90后毕业狗FA一年打怪升级成长日记

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　　去年写了一篇《应届毕业生在创业公司的三个月》，文中最后提到“CEO推荐了我去一家较大的互联网金融公司，还没面试，前途未卜，但我对未来充满信心”，投完稿没几天后，我便顺利拿到了offer，在这个互联网金融公司的股权投资部做FA（Finance Advisor，财务顾问）的工作，我在想一年已经过去了，写点什么来沉淀自己，同时让看文章的人得到点什么启发。

　　曾有前辈和我说过：“其实幸福就是，有事做、有人爱、有所期待”，有一份兴趣爱好所在的工作很重要，否则南辕北辙，白忙一场。

　　面试前我把CEO的朋友圈、微博、相关报道狠狠撸了两遍，面试过程中尽量引起CEO的共鸣，显得我就是那个天选之人（不建议面试太to boss，但当时太渴望拿到offer所以出此对策）。顺利入职后，我的工资应该是全行业最低之一，毕竟是自己求回来的工作，含着泪也要干出成绩来（当时面试时自己表示钱都不是问题，温饱解决就行，建议小年轻面试时应该争取多一些合理的权益，不要太委屈自己）。我如愿成为融资经理，这个岗位比较业务员性质，工作内容就是去找需要融资的优质项目，并和项目签下FA协议。

　　在这个满是人精的行当里，你必须勤奋，聪明不过是从业者必要不充分条件，努力不一定有用，但不努力肯定没用。

　　一个毕业没多久的三无小屁孩（没有背景、没有人脉、没有资源），每天思考怎样获取项目（渠道），怎样获取优质项目（判断），怎么获取优质项目并签约（沟通），让身边朋友推荐他们身边的创业者给我，项目参差不齐；网上搜索刚融资完成的项目并获取联系，别人对你爱理不理；积极参加融资路演会，多数都是已签约项目，当然你没有比别人更聪明的方法的时候，你就要更勤奋去执行土办法。项目渠道、判断能力、沟通技巧是所有一级市场从业人员最基本的生存技能。

　　创业者大多是孤独的，不能让家里人担心自己，不敢让员工知道公司的压力，不想让朋友知道自己的处境，其实FA才是创业者最好的倾听者。

　　尽管效率很低，但还是认识了一帮风格迥异的创业者，里面不乏有官二代、富多代、前知名企业高管等。后来他们中大多数都成了我基石合作方，不少还变成自己相谈甚欢的朋友。自己没有任何的产业背景，听着创业者阐述他们的团队、商业模式、融资规划等，深刻的明白到只有让自己不断变强，才能给创业者带来价值，哪怕是一句有用的建议。感谢这群创业者们，耐心的对一个什么都不懂的小屁孩科普知识，让年轻的自己能够迅速成长。

　　如果说金融这个行业是一个皇冠，那股权就是皇冠上的明珠，如果能身处于这个行业之中，去接触到这帮人，那你是幸运的。

　　没多久，公司有人事变动，缺乏对外关系岗位的人，于是我主动向领导请缨，在保证自己每周继续获取一定项目数量的情况下，申请成为IR（Investor Relations Management，投资人关系经理），这个岗位更多的需要人际交往的能力，将项目和投资机构进行匹配，并促成投资，所以女性会更得心应手（这里不得提某FA以美女IR多著称，发展迅猛）。项目的质量会层次不齐，但投资机构的投资人基本都是金融界的翘楚。无奈自己言辞不羁，不善表达，在和这些金融界精英的沟通过程中备受打击。慢慢地，通过不断总结，学习同事的沟通技巧，参加行业聚会，和他们一起打德州，开始慢慢熟悉这群人，开始听懂他们所说的东西。

　　FA的工作没办法难标准化的，是个手艺人的活，圈内一般是师徒制，无奈公司里师傅只有一个，徒弟却有很多，不会哭、没奶吃的你只能去偷师学艺。

　　参加行业论坛，厚着脸皮去交换名片，经常去请教投资人问题，成为他们朋友圈里的“点赞之交”。在陪同项目路演的时候，认真记录要点，同时把过程录音，在家里或者在路上回放，有的甚至听2~3次（特别是一些合伙人参与的，或者想法新颖、讨论精湛的路演），把不懂的的记下来上网查，查不到的再问当事人。坚持一段时间后，发现自己成长的很快。在项目方路演前，或者路演后，给他们一些建议，比如路演时应该突出什么，对方问这个是想了解什么等等。

