深圳华强北电子市场是电子产品极客的天堂,销售的商品琳琅满目,既有芯片,也有架子鼓和悬浮滑板等产品。但在一些人看来,它也是GoPro和Fitbit等美国可穿戴设备公司营收滑坡的元凶。独立市场研究公司Radio Free Mobile创始人理查德·温莎(Richard Windsor)表示,“GoPro和Fitbit等公司问题的根源在深圳,深圳生产的相机要便宜得多,但质量堪比美国同行,生产的无人机甚至更好。”
在华强北,GoPro专卖店对面一家店铺销售的运动相机售价仅为200元,而GoPro专卖店内同类产品售价高达3395元。GoPro员工耸耸肩说,“出于玩的目的,人们会购买非品牌运动相机。不过我们的产品质量更有保证。”
深圳造已经不再是质量低劣的代名词。虽然在创新方面仍然落后,但许多公司获得了成功,推出了面向全球市场的手机(小米和华为)、机器人和无人机(大疆和亿航)。
深圳山寨公司成熟最明晰的标志,可能是它们本身也遭遇被山寨的困扰。
小米创始人雷军上个月发牢骚说,在华强北,30%-40%的小米手机是假货。媒体报道称,雷军在全国人大会议上说,“假小米手机的外壳与真机相同,但功能很差,成本只相当于我们的三分之一。除蚕食我们的营收外,最重要的是,假货影响了我们的品牌形象。”
Anker也遭遇这种尴尬。公司联合创始人赵东平(Dongping Zhao,音译)说,“我们的产品遭到大量公司山寨,是山寨文化的受害者。其他公司山寨我们的包装、设计、颜色和图片”,甚至有一家山寨公司的名称为Vnker。
弘丰和埃微分别模仿了GoPro、Fitbit,当然它们也很重视产品质量。张红兵创办弘丰的想法很简单,生产“每个人都能买得起的100美元相机”。但他现在称,“我们的重要目标是超越GoPro,这是一个简单的目标。”
注意到Fitbit的崛起后,祝红甲2012年创办了埃微。埃微靠给其他公司代工制造产品起家,2014年推出了自己的品牌,通过网络销售。
目前,埃微80%可穿戴设备销往海外市场,主要是欧洲和日本。2016年埃微销售额比2015年增长1倍至1.6亿元,祝红甲称净利润率为10%。相比之下,去年Fitbit营收为人民币152亿元,亏损了人民币7.1亿元。
祝红甲说,他的优势是性价比。他承认埃微的应用远远落后于Fitbit,“我的应用团队只有15名工程师,他们有数百名工程师”。埃微仍然能够把最新产品价格翻番至200元,其功能也远远多于上一代产品。
电子产品制造业独立顾问安德鲁·黄(Andrew Huang)表示,“部分山寨公司有能力对大公司形成有力威胁”,其他公司则脆弱得多,一旦出现风吹草动,就撑不下去了。