如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突？开发连锁药店与诊所最重要的三个方法论！

大OTC时代来了，从医院大临床到诊所小临床，从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势，快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来，各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。

做医院销售正在遇到药占比、零差率的严重影响而增长停滞， 是先做诊所还是连锁药店，还是同步进行 ，三者如何协调成长？

做单体药店的朋友， 单体药店在大量消亡的情况下，是先进入诊所还是连锁药店，还是同步进行 ，如何减少冲突协同上量？

连锁药店做得好好的，由于很多竞争对手都想开发连锁药店，必须考虑开发诊所等渠道补充？要注意哪些事情。

从诊所进入连锁药店，企业和销售团队要注意些什么呢？

课程内容

• 大OTC时代，这些基本营销知识不掌握你将被逐步淘汰

• 定位、聚焦六要素、卖点、集中及六个营销理论结合案例分享

• 院内销售与院外销售的区别，顾客动心六要素及终端动销公式

第一讲  OTC市场生动化及考核到底如何实现

• 如何破解生动化及考核没有做起来的循环图解

• OTC产品到底如何销售给顾客的所有路径图

• 了解国内外OTC市场现状

• OTC代表如何做好三大核心工作

• 一个城市到底需要多少OTC人员的科学依据

• 生动化的四大原则，四大要素

• 市场氛围生动化的10大途径

• 产品陈列最佳的5个原则

• 如何做好产品店内外终端包装

• 对基层医生如何进行学术培训

• 如何对终端生动化进行考核

第二讲  OTC非医院终端范围界定及布局法则

• 大OTC时代非医院终端的组织结构及分利规则认识

• 全国140万家销售药品的终端数据库资源分析

• 认识国家对待非医院终端的态度

• 国家医疗资源的不平衡的机会在哪里

• 如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突

• 如何借力三甲医院资源开发与管理诊所与连锁药店市场

• 如何建立三级医生专家委员会制度开发市场

• 如何让你的营销模式更加有竞争力

第三讲  高效开发连锁药店与诊所的123黄金法则

• 开发连锁药店与诊所的一个中心及三个分解点

• 开发连锁药店与诊所最重要的接触原则

• 开发连锁药店与诊所最重要的三个方法论

• 如何运用好三个方法论打样板的详细办法

• 如何结合哲学思想及样板原理运作

• 如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户

现场用三大黄金法则实战：如何快速搞定诊所医生、连锁药店各级人员

第四讲  高效开发诊所与连锁药店四大关键与步骤

• 常见三种推销的缺点

• 四大关键把握是关键

• 按四大步骤推销事半功倍

第五讲   化解常见市场开发的常见六种拒绝

孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》

• 你的产品太贵了

• 同类产品太多了

• 需要时我给你打电话

• 我现在不需要

• 负责人不在

• 我现在手头没有钱

• 让客户无法拒绝成交的六步法则

• 一个超级业务的推销经历介绍

第六讲  各类推广会设计与注意事项

• 设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀

  （独家配套电影，会议营销成功的六个给）

• 设计高效订单的七个秘诀

• 各类专场诊所推广会应当注意的事项

• 综合性推广会应当注意哪些事项

• 连锁药店店员教育需要注意的事项

• 连锁药店高峰论坛参加注意事项

第七讲  高效推广会的八大关键流程与注意事项

• 开会前关键人物如何抓落实