下沉市场正在催生新的商业模式

如果要盘点创业者问我最多的问题，选择怎样的商业模式，是绝对的高频问题。

谈到商业模式我们经常会看到许多眼花缭乱的词汇，“模式创新”、“降维打击”、“开放型模式”、“免费模式”等等

其实在我看来，创业之前先选择商业模式未免有些本末倒置，作为创业者首先要明白的是，你的客户在哪里？谁付钱给你？

简单来说就是“一手交钱一手交货”，这是最朴素的商业模式，其实明确了你的交易环节，确定了这一核心，再谈商业模式才有意义。

今天的创业形势，已经不同于20年前跑马圈地的时代，曾经的黄金分布得广，埋藏得又浅，一锄头下去好像都是黄金。也就意味着相对简单的商业模式就能获得成功。

而随着跑马圈地的完成，商业模式的链路也变得越来越长，越来越复杂。

我们一定要注意到，商业模式是有前提条件的，即便是一个再成熟的商业模式也无法穿越所有的时间历史进程，它会随着社会的发展、用户的需求做出改变。

今天，我们所有的商业模式都应该放在一个大的前提之下，那就是中国经济增速的放缓，所有企业不得不面临的一个现实的问题就是，无论是巨头还是新入局的创业者，大家一起走进了存量时代。

在存量时代寻找增量，是一项非常具有挑战的工作，虽然具有挑战，我们仍然能看到迅速爆发型企业。

拼多多用三年的时间市值即可比肩京东。

云集坐拥5000万自带流量的“宝妈“用户。

社区电商模式获得投资机构青睐并且被重金布局。

OYO则把重资产类的酒店行业吹上了云端。

两年前，我们热衷于消费升级，然而消费升级马上就变成了消费降级，最后终于达成共识，既不是升级也不是降级，而是消费分级。

6.7亿的下沉市场用户体量，超过一半的市场规模正静静等待着挖掘。

本期的成长社我就与大家一起分析一下——《下沉市场正在催生新的商业模式》。

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