之所以写这篇文章，是因为前一段时间很火的一篇文章《互联网公司的ToB梦，是理想还是春梦》，这篇文章的很多观点真真实实的戳到了我的心缝儿里，作为一个既在IT厂商工作过，也在互联网厂商工作过的解决方案架构师，对于这两种厂商的玩法都各有了解，但是本人冷静思索之后，发现两种玩法各有所长，并相互交锋中相互学习，已经经过了几个回合，尚不分胜负。
回合一：IT厂商做私有云，互联网厂商做公有云，井水不犯河水
IT厂商和互联网厂商的确是两种不同的生物。
IT厂商从下面长上来，本来是做服务器，存储，网络设备的，后来慢慢上面有了虚拟化，再后来有了云平台。所以IT厂商的客户，往往从一开始，就是大型的需要私有化的企业，面对的也是企业中的IT人员，卖硬件的就像配电脑，对比的就是各种技术参数，而且客户的IT人员也乐意比较这些技术参数，并通过技术参数的PK来选择供应商，所以厂商是管道，是基础设施，不管应用，不碰数据，只要服务好企业的IT部门的老大，保证稳定，快速，高可用即可，IT部门往往是支撑部门，不用管业务和应用，首先就是要不出事，其次能够做一些IT领域的创新，表表CAPEX和OPEX的降低的功劳，就非常满意。
互联网厂商是从上面长下来的，本来是做互联网应用的，因为要支撑自己的应用，所以必须要有一个自己的云平台，当互联网应用做大了，云平台也大了，能力也强了，所以往往开放出来称为公有云。大型的企业往往不敢用公有云，所以面对的往往是中小型的互联网企业，这种企业的一个主要的诉求，就是越少的运维越好，希望聚焦自己的业务，使用者可能是IT人员，也可能是业务部门的开发，界限没有那么明朗。这些人才不关心什么技术参数，怎么用起来方便怎么好，也不用招标，官网上一点击就买了，也不需要通过IT领域的创新表什么功劳，所以易用性非常重要。
本来两者井水不犯河水，各有所长，各服务各的客户，挺好。
回合二：互联网厂商做私有云，水土不服
但是中国有中国的国情，公有云实在是太难卖了，不但客单价小，而且中小客户往往IT能力一般，因为运营成本一点不比私有云厂商小，常常为了一两个虚拟机忙活半天，后来公有云厂商索性关闭了实时服务，改用工单，但是这样的用户体验就降低了。
而大企业是绝对不会上公有云的，就算是运维成本降低，也多选择不会。因为对于大企业的IT负责人来讲，不出事是底线，公司也不愁吃不愁穿，所以是不是能够保证业务飞速发展，这倒在其次，一旦出了事情，乌纱帽就没了。而且公有云往往对大幅度降低运维成本，会使得运维人员大幅减少，人都没了，要我这个负责人干嘛，我的话语权自然就弱了。
不但是大企业，一般的中等企业的一大部分，还没有长大，就开始忧虑上公有云会不会被偷数据，这可能是公有云厂商还没有形成例如银行一样的信用吧。
这样两点加起来，公有云的客户就很少很小了。但是云厂商要吃饭啊，要盈利啊，怎么办，所以互联网厂商也开始冲入了私有云，开始服务起大企业来。
但是互联网厂商初入ToB市场，的确有水土不服，正如开头提到的文章中描述的一样。
互联网厂商不明白，明明我的云平台非常的好用，你要和我比较各种平时根本用不到的参数？明明我的自动化已经非常好了，中间非要加上你们自己的审批工作流，将明明可以自动化完成的动作，变回了层层审批？明明我的租户管理已经非常完善，其实你们的员工都可以自己登上来创建虚拟机了，却非要把用户把握在统一的IT部门，统一的管理？明明性能和高可用性很多都应该在应用层完成，互联网公司从实践角度都是这样做的，却都要压到基础设施层做？
