你必须得掌握的亚马逊运营大攻略！

货发ＦＢＡ省事儿？

由亚马逊提供包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA （fullfill by amazon） 订单，由亚马逊来帮你做物流和提供售后服务。这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，免去我们处理订单发货的环节。当然，亚马逊要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA （fullfill by amazon） 订单，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于你2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。

抢占黄金席位：Buy Box？

亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据这个BuyBox的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。据不完全统计，有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的，也就是说Buy Box商家卖出产品的几率远高过其他商家。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，抢到跟卖的，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是 "promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。关于Buy Box， 可以参考http://bbs.ichuanglan.com/thread-6820-1-1.html。

定准有 竞争力的价格？

亚马逊这个平台上，并不是说你的卖价要最低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，定准有竞争力的价格，并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压， 在产品上架，设置价格时候，可以多点尝试“Sales Price ，通过这种促销价格的形式，来刺激顾客消费欲望，根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。