国庆长假结束，广大商家马不停蹄进入到“双十一”大促备战中。
而对于即将到来的第16个双十一，商家的心态有何变化、备战重心在哪？前段时间，派代与多位商家聊了聊发现：“流量焦虑”依旧普遍存在，“流量下滑严重”、“传统投流正在失效”、“新流量不够精准”等问题，持续困扰着广大商家。
以投流产出回报比为例，棉的定义联合创始人流星叔告诉派代，其
在传统电商平台的投产比目前已下滑到只有1:
2
或1:
3
，甚至是1:
1
。
此外，流星叔还透露：“2024年5月份以来，我们明显感觉到整个付费投流的占比更高了，同时，相对的流量成本也更高了。”
至于原因，流星叔也结合自身实际给出答案：“
绝大部分电商平台流量已到瓶颈期、甚至有一定幅度下滑
。”
对此，金尊电商事业部总经理卢冰松也有同感：
“现在流量确实非常分散，竞争也非常激烈。因此，商家运营要针对平台的玩法去制定货盘迎合不同的人群，这会在无形中抬高商家的运营成本。”
当然，电商平台流量红利逐步消退不是秘密，广大商家对此也早有心理准备。更关键的是，已经
有不少品牌商家通过站外投流，有效破除流量难题。
据流星叔介绍，今年以来棉的定义加大了站外投流的比例与力度，比如在京东平台，棉的定义通过京准通链接站外平台流量，带来了更多成交转化。“
经过测试我们还发现，站外投流的性价比要高很多。
”流星叔说，“这其中，
腾讯广告又是我们投入较多且性价比较高的平台之一。
”
如今，2024双十一大促近在咫尺，站外投流或将成为广大商家尤其是中小商家摆脱流量焦虑、降低流量成本、促进生意增长的关键出路。
站外投流大势所趋，腾讯广告综合优势明显
当现有的流量池无法满足商家需求时，商家要么付出更高的成本“抢本就不够的流量”，要么跳出原有圈子寻找新的流量高地——两种选择也造就了两种结果，前者加剧行业内卷，后者却让站外投流成为商家运营的最新趋势。
一方面，随着“多平台布局”成为商家经营常态，且各大传统电商平台流量优势逐步触顶，更多商家只能将目光投向社交、娱乐、兴趣等综合性平台。
另一方面，像棉的定义、金尊电商等勇于先行先试的品牌、商家，已经证明：非电商平台在引流、种草、转化等成交链路上展示出了重要作用。
不少商家的运营策略或思路，正在转向“主流电商+广告平台”两手抓
。
但是，随着站外投流的流行，商家又将面临新的一系列考验。比如，站外投流方式与打法日趋丰富，哪一类更适合“我”？如何
才能以更低成本获取站外精准流量，并助力生意增长？
尤其对广大中小商家而言，如何将有限的预算投出更大效益，是不得不思考的重点。
派代发现，现有的站外投流主流模式主要有三大类。其中，冠名或赞助IP、活动等
大型招商资源，
虽能为商家带来巨大的曝光和品牌效应，但成本过于高昂中小商家难以承受，而且在双十一这种重要节点，中小商家与大品牌、大企业相比，难言竞争优势。
APP开屏、影视剧植入等
品牌广告投放或营销
，成本则相对好控制，有效曝光与品牌效应也能有保障，但具备丰富站外投流经验的流星叔指出“站外广告最大的挑战还是精准度的问题”。此外，卢冰松则认为：“当商家的品牌托力不够时，开屏广告等站外投放动作很多是无效的。”
因此，追求高ROI的中小商家应该“看菜吃饭”，仔细权衡其中利弊。
目前来看，
达人种草
模式
或许是中小商家备战双十一最具性价比的选择。在这方面，小红书、抖音星图以及腾讯广告都表现出各自的优势。比如，小红书的种草效果得到广泛认同，星图的达人资源丰富，而腾讯广告的互选广告则成为商家新的增量池。
R
OI
高出行业
30%
！
