过去，在空间里住，称为住宅；在空间里办公，称为写字楼；在空间里购物，称为购物中心……关注的是空间。如今，逻辑已变。空间只是一个舞台，在舞台上面表演的人才是关键。换句话说，你不能只卖房子，而是要卖一种生活方式。
为什么要卖生活方式？马斯洛将人类需求像从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在居住体验上，当人们满足了生理需求和安全需求之后，就会寻求更为高级的社交需求，比如，和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会等。
如何让空间里的人更好的生活，这正是德信地产正在做的事。近期，德信地产首次发布“彩虹桥计划”，聚焦于“人”，致力于为业主营建一种全新的生活方式。
作为试图活跃业主社交的开发商，德信的不少做法值得业内借鉴学习。
城市社会关系冷淡
卖生活方式就是要架起邻里的桥梁
城市，让生活更美好。因为，城市让生活变得更便利，人们可以接受很好的教育、医疗等公共配套的服务……
可是，城市也是一个割裂的社会。都市快节奏下，人们每天主要的时间都在上班和奔波的路上，人人只关心自己，社会关系的冷淡。
● 有很多人，在小区里生活了很多年，却不知道邻居姓什么，这种冷淡的社会关系让社区缺乏归属感。
● 家里的老人，很多是作为城市“新移民”，他们没有属于自己的活动场所和交互空间。
● 城市里的孩子们在家里或许会有一大堆的玩具，但却没有平台去结识周边的小伙伴。
显然，这种人与人之间关系的缺失，让家少了温度和归属感。这样的社区也是缺少生命力的。
德信认为，房子只是载体，是“椟”，里面的生活和人才是“珠”。
我们的生活症结往往不是因为房子不够豪华，景观不够漂亮，建筑外墙不够华丽，而缺乏供人们社交的场景。
▲中环缺失现象图
这些生活痛点，不是一个好户型，一个精美的园林能够解决的，而是要弥补社区环节的“真空”，促进家与家之间，邻里之间互动沟通。
因此，德信提出了彩虹桥计划，以社区为切入点，以人的需求去塑造产品，通过唤醒社区空间，连接家人与家人、邻里与邻里、乃至家与城市。
德信“彩虹桥计划”的灵感来源也颇具深意。现实中的彩虹桥，是婺源最古老，而且最长的廊桥，也是“中国最美的廊桥之一”。这座“彩虹桥”一直是为行人遮风挡雨，村民茶余饭后集会交流、休憩的地方，是过去以村落为单位的社会结构下，人与人之间淳朴、亲密、温情的载体。
德信集团相关负责人表示，“德信希望通过架空层园区配套体系，去集合所有年龄人群的社交、娱乐、休闲的需求。这是对800多年前农耕社会智慧文明的一次致敬，更是对现代都市生活的一次献礼。希望德信的住区，都像一道架设在城市上空的彩虹，成为连接人与人内心的桥梁，去复兴记忆中村落时代人们之间的纯真和美好。”
▲江西婺源彩虹桥
想要促进邻里间的社交
关键是要在立体空间里造出平面
费孝通曾在《乡土中国》一书中指出，传统的乡土社会虽然已经解体了，但是让中国人之所以成为"中国人"的魂并没有消散，中国基层传统社会里的一种特殊的体系，社交仍然支配着社会生活的各个方面。因此，房子满足社交需求尤为重要。
1、在立体空间里面造出平面空间
可是，很显然，都市生活中，在小家和城市中间，园区生活体验成为了最为缺失的一环。为了促进业主之间的社交，开发商想了各种办法，比如建立线上群，甚至打造共享的阳台等。不过线上群经常成为吐槽和维权群，共享阳台最后基本被荒废……
乡村生活的社交十分活跃，是因为它基本是一个平面的结构，所有人和物在一个平面上，很容易给人安全感，产生亲近感。而城市是立体的。想要促进人们交流，就要在立体的空间里造出平面感。
