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24K社群创始人文斌朋友圈内容输出】
2021年 1 月 16 日，由24K社群主办的
「
24K知识付费峰会暨平台与内容对接会
」
在广州创投小镇020创新实验室圆满举行。
现场视频
本届大会特邀24K社群创始人文斌、数字工场CEO&千聊联合创始人綦朋、妍希美集团CEO龙泉、宛若故里创始人金杜、向日葵妈妈创始人&COO李晓霞、简知科技创始人兼CEO谢冠鹏、千聊副总裁刘艺、荔枝微课内容负责人尤华东、有赞教育流量增长负责人庞博、一知智能创始人顾泽良等重量级嘉宾。
峰会融合主题演讲、圆桌研讨等多种形式，共同探讨行业现状和未来趋势等新兴机会，共同展望2021知识付费行业未来。
本篇文章将从多个视角、不同维度总结綦朋先生峰会分享干货，带大家一起回顾并总结2020年，共同探讨知识服务行业如何打造第二增长曲线。
16日峰会现场，数字工场创始人&千聊联合创始人綦朋带来了
《打造知识服务行业第二增长曲线：品牌驱动、产品驱动、渠道驱动和用户驱动》
的主题分享。
关于綦朋
当下，企业已经变成了两种，有钱的买流量，有才的造流量。而最后的最后，将只剩一种企业，因为造流量的会把买流量的干掉。
流量红利期已经过去，每家企业都面临获取新流量困境，大家都将希望寄托在存续流量的运营，希望可以借此获得增长，
那么企业又该如何充分调动自有资源，成功打造知识服务行业第二增长曲线呢？
在分析现今企业面临的流量难题，綦朋提出：
在这个竞争激烈的洪流中，如今企业要想存活下去，至少应该具备有以下两样优势：
内容产品好、产品矩阵完善、渠道关系良好健全、忠诚用户多，用户自驱动增长给力。
綦朋认为靠玩流量的商业模式越来越难，而造流量的能力才是最核心的能力，也是今天分享主题“打造服务第二增长曲线”的关键组成，即“打造增长综合能力”。
说到“打造知识服务第二增长曲线”这个问题，綦朋分别从品牌驱动、产品驱动、渠道驱动、用户驱动这四个角度进行深度剖析。
綦朋先生在分享“品牌驱动
如何促进
增长”时，
主要围绕着“选择品类”
和“找到品牌战略定位”两个方面。
首先通过GROW模型
（Gain 渗透力/Retain复购力/Boost价格力/Widen延展力）
选择好的品类。接着通过规划自己的品牌战略定位，以实现增长。
数字工场创始人&千聊联合创始人綦朋
值得一提的是，在选择品类时，綦朋建议，首先可以基于运用
GROW
模型，建立适合自己的模型进行筛选；其次从大方向进行考虑，比如参考艾瑞
咨询、企业智库等第三方数据机构出具的报告，进行慎重选择。
关于产品的驱动，首先摆在我们面前的问题就是如何打磨一款好课/爆款课。綦朋先生在他的分享中将好的内容分为了三大类：即爆款课程、明星课程、长青课程，并和在座的知识付费行业从业者深度剖析了这三大类课程的独有特点。
那么这三类课程，又该如何维持其课程渗透力，并进一步促进增长呢？綦朋先生针对性的提出了以下专业的建议。
1、爆款课程--铺渠道
趁着爆款课程的热度还没消失，抓紧时间铺开渠道
2、明星课程--延伸课程体系
在维系好明星课程基础体系的同时，尽量做到课程体系的延伸，比如“系列课”、“线下课”都是合适的选择
3、长青课程--品牌化
首先做到全渠道覆盖，其次尝试做
长青课程
品牌化的运作，如果你发现这个没法品牌化，那么建议基于人群需求，以这个
长
青款为核心孵化新的品牌，甚至做多品牌运作。
提到渠道增长这部分，綦朋将渠道进行了简单的分类：专业内容渠道
（如千聊、喜马拉雅、荔枝微课、向日葵妈妈等）
、泛内容平台
（如抖音、快手、哔哩哔哩、知乎等）
、投放渠道
（腾讯社交广告、巨量引擎等）
，
并逐一列举了，这三类渠道各自的优缺点和运营要点。
用户运营已经成为业务存亡的底线，需要去细致地洞察不同用户关系的本质。
针对用户驱动，綦朋认为做用户运营不仅要有理性的大框架方法论数据分析，还要有细微的感同身受，与用户同频。
分享现场干货多多，24K特意摘选了綦朋先生
部分
金句，与大家在线分享。
1、投不平一定是因为产品不行？
一次投放，多个渠道下单，长产品生命周期（系列进阶课），长用户生命周期，品牌积累触点极度多增加转化率
