在过去一年中，游戏&泛娱乐行业持续增长，随着 5G、云计算、人工智能、虚拟现实等技术的不断进步，行业未来充满无限可能。
2025 年 2 月 25 日，由白鲸出海主办的“2025 星光城市计划出海沙龙”首站在武汉成功举办。本次沙龙聚焦游戏&泛娱乐行业的出海新趋势、新技术与新策略，吸引了众多行业精英齐聚江城，共同探讨如何在全球市场中抓住机遇、乘风破浪。
本次沙龙旨在通过前瞻洞察与策略分享，帮助企业把握市场机遇，通过实践案例交流，为出海之路提供宝贵经验和启示。
Jamy Lin - Google 大中华区
移动应用新客户业务高级行业经理
Google 大中华区移动应用新客户业务高级行业经理 Jamy Lin 深入探讨了小游戏出海的市场趋势、品类策略、发行要点及营销技巧，为游戏开发者提供了宝贵的出海建议。
Jamy 指出，国内小游戏市场主要依托微信、抖音等超级 APP 进行分发，而海外市场则以 Google Play 和 Apple Store 为主。此外，YouTube 等新兴渠道也在测试小游戏功能，但目前仍处于起步阶段。在品类方面，国内小游戏从纯休闲的 IAA 模式逐渐向混合变现的 IAP 模式转变，玩法上也从轻度转向重度，或从重度转向轻度，以适应不同用户需求。
在小游戏出海的类型与策略方面 Jamy 分享了两种主要类型：轻度转重度和重度转轻度。轻度转重度游戏通过加入资源收集、角色养成和放置类元素，增加用户付费点；重度转轻度游戏则简化职业和技能系统，适应玩家碎片化时间的需求。他强调，无论是哪种类型，游戏的核心玩法和付费点设计至关重要，尤其是“爽感”的设计，如爆装备等，是吸引用户持续游玩的关键。
关于出海发行与营销策略，Jamy 指出，小游戏出海发行具有研发成本低、迭代快、用户群体广泛等优势，尤其适合泛用户群体。最后，Jamy 详细介绍了 Google 3.0 广告系统的运作机制，强调其基于投入产出比（ROAS）的出价模式。他建议开发者根据产品特点设置合理的归因窗口和回收目标，如 7 天回收 20% 等，并根据测试结果调整策略。他还提到，利用 Audience Signal 功能可以为广告投放提供更多信号，帮助机器学习，从而提高投放效果。
尽管小游戏出海市场竞争激烈，但只要找到合适的主题和玩法，仍有较大的利润空间。他建议开发者关注成熟新颖的玩法、新颖的主题设计以及合理的利润模型，并利用混合变现模式实现盈利。他还提到，H5 网页模式的小游戏因其兼容性高，可作为出海的补充策略。
顾青原 - Cloudflare 大中华区解决方案工程师
近年来中国企业出海呈现出蓬勃发展的态势。过去五年间，中国进出口总额从 32 万亿增长到 43 万亿，服务进出口总额从 4 万亿增长到 7 万亿，显示出服务贸易的快速增长。尤其是新兴科技行业如 AI、游戏和物联网等，逐渐成为出海的主力军。以游戏行业为例，尽管 2022 年和 2023 年面临诸多挑战，但 2024 年出海业务恢复增长，显示出良好的发展态势。然而，企业在拓展海外市场时也面临诸多挑战，包括数据中心管理、复杂的运营商环境以及安全防护等问题。
活动中，Cloudflare 大中华区解决方案工程师顾青原发表了题为《在游戏出海的浪潮中，如何更好地进行数字化转型，提升企业的效率》的演讲，全面介绍了 Cloudflare 在助力中国企业出海方面的丰富经验，并分享了如何通过 Cloudflare 的产品和服务帮助企业应对出海过程中的挑战，实现数字化转型。
顾青原首先指出，在数据中心管理方面，随着业务的拓展，企业需要在不同地区构建数据中心，如何维护和互联这些数据中心成为一大挑战。海外不同国家和地区存在多样化的运营商，网络环境复杂，增加了管理难度。此外，海外市场的网络攻击更为频繁和复杂，尤其是 DDoS 攻击，对游戏等高收入行业威胁巨大。顾青原提到，Cloudflare 每个季度都会推出海外 DDoS 攻击趋势报告，游戏行业在被攻击行业中排名第六，显示出其在海外市场的脆弱性。
为应对这些挑战，Cloudflare 在全球 330 多个城市部署了节点，接入了 13000 多家云厂和 ISP，为企业提供高覆盖率和高性能的网络服务。通过身份认证和权限识别，Cloudflare 确保员工和外包人员可以安全地访问公司内部资源。此外，Cloudflare 还支持多种云服务提供商，通过统一的管理和维护，确保数据安全。
