在小红书种草已经成为很多商家拓客的不二选择。
但是在运营研究社发起的小红书交流群中，我们发现，由于缺少对平台的了解和实操经验，很多中小商家在做小红书种草时，都会存在 3 个“典型误区”。
误区一：在增长逻辑上，用流量思维做小红书。
很多商家做小红书抱着“流量思维”，觉得自己的笔记浏览量、点赞量和评论量越高，种草效果就越好。为此不惜持续投流，搞大水漫灌那一套，结果就是钱花光了，但销量和利润上不去。
在小红书想要实现增长和利润兼得，需从流量思维向用户思维转变，从投流量到投核心用户，也就是小红书提出的「人群反漏斗模型」——先基于产品特点找到核心人群进行种草，然后再逐步破圈到泛人群，前期高效进行核心人群的种草测试。
比如冲到小红书站内行业 TOP 的案例——母婴赛道的良良，就是种草破圈的典型。
苎麻凉席是该品牌去年的爆款之一，能够辅助散热的同时，又不像普通凉席那么硬，非常适合皮肤娇嫩的人群。
在种草期间，良良借助小红书搜索数据洞察到，刚出生的婴幼儿体温普遍高于成年人，更加容易出汗，并且由于婴幼儿免疫力较低，又不能一直吹空调。于是，良良将孕晚期的准妈妈作为这款“苎麻凉席”的核心用户，将准备待产包、宝宝睡觉作为场景，以轻柔、导热和苎麻抑菌作为重要卖点，进行高效种草。
在积累起站内口碑以后，良良还从「婴幼儿宝妈/准宝妈」这一“靶心人群”出发，进行用户分析，洞察到他们自己大多也是“怕热星人”，有夏季散热需求。于是结合「怕热星人夏眠好物」、「夏季床品凉席」等热门话题持续输出「种草内容」，实现高效触达。
除了上述提到的误区外，关于小红书高效种草还有 2 个”典型误区“：误区二：在内容创作上，把品牌认为的卖点作为种草宣传点。误区三：在投放方式上，盲目铺量，以为铺量多=触达多=转化多。具体内容和应对思路，在这个月新发布的《小红书种草与转化实战手册》里都有详细讲到。
如果你还没预订这份手册，希望尽快搞清小红书运营底层逻辑和实操技巧，可以先滑动目录看看，你或许也能发现不少对自己有用的内容，少踩坑！
《小红书种草与转化实战手册》目录-上下滑动查看更多手册内容按【趋势篇】、【种草篇】、【转化篇】、【流量篇】、【案例篇】五个维度，以小红书账号搭建 → 种草笔记创作 → 流量交易转化 → 打造爆款笔记为主线，结合案例给到各商家实战运营方法，内容包括但不限于：第一，详解可复制种草方法论。在起号阶段，如何通过「账号七件套」设计出有”人“感和高转化的账号，如何借助「服务横纵」思路搭建矩阵号体系；在产出种草内容时，如何利用人群反漏斗模型提高种草笔记转化效率；在转化环节，如何提高线索收集效率，如何借助小红书电商做站内交易闭环。第二，超丰富的商家实战案例。覆盖教育、服饰、3C、食饮、小家电和家居等热门赛道商家案例，更有4位小红书运营操盘手的在小红书从 0 到 1，再到获得规模化收益的实战深度复盘。第三，小红书种草产品和数据工具解析。做小红书运营不再是凭运气了，目前平台上已有有挖掘热门选题、人群需求、辅助内容创作和传播提效的工具…至于如何高效组合利用这些工具，进步帮助商家提效，我们也会在这本手册内容中一一提到。说了这么多，可能有小伙伴想问了，怎样才能获得这份新手册呢？现在加入/续费运营资料库（原知识星球），即可免费领取1本《小红书种草与转化实战手册》纸质版，和配套的手册知识点思维导图。没错，都是免费送！毕竟是专门为星球会员出的手册。付款成功后，下滑至文章底部添加「星球宝宝」企业微信领取。99 元 =「运营研究社」运营资料库会员 1 年+《小红书种草与转化实战手册》纸质版 1 本＋手册配套思维导图 1 份。如果你还不太了解运营研究社的「运营资料库」，不用担心，继续往下看看~01
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