　　有默契好的小伙伴很重要，这个年代个人英雄主义的越来越少，创业公司需要合伙人，成功的人身边总有好搭档。

　　很幸运我遇到了一个这样的女同事，妹子人美声甜，IR岗位，双商高，自然在创投圈混得如鱼得水。当她遇到一些看不懂的项目会让我一旁陪同，我遇到一些公关不下来的创业者便让她出马，双方互补性很强，其实提高效率最好的方法是找到合适的队友。我有时会协助分析师（Analyst，主要负责行业研究，整理项目材料，梳理商业逻辑等）一起修改项目BP（Business Plan，商业计划书），和创始人模拟路演，梳理演示时的逻辑；协助法务同创业者解释投资机构给的TS（Term Sheet，投资意向书）、投资条款中的一些疑问；慢慢的，服务了几个项目后，我基本熟悉了整个融资流程，领导放权让我去主导一些项目的融资，成为了PM（Project Manager，项目经理），统筹同事协力去促成项目的融资，把控融资节奏。

　　“并不是成为火影就会被大家认可，而是被大家认可的人才能成为火影”，动画片如是说，现实生活中更是，只有大家认可你，你才能做出更多的成果来。

　　这一年来做错的事也不少，在刚进公司的时候，急功近利，太想尽快做出成绩来让大家肯定自己，尽管每天都早出晚归，但我都是忙于自己手上负责的案子，对于策划团建活动、后台系统搭建、APP的宣传推广等，这类团队任务不闻不问，只去耕好自己的一亩三分田，因此后来在需要同事配合的过程中遇到了很多障碍。团队协作是创业公司的核心，单打独斗的时代已经一去不返，想走得快，一个人走，想走得远，一群人走。

　　牛逼的人大多谦虚，很多技术大牛都有着 “空杯”的心，合伙人们都很谦卑，遇到困难失败了不要紧，学会摔倒的时候顺手捡两颗石头。

　　大多FA或者投资机构都不用打卡上班，你可以在办公室办公，或者移动办公，甚至不办公，但在这个极其自由的行业里，却是工作时间最长的行业之一，没有人会管你，你唯一的信仰是你内心深处的自我驱动。快速成长的过程中我也开始膨胀了起来，自己负责主导项目，觉得方方面面都做得很到位，但在项目方眼中处处是问题，几场路演后公然拒绝我们做他项目的FA，丢了这个case后，我开始反思自己的很多做法，后来CEO和我打了两个多小时的电话，对于合作过程中的每个细节对我逐一分析，说的确实字字在理无法反驳，无论你小有成绩还是大有作为，都要像一块海绵一样能不断去吸收、总结。

　　“投资能够让我更好的去理解这个世界，而德州能让我更好的去理解投资，贪婪、痛苦、抉择、放弃、失望、喜悦，这可能是最接近人性的一些东西。”

　　一路走来也算顺利，一年下来，岗位换了三个，分了点期权，薪酬调了两次，工资翻了几倍，学会了打牌，赢了点小钱。期间有遇到创业公司邀请加入的，也有希望我去投资机构做他们投后管理的，甚至有给我钱让去创业的。成长的路上，机会有很多，诱惑有很多，但勿忘初心，朝着自己的梦想走就好。十年前的VC常说的一句话：“你相信，所有我相信，你下注，所以我下注”，在经历了FA的一年后，我去了一家VC机构（Venture Capital，风险投资）任投资经理，展开自己新的一段旅程，感谢一路以来相信我的、下注我的人，必当不让你们失望。　　

　　这个行业，只有队友，没有对手，最大的敌人永远是你自己，聚光灯的背后一定是忍辱负重和卧薪尝胆。

　　最后送上一个CEO对我说的一段话：“我的压力、我的焦虑在于我要不停地突破自己，人的生命是最有价值的东西，生命一旦浪费了，怎样都补不回来，如果有一天，我没有看到自己在很高速地成长，我就在浪费我的生命，这种压力迫使快速进步，我们要用有限的生命、有限的精力去做出更多的事，更多的成就。”

　　共勉。

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