沙龙回顾 | 请他教陈远河传授融资之道 解惑创企何时应该转型

【猎云网（微信：ilieyun）厦门】9月13日报道（文/张雅楠）

犀牛公开课是面向创新创业人群的高品质线下免费课程，由猎云网和犀牛会联合主办，每期邀请各个领域的优秀创业者或投资人分享新锐观点和真知灼见，为行走在创业路上的创业者提供精神食粮和线下互动交流的机会。

本期公开课于本月11日下午在火炬众创空间路演厅进行，我们请到早期草根站长、有十余年互联网经验、曾被外界誉为“福建流量王”的请他教创始人陈远河，从现有事业中与到场创业者们分享他的创业经历和融资经验。

据了解，请他教在半年时间完成了超过1.5亿的融资，作为一个新兴的家教O2O平台，这样的融资速度和融资数额在行业内都是少见的。

他表示在创业初期，与许多创业者一样，有过迷茫，有过挣扎。“融资是每个创业者最向往但也是最头疼的问题”，当年他也是抱着简单粗暴而又不成熟的梦想开始一步步走过来的。

他在现场给大家分享了几点注意事项：首先，投资人问问题的时候，一定要对答如流。“如果不能对答如流就代表你自己都没有看透，别人还怎么相信你？”同时就他自身而言，如果感觉有没有回答好的问题，会在事后花一两天的时间仔细思考，彻底想明白。

“情景式融资”最关键的点是把投资人带入到你的想法中，在听你讲、与你交流。他建议大家可以采用抛问题的方式，带动与投资人的互动。“哪怕不回答也没关系，只要他有在思考你的问题就好。”

“融资，最好是你把你的产品、创业项目能够进行很深入的情景式的描绘给你的投资人，并进行交互式的沟通后再讲你的PPT。”他建议PPT最好在6-8页左右，切勿繁琐冗长。PPT中主要讲清楚四个方面：我要做什么、做好了能得到什么、为什么是我们做、我们需要多少钱做。其中，“为什么是我们做”是重点，你要清楚的告诉投资人为什么你做胜算最大。

2015年下半年资本寒冬到来，大批O2O企业面临倒闭，请他教选择在今年年初彻底停掉O2O业务，转型做新业务“可爱学”，定位是做6-12岁儿童托管服务的连锁互联网教育品牌。目前“可爱学”已在全国多个城市落地布局。

“如果你现有的业务一直做下去很难为企业带来盈利或持续性的经营时候，企业就需要思考哪些项目需要转型。不要等到企业已经进入枯竭期才开始转型，在走下坡路的早期就要开始去思考准备。”

他提到为什么大多数国外企业转型会比国内成功机率高，跟裁员制度有极大关系。“不要等到发不出工资来才开始裁员，不但会失去你伙伴们的支持，投资人也不会帮你。所以一定要在有一定能力的节点上裁员，并且要“一裁到底”，阶段性裁员会极大破坏团队的信心和体系。这也就需要创始人多花些时间去思考和规划。”

“大环境对一个创业者很重要，但我觉得如果你是一个非常务实的创业者也并没有那么重要。如果是是在正常环境下，相对于我们这些草根创业者，投资人更愿意投资给那些有BAT或者比其他著名公司经验的人，所以在资本寒冬的时候，正是你证明自己的好机会，可以用成绩告诉投资人你可以的。现在的投资人不会为你的梦想和情怀买单，还是靠数据融资的年代、靠真金白银融资的年代。”

他称自己是一个“大方又小气”的人，在一些不必要的费用上还是能省就省，不会为了噱头去砸金。他提醒与会创业者们“每一分钱都要用在务实的事情上。要学会区分哪些是真实的哪些是不真实的，如果你觉得自己的商业模式是可以的那就做下去，而且要预计多久之后可以开始盈利。”

关于“千帆之后，O2O项目到底该怎样回归商业本质”的问题，他表示现在的O2O是指能给用户带来服务和价值的线上线下模式，并非以前烧钱的代名词。现在是消费升级的大时代，就是你用比原来高一点点的投入获得更好的消费体验，在这个年代大家是非常有创业机会的。