本周消费圈最重要的十件事：古茗将在港上市；吕义雄回应上美集团为引进AI而裁员…| 刀法周报

整理 | 刀法内容团队

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古茗将在港上市

2 月 4 日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）于当日起招股、至 2 月 7 日结束，并计划于 2025 年 2 月 12 日正式以“1364”为股票代码在港交所主板挂牌上市。

2010 年，古茗第一家门店在浙江开出。截至 2023 年 12 月 31 日，古茗的门店网络涵盖 9001 家门店（其中，品牌 38% 的门店位于远离城市中心的乡、镇），较上一年同期增加 35.0%，并于 2024 年 11 月 30 日扩展至 9823 家门店。2024 年前三季度，古茗 GMV 为 166 亿元，较 2023 年同期增加 20.4%。

新茶饮上市风最终还是吹到了古茗身上。具体来看，古茗相对于其他茶饮品牌而言，在门店布局上更强调地域加密的布店策略。密集布局某区域后，古茗能够将经验和优势快速复制到周边区域，以此循环。而目前古茗仍有 17 个省份尚未布局，这是品牌未来的增长空间。

同时，能让加盟商赚到钱也是古茗的核心优势。招股书显示，2023 年，古茗的加盟商单店经营利润达到 37.6 万元，加盟商单店经营利润率达 20.2%，而同期中国大众现制茶饮店市场估计单店经营利润率通常在 15%以下。

古茗、奈雪的茶、茶百道，以及接下来的蜜雪冰城等品牌上市披露的资料，或许将为我们呈现最真实的茶饮市场，也能预判，在茶饮混战中谁能成为赢家。

“由于奈雪的茶和茶百道上市后股价表现不佳，因此对于处于竞争红海中的新茶饮行业，市场普遍不看好其资本市场表现。”——《上海证券报：腾讯力挺，古茗即将上市》

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吕义雄回应上美集团为引进 AI 而裁员

2 月 6 日，网传上美股份内部聊天信息显示，董事长兼 CEO 吕义雄对各部门下达裁员比例，要用 AI 替代人工，个别部门如客服淘汰率高达 95% 。

针对上述大规模裁员传言，吕义雄在个人微信朋友圈发文澄清表示：“我们公司不是要裁员，今年上美总体人数会增加 800 人，总部人员在今年年底会达到 2700 人。只是有些地方加人，有些地方减人，让运营更科学化，更有效率。”

从 DeepSeek 爆火，到近期多家A股公司宣布接入 DeepSeek，DeepSeek 对于市场、品牌带来的影响愈发明显。当 AI 使用成为惯常，品牌如何借助 AI 进行升级？AI 冲击催生出的营销人生存焦虑又该如何破？都是行业或许很快会面对的问题。

“强调对 AI 技术的应用，无疑透露出吕义雄对上美降低成本、更好捕捉市场机遇、提高组织能效的渴望。”——时代财经APP

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斯凯奇 2024 年销售额创历史纪录

2 月 7 日，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS 发布了 2024 年度财报，全球销售额达 89.7 亿美元，刷新历史最佳纪录，同比增长 12.1%。其中，批发销售额增长 13.2%，DTC 业务销售增长 10.7%。

在各大运动品牌在时尚、潮流等领域激烈竞争的时候，斯凯奇默默凭借舒适这个男女老少通通吃的关键词，不断攻陷下沉市场。

“这鞋子合我脚。”——《36氪：斯凯奇 2024 全年销售额近 90 亿美元，同比增长 12% | 业绩快报》文章下网友评论

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华为 2024 年营收超 8600 亿元

2 月 5 日，华为董事长梁华在广东省高质量发展大会上透露，2024 年华为整体经营达到预期，全年销售收入超过 8600 亿元人民币。以此计算，该业绩较 2023 年大幅增加约 22.12%。

华为的“遥遥领先”，在业绩上终于让大家看见了。历时 5 年，从被大国打压到如如今靠着多个业务支撑华为重回巅峰，在华为身上披上的不只是企业自身的希望，也披上了国人对华为的期待。重回巅峰对华为来说是新起点，但不管是在手机、车端市场，或是海外业务里，华为面对的竞争压力不似 5 年以前。竞争压力越大的同时，能否在巅峰之上再造巅峰，是华为接下来的目标。

“虽然竞争依然激烈，但那已经是华为熟悉的赛道和烈度了。”——《极客公园：全年收入超 8600 亿！华为如何用 5 年时间重回巅峰？》

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欧莱雅集团 2024 年销售额上涨 5.6%

2 月 7 日，欧莱雅集团公布了 2024 年全年及第四季度业绩数据。据财报显示，2024 年，该集团销售额为 3294.29 亿元，同比上涨 5.6%；营业利润为 658.21 亿元，同比上涨 6.7%。

对于欧莱雅集团来说，这是过去几年业绩的最高纪录，但如果把目光放到中国市场，情况却并不尽如人意，出现了负增长。回过头来看，2023 年中国化妆品市场本土品牌市场份额占比首次突破 50% ，是一个标志性时间点。