商家如何在腾讯广告做曝光、种草和成交？
结合中小商家普遍的需求、痛点来看，派代认为，
双十一大促进行站外投流、跨平台种草，无非三大关键词：“看效果”、“算成本”和“怎么投”。
看“效果”，即“我投有用吗”，
主要可细分为流量规模够不够大、够不够优质、够不够精准等，一系列涉及
曝光、触达、引流的流量问题。
而众所周知的是，“流量”一直是腾讯的优势区。背靠微信、QQ、腾讯视频等众多国民级应用，腾讯广告成为各大电商平台商家站外投流的首选合作伙伴。
根据官方发布的“双11”大促信息来看，
腾讯广告整体流量充裕，且库存增长明显
。微信拥有朋友圈、视频号、公众号、小程序等核心流量阵地，其中公众号曝光年同比增长高达约25%，小程序约为15%，朋友圈预估5%，视频号同样在持续增长——对一个10亿级的国民平台而言，如此大幅的库存增长实属不易，这也意味着腾讯广告在保障商家大促触达转化效率方面具备更强的竞争力。
不仅如此，依托公众号、朋友圈、视频号、微信域等强大的产品功能及高度成熟的平台生态，腾讯广告能立体覆盖用户社交、兴趣、娱乐、学习、工作等所有场景，从而让
商家拥有丰富的种草方式选择，并确保种草效果。
今年618期间，京东、唯品会等电商平台的众多品牌商家，便通过腾讯广告高效触达目标客群，实现生意爆发。
以知名婴童营养品牌“inne”为例。今年618大促，inne通过微信朋友圈、公众号等多场景触达母婴人群，提前蓄水、促进转化，其ROI提升了10%，比行业平均高出30%。
流量、资源等优势之外，
腾讯广告强大的技术实力和创意能力也是保障最终转化效果的关键。
今年618大促期间，知名时尚品牌FILA斐乐充分运用腾讯广告专属红包雨等创意玩法，提前预热大促氛围并有效拉新、蓄水，仅大促开启当天，其转化率飙升近255%。
告别投放“玄学”
站外投流成本大幅降低
算“成本”，是站外投流、跨平台种草绕不开的话题。
广大商家其实早已获悉或洞察到站外投流的好处，但由于站外投流近两年才开始兴起，且主要是规模以上的品牌或大商家在尝试，也就导致大多数中小商家存在误区，即
认为站外投流是“大户人家的游戏”、成本高
。
事实上，过去的站外投流，既受投流形式、资源有限等影响，又因各大平台之间众所周知的无形壁垒导致限制较多，因此成本确实较高，以大品牌、大商家参加为主，多数腰尾部中小商家只能看在眼里、无奈在心里。
但随着各大平台、企业互联互通的脚步加快，彼此之间合作越来越多、开放力度越来越大，这些限制已经微乎其微。同时“只要有需求，就会有解决方案”是商业世界颠扑不破的真理。对各大互联网平台而言，数以百万计的腰尾部商家的普遍需求因成本问题而被隔离在优质流量之外，这既是一种浪费，也意味着巨大的机会。
一方面，腾讯广告可一站式满足商家的曝光、引流、转化需求，商家无需四处额外找站外投流资源，集中采购自然可节约可观成本；同时，腾讯广告还推出了更科学的出价机制，以效果算成本，更符合中小商家的需求。
另一方面，腾讯广告还基于底层技术与系统能力的升级，为商家打造了全新的投流降本利器——
“新广告投放（
3.0）
”
，其核心逻辑之一是让模型更精准的理解广告主的营销诉求，从而集中算力、更稳定地帮助广告主拿量、起量。
一直以来，广告行业一直流传一句名言：“我知道我的广告费中有一半是浪费掉的，问题是我不知道哪一半”。而新广告投放（3.0）的出现，或将
从底层解决广告投放的玄学之困，引领行业告别过去“粗放型、豪赌式”的投放
，同时切实节省商家的投流成本与支出。
助力商家抢跑双十一
