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步步紧逼！抖音新规和拼多多“干”起来了

派代 · 公众号 · · 2024-07-28 19:07

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作者 | 陈泽

来源 | 电商参考

又一轮的低价大混战开始了！

近日，有媒体报道，抖音电商将再次调整低价规则，对商家的报价策略进行调整，降低最低价格承诺的上限。

同时，抖音商城APP内还上线了比价频道“找好价”，通过比价，在商城内找到同款商品的最低价。

这一套连招，可谓是要把低价进行到底。

与此同时，京东旗下主打高性价比的品牌“京喜”改名为了“京喜自营”，以全托管模式提供更低价的商品。

低价大战，一触即发。

┃ 抖音电商加码低价 上线比价频道

据报道，抖音商城将再次修改《抖音商城低价秒杀频道招商规则》，此次修改主要有以下几个核心变化：

首先，对招商标准中的商品提报价价格要求进行调整，降低商家的最低价格承诺（提报价）门槛，由原先的不超过150元调整为不超过100元，删除需≤90%的折扣要求，为商家提供了更大的定价自由度；

图源：抖音电商学习中心

其次，延长最低标价的追诉期限，从1天扩展至14天；

最后，将“爆款秒杀”及“日常秒杀”入口合并。

同时，还有网友发现，抖音商城APP内还上线了比价功能——“找好价”，该入口与“小时达”等核心电商业务并列在一起，重要性不言而喻。

图源：抖音截图

通过“找好价”这一功能，消费者能够轻松找到所需商品在商城内的最低价，极大的节省了购物时间，提升用户体验。

值得一提的是，自今年以来，抖音就在低价战略方面动作频频。

尤其是抖音还将“价格力” 确立为2024年的优先任务，并确定了49个低价格带重点（三级）类目，并将强化类目阈值下商品供应。此外，针对87个绝对低价（二级）类目，即“订单20元以下，供给控比小于50%”的类目，抖音电商专注于新招募绝对低价类目的商家，以教育消费者建立低价心智。

另外，其商城内还设有“低价秒杀”专区。抖音商家介绍称，低价秒杀是抖音商城推出的一个限时限量的营销产品，会定期举办对应的低价秒杀频道，通过低价爆款商品，打造高流量、高转化的店铺日销阵地。

经过观察发现，该专区内有不少低至1元的商品，而且还有一些商品低于1元。

图源：抖音截图

从年初到现在，抖音在低价上如此下功夫，看来低价这碗饭是吃定了。

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┃ 抖音、京东、拼多多展开 低价大混战

这些年，低价已成为各大电商平台的“杀手锏”，低价大混战的局面不断上演。

就在抖音放出连招贯彻低价的同时，京东也悄摸出手了。

7月16日多家媒体报道，京东零售将整合全站资源，做一个关于低价的持续性项目——“京东超级18”。

该活动自7月起，以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都会上线一些高价值产品，一口价18元。

图源：京麦商家中心公众号

与以往京东的大促活动不同，此活动售价18元的产品不会被“一口气”放出，而是采用不定时、不定位置的方式分批上架，用户需要时常浏览活动页面才有机会抢到。

另外，京东京喜还改名为“京喜自营”，主打全托管模式，目前所销售的商品价格大部分在10元以下，且号称“采销严选、工厂直供、1件包邮、官方服务”。

拼多多就更不用说，“低价”就是拼多多的代名词。

618大促时，拼多多还推出了“自动跟价”系统。当商家在平台上设定商品价格后，系统将自动根据竞争对手的价格变化，智能调整该商品的价格，以保持竞争优势或维持合理的利润空间。

如若商家同意开启自动跟价，则就是同意委托平台在商家设置的价格范围内自动改价，以减少资源位掉线。

图源：拼多多

该系统上线不久，拼多多又发布公告，宣布对“自动跟价”服务进行调整，进一步扩大平台权限。平台可以对开通“自动跟价”功能的商家的所有商品进行价格修改，而不需要商家同意，平台还可以为商家、对应商品报名营销活动。

相较于其他平台，淘天集团则有意弱化低价绝对低价战略，关注用户的整体体验和品牌优势。

7月11日有消息称，今年618结束后，淘天在商家闭门会议上宣布调整低价策略。其中最引人注目的变化是，淘宝将减少对“五星价格力”的依赖。

其将不再单纯追求低价所带来的高订单量，而是转向关注GMV和平均消费金额，低价策略变得更有针对性。

┃ 低价之下暗藏隐忧

不可否认，低价对于广大的消费者来说是好事，也能为平台吸引更多的用户，增加用户黏性。

但所谓物极必反，事事都是有个度的，过度的低价内卷不管是对用户、商家还是对平台来说，都不见得是好事。

有句话说的好“一分钱一分货”，那过低的价格真的还能保证质量吗？过于低价极有可能导致消费者购买到低质量、‌假冒伪劣的产品，出现货不对板的问题，‌损害消费者的合法权益。抛开质量谈价格就是“耍流氓”，如果低价换来的是低质的问题话，那低价的意义何在？

过度的低价内卷也极大的压缩了商家的生存空间，特别是在一些大促期间，价格一降再降，商家利润微薄，只会让一些商家面临经营困难，而不得不选择关门。而且

同时，消费者遇到的问题多了也会对电商平台的产品质量和可靠性也产生怀疑，从而转向其他平台。并不利于电商平台的品牌建设以及长久健康发展。

总之，低价确实是一种吸引消费者的有效手段，但过分追求低价会导致谁都没钱赚，走向伤敌一千自损八百的情况。

在部分消费者不买账，商家不落好的情况下，如何留住消费者、稳住销售额，也许将会成为各电商平台的共同课题。

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