下，梵克雅宝把自己玩出了媲美“黄金”的理财价值。


今年5月底，梵克雅宝宣布对旗下产品线调价，经典五花手链“黄K金的红玉髓”突破4万，“珍珠贝母钻石”款也从11.1万元涨至12.3万元。


引得众多“梵门门徒”熬夜排长龙疯抢，“买到就是赚到”。


▶ 图源 ： 小红书网友

梵克雅宝把廉价材质卖出高价，把二手卖出“贵价”，把奢侈品卖出大促销，不得不说，是高端珠宝中的“异类”。









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