柳传志最器重的男人回归了联想，这依然不能改变什么

文/江岳 来源：首席人物观（ID:li-heran）

23个月，这是刘军清华毕业加入联想以来，离开最长的时间。

他先是休息了4个月，几乎什么都不干，清空过去22年工作攒下的疲惫。休整过后，他看了一些朋友做的创业项目，尝试做些投资，包括红酒、农村互联网等，都是跟手机不搭边的题材。

他拒绝了所有跟手机相关的工作邀请，尽管很多offer给的title很诱人。外面的这个世界对于刘军来说太新鲜了。长久以来，联想就像一座财大气粗的封闭王国，在里面呆久了，见到的想着的，都是联想那点事儿。

刘军是一个彻头彻尾的联想人。离职23个月，他没有更改“联想刘军”的微博昵称。可能是因为不常用微博，也可能是留着份情感寄托。

直到昨天，这个名字再次名符其实。

他回归了。

刘军看起来总是很自信。

这个高大俊朗的北京男孩曾是清华篮球队队长，作为队里当时唯一的非体育特招生，人气高到让高晓松嫉妒，后者在《如丧》中酸溜溜地写道：

“你知道，清华男生是典型的两极分化荤素不均，绝大部分男生的恋爱机会被极少数的坏人消费着，刘军、宋柯那都是极少数”；“他们还有个本事，就是骗过那么多的好姑娘，那帮姑娘竟然每一个说他们坏话的，并且仿佛还他妈留念”。

图：2009年6月，刘军与名模姜培琳在北京举办婚礼

毕业进入联想后，刘军很快点亮了清华理工男的光环。

工作第二年，他把时任微机事业部负责人杨元庆想要的E系列电脑变成了现实。E取自英文Economic，主打性价比。这是联想摆脱单纯代理惠普业务（CAD）的尝试之举。

刘军当时在技术部，直接领导是部门总经理李之文。最拼的时候，他在公司连熬40天，最后设计出4款新品，把成本降到一半。他还做了很多本职之外节约成本的创新之举，比如亲手在包装箱上写上“联想E系列电脑”的字样，以省去一部分广告公司的费用。

1994年5月，E系列批量上市，均价1.6W，成为市面上最具竞争力的产品。当时主流电脑的售价保持在3W左右。上市1个月，机器就卖出了5500套。一年后，年轻人刘军获得了直接向杨元庆汇报的资格。

他在联想的这段日子顺风顺水。

1999年，刘军已经是联想最年轻的部门总经理，主管台式电脑事业部。拿着1300万巨额预算，他主持研发的天禧电脑，给联想带来了单月3000万的利润，直接让联想电脑在当年第三季度成为亚太销量冠军，股价同期飙升30%，一时风光无二。

图：某二手交易网站里的千禧电脑

此后，在与戴尔的短兵对战中、联想对IBM PC的收购案里，刘军都协助杨元庆发挥了重要作用。

在后者的办公桌上曾经长期摆放一张照片，包括杨元庆、刘军在内的一行人十几年前去美国参观英特尔等公司，几人心情澎湃，发誓要让联想在十年内成为国际品牌。

不过，正是在刘军得心应手的PC领域，他遇到了职业生涯的第一个坎。

2006年联想收购IBM PC后，引入了戴尔前高管阿梅里奥出任CEO，以彻底实现国际化。但阿梅里奥对主管供应链的刘军不满意，后者被迫黯然下课，留职停薪，去了哈佛、斯坦福念EMBA。

柳传志后来就此事感慨：

“应该说刘军，人有缺点，但是一个非常全面的领导人。并购完成后，由于文化的碰撞，国际CEO未必认同他的能力，让他受到了冷落。向战略委员会汇报的时候，阿梅里奥给刘军打分数很低，我当时差点流眼泪了。”

图：柳传志很器重刘军，这在联想人尽皆知

2009年，外有金融危机，内有团队不和，联想2008-2009年财报很难看，一度跌出世界500强，柳传志坐不住了，重新就任董事长，杨元庆出任了CEO，阿梅里奥离职。

在复出后的控股年会上，柳传志回顾收购IBM PC之后的种种复杂，谈起了主人翁精神：“联想不需要职业经理人，有些人注定不会成为联想的核心高管，我们需要一个有主人翁精神的人。有一个人，是主人翁精神的模范，谁呢，刘军。”

此时，刘军已经回归联想。柳传志这番话，让他的“储君”名号在坊间传开。

接手移动业务的头两年，刘军看似要重复PC时代的辉煌。

2011年，联想MIDH（移动互联网和数字家庭业务集团）成立，由刘军负责。他从过去的PC团队挑了几位猛将，包括事业部负责人陈文晖、供应链负责人关伟、产品研发负责人常程，销售负责人冯幸、曾国章等等。