顾青原特别提到 Cloudflare 在 AI 领域的布局。他认为 AI 必然是未来的发展方向，目前已有近一半的开发人员在使用 AI 技术。Cloudflare 计划在全球节点上部署 AI 计算卡，支持企业通过 API 调用运行 AI 模型。此外，Cloudflare 还提供针对 AI 的四大模块服务：训练、部署、保护和优化。训练服务利用 Cloudflare 对象存储的零出口费用，降低数据爬取成本；部署服务在全球节点上提供 GPU 资源，支持开源模型的调用；保护服务为 AI API 提供安全防护，防止攻击；优化服务通过 Cloudflare 对接多家 AI 供应商，实现请求缓存和优化。
顾青原总结了 Cloudflare 的核心价值——ALL IN ONE 的解决方案，通过统一的平台管理所有人员和资源，降低运维成本。Cloudflare 不仅适用于游戏行业，还广泛应用于传统制造业、车机厂商和加密货币等领域。他强调，Cloudflare 运行着全球超过 20% 的流量，是全球互联网流量洞察的重要参与者。随着 AI 技术的不断进步，Cloudflare 的解决方案将为企业在全球市场中保持竞争力提供重要支持。Cloudflare 通过其强大的网络覆盖、安全防护能力和 AI 支持，帮助企业应对出海过程中的挑战，实现数字化转型。
朱莎 - 垦丁律师事务所高级合伙人
垦丁律师事务所高级合伙人朱莎以《AI 产品出海过程中，接入大模型的合规实践》为主题，深入探讨了 AI 产品出海面临的法律合规问题。她指出，随着 AI 技术的快速发展，越来越多的企业开始将 AI 应用于游戏、电商、社交等领域，但在出海过程中，各国复杂的 AI 监管政策和法律环境给企业带来了巨大挑战。
朱莎通过案例分析，详细阐述了数据合规、内容合规、责任界定等方面的问题。她提到，开发者未履行责任、数据泄露、虚假内容生成、算法未按照法规要求透明化等风险在 AI 产品中尤为突出。例如，ChatGPT 插件导致用户信息泄露的事件引发了广泛关注，而在欧盟人工智能法案的背景下，企业需要更加注重数据保护和内容合规。
她强调，AI 产品出海企业需要关注 GPL 开源协议、LLaMA 协议等在技术应用中不同的合规要求，避免因协议之间的冲突引发法律纠纷。同时，建议企业根据出海目的地的要求，设立 AI 伦理审查委员会，关注算法透明化和伦理审查机制，以应对欧盟等地区的严格监管。朱莎还提到，数据全生命周期管理是企业必须重视的环节，建议企业根据产品特点制定合规的隐私政策，确保产品所依赖的数据在收集、存储和使用的过程中合法合规。
曾嵘 - 武汉虎澈科技有限公司创始人&CEO
武汉虎澈科技有限公司创始人&CEO 曾嵘以《DeepSeek 生存策略：将 AI 引入游戏研发工作流》为主题，分享了 AI 技术对游戏研发领域的深远影响。他指出，AI的快速发展正在改变游戏研发的各个环节，从策划、美术到程序，AI的应用将极大地提升工作效率和质量。
曾嵘通过对比 AI 前后的工作流变化，详细阐述了 AI 在美术、程序和策划中的应用。他提到，AI 可以帮助美术人员从绘制转向修改和选择，程序人员可以从编程语言转向自然语言表达，策划人员可以通过知识库实现自动化关卡设计和测试。他强调，AI 的引入需要企业调整工作流，创始人必须重回一线，推动 AI 在研发中的应用，并建立新的评价机制。
他还分享了 AI 在游戏研发中的两种工作流模式：自上而下和自下而上。自上而下的工作流以 AI 为核心，从立项开始就基于知识库和自动化构建；而自下而上的工作流则将 AI 作为辅助工具，不打破现有部门流程。曾嵘认为，未来的游戏研发将更加依赖 AI 的自动化和智能化能力，企业需要积极拥抱AI技术，以提升竞争力。
通过嘉宾们的深度分享和互动交流，与会者对出海市场的趋势、技术应用和合规挑战有了更清晰的认识。未来，随着技术的不断进步和市场的持续拓展，游戏&泛娱乐行业将迎来更多的机遇和挑战。我们期待与更多行业精英携手，共同探索出海之路，实现行业的持续发展与繁荣。
再次感谢所有参与本次沙龙的嘉宾和朋友们，期待在未来的活动中再次相聚！