▲钱江府园区架空层实景图
对此，德信提出了“全龄层、全时段、全功能”的园区配套体系——以儿童、 中青年和老人为对象，充分发挥架空层的空间优势，分别设置了对应不同龄层、不同生活场景的开放式园区活动配套体系。
这样一个人人可去的场所，增加了人们见面的机会，一回生，二回熟，园区内的社交自然而然就活跃起来了。
2、投业主所好，才能带动其积极性
明源君见过无数项目，也有平面感很强的社交空间，但业主还是没有积极性。其实也不奇怪，因为它们的公共社交空间就像麻辣香锅，都炖在一个锅里了。
且不说这是一个追求个性化的时代，不同年龄段的业主，其需求也是千差万别的。投业主之所好，让各年龄段的业主都能找到自己的专属天地，才能让他们有参与的积极性。
比如，德信彩虹计划的5大体系（如下图）既有针对儿童的“七彩童梦”、针对中青年业主运动健身和社交需求的“风华缤纷”、针对老人的“幸福颐养”，还有针对所有业主的“绘梦园彩”以及“趣活乐享”。
▲德信彩虹桥计划园区优配系统
● 在分析孩子的需求时，彩虹桥计划按他们的成长阶段继续做了细分，0~3岁的宝宝有很强好奇心，4-7岁探索期的孩子对互动设施感兴趣，8~12岁学习期对集体活动意识强烈，基于这些认知，再设置相对应的园区设施和配套。
● 中青年业主群体的特征是“忙”。因为忙，所压力大，需要解压，这也是外面现在健身房很火的原因。彩虹桥计划要解决的就是为家庭的顶梁柱们减压，用运动和社交的方式，让生活轻松上阵。
● 很多人把父母接到身边住，但父母很多时候扮演保姆的角色。彩虹桥计划不仅有完善的健康配套，同时还有老年人主题功能区，去丰富他们的生活，而不是换个地方继续做空巢老人。
▲德信项目架空层实景
3、将自主权交给业主，激发活力
不少社区硬件配套不错，也迎合了业主需求，但还是搞不起来，明源君认为，是给业主的自主权不够。
小区确实需要被管理，但是业主参与各种活动，如果都是由物业等组织的，那这种活动依然无法促进社交。最好的选择是将自主权交给业主，让他们自发形成自组织。
得益于架空层空间特性，彩虹桥计划实现“全时段”开放。涉及的40项园区配套都是一年365天，一天24小时开放。无论什么时候需要，都可以前往体验，不仅让业主有充分的自主权，而且还将园区配套的实际价值最大化了。
据悉，今年6月即将交付的德信大家·钱江府成为“彩虹桥计划”首个生活示范区。
▲德信项目架空层实景
带动业主社交的前提是产品质量要好
同时不断的迭代
社交是马斯诺较高层次的需求，但经济基础决定上层建筑。要卖生活方式给业主，绝不可能一蹴而就。
比如前两年，不少开发商热衷于物业增值服务，最后往往无功而返——如果连最基本的物业服务都没做好，业主又怎么可能对你有信任感，进而消费你的增值服务？要活跃业主的社交也是一样的。
德信的彩虹桥计划得到业主的广泛认可，也是有坚实基础的。早在2016年，德信地产就推出了“G+住区”体系，从建筑、户型、配套、景观、精装、科技6个关乎产品品质的维度，系统化梳理出一个项目打造的标准化模板。
由于品质感强，“G+住区”的代表作，如东宸、西宸、君宸、钱江府、海德公园等，都在近年来的杭州楼市中上演热销好戏。
而“彩虹桥”是在“G+住区”上的升级，将目标从物理空间，转移到“人”。如果说“G+”的落脚点是住区的整体品质和性能，那么“彩虹桥”的落脚点就在于园区内的生活，通过赋予以架空层为主的空间多样化的功能，去实现人与人的紧密相连和精彩丰盈的园区生活。
如果没有“G+住区”，没有完美的物理空间做载体，很难获得业主的信任，也就谈不上营建新的生活方式了。彩虹桥的下一个计划会是什么？很多业主或许已经在开始期待了……