这支豪华团队很有干劲。有说法称，当时团队秘而未宣的目标是把移动业务独立出来上市。

但当时联想手机市场份额只有0.9%，花大价钱推出的一代乐phone铩羽而归，战略方向跟节奏上一片迷茫。

刘军上任后借鉴了当年做E电脑的思路，想用定价1000元的手机，在主流价格为2000元的市场上去拼一把。

效果还不错。花5个月开发上市的千元机A60成为联想的明星机型。

图：网友在论坛晒出的黑白两色A60真机

加上运营商渠道的红利，联想移动业务很快迎来短暂的幸福期——

2012年，联想智能手机出货量700万台，同比增长1070%，收入14.84亿美元。8月，联想智能手机实现13.1%的市场份额，首次达到国内第二，相比一年前的第10名大幅提升。

2013年初，一个利好消息是移动出巨资补贴，要推广TD信号3G服务，联想低端机几乎卖断了货，由此也制造了联想手机当年的巅峰：销量2800万台，同比增长300%，收入30亿美元。

2013年4月，刘军春风得意地组织了一场三亚游艇之旅，受邀请人员包括销售骨干、业务线代表以及部分运营渠道合作伙伴。69岁的柳传志现身助兴。

但危机隐现。

这支豪华团队短板很明显：没什么做移动的经验，起初大家只是在复制PC时代的经验。而在刘军这份漂亮成绩单里，运营商渠道做了至少70%以上的贡献。

这是个危险的比例。2012年深秋，刘军跟团队在长白山旅行时定下一个目标：开放市场要占到整个联想手机业务的40%。

然而，到2013年年底，开放市场比例跌到了10%，甚至比刘军开会前的30%实际比例还要低。

这与刘军重用冯幸的决定脱不了干系。

图：冯幸如今在互联网的照片，大多跟新东家乐视有关

冯幸的长处在传统运营商业务，在联想，他被看作是杨元庆的嫡系。

而冯幸向刘军汇报，刘军向杨元庆汇报。这就有点尴尬了。

刘军当时在联想地位显赫，2013年1月，杨元庆宣布将在4月把联想拆分为Lenovo业务集团和Think业务集团。前者包括联想电脑和原MIDH业务，由刘军负责。

他的二号人物位置由此确定。

此后，他行事更加求稳，团队也发生了一些微妙变化。原本并行的两员大将冯幸、曾国章变成上下级汇报关系，负责开放市场的曾国章逐渐被边缘化，此前与京东合作效果还不错的互联网渠道，后来逐渐搁浅。

图：曾国章探索了几次与京东的互联网渠道合作

柳传志提出的管理三要素是业界经典：搭班子、定战略、带队伍。可惜，他器重的刘军在MIDH交出的成绩并不合格。

队伍方面，重用冯幸之后，MIDH开始严重内斗。比如，曾国章曾经为开放市场规划一部TD手机，两方人马博弈之后，这款奔着3G做的手机，最后变成2G产品，自然销售不好库存严重。

彼时，外面的世界已经天翻地覆：

运营商大幅降低补贴；

曾经被MIDH团队嘲笑的搅局者小米，已经开始收获战果；

华为靠6.18毫米P6敲开了中高端市场，全球卖出400万台；

再往后，OPPO、VIVO在互联网公司的夹击之中奋起反抗，靠地面反击战重新回到国产手机第一阶梯。

只有联想在按兵不动。

战略方面，刘军的失误很严重。

移动业务开端的顺利表象，助长了他的骄傲自负。2012年秋天一场内部高管会议上，刘军喝着普洱茶口吐豪言：小米即使呼声很大也就几百万销量，肯定是联想的手下败将。

国际化业务的顺利也让他沉迷。离职后他曾经反省，自己当年太沉浸于国际化，反而忽略了国内战场。2013年前后，他带领的联想海外兵团有“蒙古骑兵”之称，在海外连连攻城掠地，漂亮的业绩稳固了刘军在公司的地位，也埋下隐患。

此外，摩托罗拉移动的收购案也分走了刘军的部分精力。

2014年1月，联想宣布以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动，后者的3500名员工和全球50多家运营商的合作关系，归入联想移动业务集团，由刘军执掌。

图：摩托罗拉移动是刘军的最后一根稻草？

但截至刘军离职时，联想花高价买回的这手好牌并没有发挥效力，回归国内的摩托罗拉新品发布后反响平平——被小米、华为、魅族一众国产品牌哄惯了的安卓用户，对安卓原生系统接受度并不高。

刘军慢慢意识到团队的问题。

从2014年年初开始，负责销售的冯幸、负责产品研发的陈文晖、负责供应链的关伟陆续被换掉。但此时，联想移动业务已经落后太多。

2015年5月28日，刘军如常出现在联想Tech World大会上，跟范冰冰亲密互动。

图：刘军在会场毫无异样

几天后，他突然宣布离职，卸下联想执行副总裁、移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席等职务。

出乎很多人意料，又似乎在情理之中。

刘军第一次离开时其实很愤懑。

在阿梅里奥宣布他离职去学习的当天，他马上买了张机票离开北京。他很委屈，“给我这么短的时间，供应链工作不可能见成效啊！”