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半年跻身头部，TikTok Shop首饰商家如何打造常青爆款？

TikTokShop跨境电商 · 公众号 · · 2024-01-11 18:25

正文

更荟饰品商行成立于2006年，拥有超过15年的工厂经验，是一家集设计、生产、出口贸易为一体的工厂，于2020年开始经营跨境电商行业，今年5月份入驻TikTok Shop，目前是嘻哈首饰领域头部商家，打造了十余个常青爆款和节庆爆款。

新产能是销量的基础，更荟饰品商行具有强大的产能和开款能力。商行工厂占地面积1000平，单日最高产能可以达到100多万件，团队上新效率强大，各环节高度协作，可以迅速响应需求。除此之外，商行与平台也保持着紧密协作，一旦平台有数据反馈就会积极推进商品备货。在他的工厂里，通过云工程协作，只需要三天就能够实现一个商品从无到有的全过程，开款团队平均每个月都能上新约70个新款。

商品质量是销量的基础，商家在配饰行业深耕了15年，深知商品材质和锻造工艺的重要性。保证质量的关键一共有两点，一是使用核心原材料，二是加大商品研发的技术投入，持续完善电镀技术，关注商品保色工艺，延长佩戴周期。全托管的模式也使其能够专注于商品及供货环节，集中力量提升商品的核心竞争力。

收集潮流款式，积累设计元素。商家高度关注各大平台的潮流爆款，首先参考嘻哈明星、社交媒体KOL的日常穿搭风格收集款式，等形成了自己的商品设计图库后，再分层筛选、归类总结，提取出最有潜力的商品，同时将商品设计套装，整合上架。对于自家的爆款商品，商家则会进行全平台铺货，同时推动爆款商品持续升级，丰富商品种类，持续提升店铺热度。

重视图片审美，调整拍摄思路。商家有自己的摄影美工团队，负责长期打磨生产出高质量的商品首图，不断更新商品图呈现方式：首饰架子的商品图——有道具的商品图——真人模特的佩戴特写图。按照商家自己的经验，目前转化率最高的形式还是摆放拍摄，能够让顾客一眼看到项链的细节亮点和佩戴效果，提高购买转化率。

抓住节庆营销，设计生产前置。商家非常关注节庆营销活动，会提前收集节庆热点元素，及时和招买沟通对接，筛选设计元素并开模。目前，商家已经在着手准备今年的情人节活动，迎合节日氛围，设计了多个女款商品，并配合元素（KING & QUEEN)推出了情侣款、礼盒款。同时团队也在着手准备美国的“超级碗”，根据赛事特征和队伍元素设计多个款式。这也是商家能够在节庆营销中打造爆款、占领市场的重要策略。