建立1个亿业务的几条科技树

建立1个亿业务的几条科技树

如何达到一个亿小目标？

答案是：在游戏中是最快的。

如图所示：

这个模型明显是有问题的，41岁才成为百万富翁，51岁资产才过千万。

这个节奏过慢，真的按照这个速度达到1个亿，那么实际的购买力早就不是1个亿了。

众所周知，赚一个亿绝非易事，绝不是一个什么小目标。

但是世界上确实有人做到了，这些人中间很多可能也没有太多背景，这些就是我们讨论的基础，而绝不是讨论一个想象中的业务。

我们今天提出这个问题，是要建立一种概念和坐标，如果赚几千万、几百万、几十万，也能在这个模型中寻找相应的业务级别。

我们先简化一下模型，比如说一年赚1个亿的业务是什么样的。

方法1：1000名企业客户每年向您支付10万元以上;

方法2：1万家中型公司每年向您支付1万元以上;

方法3：10万家小企业每年向您支付1千元以上;

方法4：100万消费者每年支付100元以上；

在销售中，有时会用兔子、鹿、大象来比喻客户的级别，到底是打兔子还是猎大象，级别不同，科技树差异巨大。

如图

图中将业务级别从大到小列出，共8种模式：

蓝鲸级

雷龙级

大象级

鹿级

兔子级

老鼠级

苍蝇级

微生物级

我们先看下面的表

行业无贵贱，做什么行业都有赚钱的，我们一个一个解读一下。

微生物级：

这个级别，实际上卖吸管和牙签也能归入这个级别，属于微利业务。

不要瞧不起微利业务，当数量巨大的时候，依然可以做到年收入上亿的。

由于这个业务利润非常低，所以不大可能通过广告推广，必须要极低的客户获取成本，最后才能挣钱。

当然，有风险投资愿意烧钱打广告又是另外一回事了。

这种模式在互联网时代来临之前，非常非常难做大，因为利润微薄，但是没有非常低成本的方法获得大量的客户，只能是小生意。

在互联网时代来临后，特别是早期的获客成本非常非常低，比如微信早期、微博早期，获客成本非常低，很多早期跟着微信、微博做的人都发财了，靠的就是病毒一样的传播能力，迅速获得了大量的用户。

这样那怕每个人每年支付1块钱，每年也能营收上亿了。

这类的应用基本都属于国民级的基础应用，比如微信，简直是操作系统般的存在。

如果平均到每个人的话，互联网广告也基本属于这个级别，那怕是0.05%的人愿意购买，用户数量足够大的话，依然是可以挣钱的，广告商也愿意付费。

这个级别，特点就是几乎为零的获客成本，所以要研究的技能就是增长黑客，病毒传播这些互联网的黑科技。

这个现在看来，就像神话般的存在，除了这些能力，其实 最重要的还是风口和运气。

苍蝇级：

苍蝇蚊子肉，积少成多。

这个级别与微生物级有些像，要求的病毒传播能力也很高，但是一般来说，都是属于热门应用，还达不到基础应用的级别。

现在这种机会越来越少，因为基础应用已经不允许大规模的病毒传播，必须要付广告费，留下买路钱，这样获客成本就高了。

老鼠级：

主要是工具类的刚需应用，有一定的病毒传播能力，但是没有那么强的粘性。

其实，各类明星，别看那么光鲜，也属于这个级别，对于明星的粉丝来说，百元的级别，还是愿意付费的，再多就不行了，疯狂的粉丝那是例外。

明星拍电影、电视剧，观众看一般是不付费或少量付费的，付费的本质是还是广告商，卖的东西消费品居多，所以明星基本上就属于这个级别。