这是
中油工程
第
1575
期、第
1980
篇文章
2024年2月22日，还未等到过元宵节，
中油工程成员企业北京项目管理公司兰州寰球市场开发部副主任赵亮
就急匆匆飞到北京，跨越千里就为节后复工第一时间跟踪到项目。
2023年一整年，他的行程安排得满满当当，出差200余天，奔赴全国10余个城市寻找新市场。
2020年至2023年期间，为最大限度争取广西石化炼化一体化项目，赵亮飞往广西多达41趟。
2024年初，赵亮荣获中油工程“2023年度市场营销先进个人”荣誉。
说到市场开发，赵亮并不算“土生土长”。2018年，根据公司需要，他被调整到市场开发部工作，“半路出家”的他，面对“市场”二字有点紧张，好在是有股子热血劲头。
万事开头难，没想到他接触的第一个项目便是个“重量级”——兰州石化长庆乙烷制乙烯项目，被列为国家乙烷裂解制乙烯示范工程。话说没有金刚钻别揽瓷器活，但，赵亮硬是接了下来，主动加入到业主项目部。
项目位于榆林地区，深处毛乌素沙漠。当时，正值榆林地区项目开展前期工作，业主还未动身前往，赵亮就单枪匹马奔赴了寸草不生的毛乌素沙漠，协助业主租房子、跑手续。这里天晴尘土飞扬，下雨满地黄汤，出门衣冠整洁，归来携沙二两，头发、衣服，牙缝里都咯着沙子。
赵亮租了一间民房作为“根据地”，每个月，马不停蹄地来回跑，要在榆林呆上20天，街边小卖店就是他的食堂，这一干就是3年。
期间，为了尝试开发其他市场，赵亮跑遍了所有县市及工业园区，多次往返拜访、交流，累计行程4万多公里。
“最难受的并不是艰苦的环境，而是与业主的沟通和信任的建立，刚开始干市场，经验少，有点无所适从。”赵亮直言不讳。
“到最艰苦的地方磨练意志，不管是千难万难，就是要通过沟通磨合建立信任，把项目拿到手！”赵亮矢志不渝，他每天都跟在业主身边热情并执着地靠前服务。
很多次，他有特别好的站在业主立场的想法和业主交流的时候，并没有得到他们的认可，心里涌现出一股股难过失落感。
就是在失落中不断地振作、历练，赵亮得到了业主的信任，让公司与兰州石化业主团队建立了良好的交流，为后续拿到更多项目铺路搭桥。
最终，公司取得了兰州石化长庆乙烷制乙烯项目的“入场券”，极大地提升了公司的经济效益和行业知名度。而赵亮负责的市场片区业绩创历史新高，他个人的市场“经验值”也不断飙升。
2023年4月19日，公司与广西石化公司成功签署12万吨/年溶聚丁苯橡胶（SSBR）基础设计合同，这为公司市场开发增添了浓墨重彩的一笔。
捷报传来，全公司人心振奋。赵亮深度参与了项目接洽、立项、跟踪、谈判、再到签约，此刻，他却显得尤为平静。
“整个项目的取得经历了很多挫折困难，但是，一个一个啃下来后反而很平静，一个项目签订完毕就划上句号了，马上要奔赴下一个项目，跑市场怎敢躺在功劳簿上沾沾自喜呢？”赵亮说到。
在争取溶聚丁苯橡胶装置这个项目时，公司有相关的创新技术向工程技术转化的业绩和经验，这成为谈判的优势，取得业主的信任。
在各级领导前期“铺路”的基础上，赵亮又开始在兰州和广西之间来回奔波。从2020年到去年年底，他的往返行程多达41趟，而且，大部分时候是在疫情期间出差，“跑广西项目可谓是东躲西藏，盯着沿途各地的疫情信息，只要是政策允许，我就一直往广西跑，尽力保证自己平安，核酸检测、封控、隔离样样不差。”赵亮苦笑到。
项目的最终落地，赵亮很是感慨，做市场不是一锤子买卖，而是久久为功，更重要的是人和人真诚的沟通，站在业主的角度想问题，久而久之就知道业主是怎么想的，自然能换位思考，能说到他们心坎里，自然就能建立信任。
他凭借卓越的市场开发思路、专业的谈判技巧、深入的行业洞察力和良好的客户认可度，成功赢得了业主的尊重和认可。
2023年，赵亮和部门同事在激烈的市场竞争中成功为公司赢得了关键的业务，争取到一批具有战略意义的大中型工程项目。
他先后组织谈判并签订了广西石化炼化一体化转型升级项目两个大型EPC总承包合同；跟踪并签订了独山子石化公司塔里木二期乙烯项目工艺包、总体设计和基础设计合同。
2023年11月份，赵亮在外地出差。晚上10点多才忙完的他突然想和家人打视频，逗逗好久没见的儿子，一遍、二遍没人接视频，他正嘀咕呢，老人打过来电话说孩子还在外面玩呢，顾不上，就匆匆挂了电话。
眼见瞒不住了，家人又打过来视频，赵亮才看见儿子正贴着退热贴躺在医院病床上，迷迷糊糊地喊了一声“爸爸”。顿时，他鼻子一酸，又不好意思就强忍着安慰孩子，挂了电话后再也忍不住了。去年年底，两个孩子因甲流乙流轮番住院，他都不在身边照顾，心里挺心酸的，干着急使不上劲。
跑市场的这几年，他经常因为工作食言于家人，老人生病未在身边伺候，爱人孕期未曾陪伴，孩子家长会从未参加，稚儿成长遗憾错过。每次回家，孩子们都特别兴奋，每当看到家人开心的样子，一股深深的愧疚感就会排山倒海般袭来。
“一人干市场，全家都是市场人。”赵亮经常给市场部的人说，“家人也是我们的大后方，全力支持咱们的工作，咱们可要加把劲，把项目拿回来。”
对于总承包项目来说，从跟踪到落地，长则三、四年，短则一年多。有时候跟踪很长时间，但最后无果，确实让人落差很大。“也许跑了100个项目，可能才有一个项目开花结果，即使有百分之一的希望，我们要做百分百的努力。”这就是一个市场人的心声。
路虽远，行则将至
事虽难，做则必成
中油工程正是在无数个
“赵亮”默默无闻的拼搏奋斗中
激流勇进 风雨兼程
向着世界一流能源工程综合服务商稳步前行