“过去 3 年，欧莱雅中国的增速趋于平缓，而 2024 年则出现了 5 年来的首次负增长，凸显出市场挑战的加剧。”——《青眼：首次，欧莱雅中国市场负增长》

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春节假期 1436.6 万人次出入境

2 月 5 日，据国家移民管理局，今年蛇年春节假期全国边检机关共计保障 1436.6 万人次中外人员出入境，较去年春节同期增长 6.3%。其中：内地居民出入境 767.1 万人次，较去年春节同期增长 5%；港澳台居民 573.7 万人次，较去年春节同期增长 5.6%；外国人 95.8 万人次，较去年春节同期增长 22.9%。

春节假期出入境游客人数增长，出入境市场逐渐火热。其中，自144小时入境免签政策落实，外国人入境旅游数量明显增长，“China Travel”成为热点。

“China Travel”带来的老外流量已经让很久以前羊肉串等品牌实现排队、爆单的景象，有望成为未来是品牌们发展的另一机会点。

“人人从从众众……”——小红书网友 @八月的秋天 针对春节期间出入境高峰作出评价

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「无印良品」计划在中国开低价店铺

2 月 5 日消息，无印良品计划于今年夏天在中国开设其在日本经营的 “无印良品 500” 小型低价店铺，此类店铺以售卖日用品和消耗品为主，主要包括日化用品、文具、零食等，多数商品定价在 500 日元以下（约 23 元）。店铺面积约为无印良品店铺的六分之一，选址主要位于车站等人流密集区附近。

低价店是无印良品在新冠疫情后为应对通货膨胀、日元贬值推出的新业态，旨在提供有价格竞争力的日百杂货商品。在中国市场，无印良品也希望通过该店型应对愈发激烈的低价竞争。

无印良品在中国又好起来了。根据今年 1 月无印良品发布的最新财报，MUJI 在中国市场营收与利润持续增长，自新财年启动，同店销售连续 4 个月同比增长。中国董事长在接受媒体采访时表示，“中国市场正迎来商品开发和门店扩张的有利时机”。成功的原因在于 2019 年开始启动的中国本土化策略。即将开出的小型低价店铺，相信也会为中国市场做出本土化调整。

“值得注意的是，中国是无印良品主要产地之一，无印良品在中国已建立起‘中国企划—中国生产—中国销售’的闭环，或也将有助于无印良品快速响应新店型对低价商品的开发需求。”——红兴资本局

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特斯拉掀起新一轮价格战

2 月 5 日，特斯拉针对 Model3 推出限时保险补贴 8000 元、5 年 0 息政策及特享充电权益，保险补贴首次覆盖 Model3 全系车型。同日，小鹏汽车宣布“五年 0 利息 0 首付”购车政策，至高贴息 57000 元，覆盖小鹏 X9、G9、P7i 和 G6 等车型。此前，蔚来已于 2 月 2 日开启 5 年 0 息政策。

两年前，特斯拉率先掀起价格战，两年时间里，国内车企从如临大敌，到如今已经对价格战习以为常。

更重要的是，本次限时优惠的 model3 车型，月销量多次被小米 su7 超过，特斯拉的品牌势能优势正越来越小。

“正如马斯克所说，2025 年或成特斯拉‘史上最重要一年’”。——36kr《再掀价格战，别小瞧了特斯拉》

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「雷克萨斯」产研将落户上海金山

丰田中国 2 月 5 日宣布，丰田汽车公司与上海市政府就共同助力中国社会绿色低碳发展相关举措达成合作意向。丰田决定在上海市金山区成立 LEXUS 雷克萨斯纯电动汽车及电池的研发和生产公司。

随着国内新能源渗透率不断提高，国内车企在产品、技术上完成了弯道超车，越来越多汽车品牌意识到，品牌想要转型，想要在市场维持长期竞争力，中国市场是最好的“练兵场”。

“随着电动汽车在中国市场的不断普及和价格竞争的加剧，以发动机驱动汽车为主的日本车企在华销量持续下降，日本车企不得不重新审视其生产体系。”——观察者网《落户上海！雷克萨斯确定国产》

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雅诗兰黛集团计划裁员 7000 人

2 月 4 日，雅诗兰黛集团公布 2025 财年第二季度业绩，净销售额下降 6% 至 40 亿美元，其中亚太地区净销售额下降 11%。，主要受整体零售环境严峻影响。在 PRGP 重组计划下（Profit Recovery and Growth Plan），雅诗兰黛将计划减少 5,800 至 7,000 个岗位。同时，雅诗兰黛集团宣布推出 Beauty Reimagined，旨在恢复可持续销售增长并实现更高盈利能力的战略愿景。

去年此时，雅诗兰黛集团也宣布了裁员计划。作为 2025 和 2026 财年利润恢复计划的一部分，雅诗兰黛集团旗下约 3% 至 5% 的员工将被裁员。今年进一步扩大裁员范围，主要是因为 PRGP 计划下的收益被各种原因所抵消。进一步扩大裁员范围、推出 Beauty Reimagined 的战略愿景，雅诗兰黛将进一步推动业务的聚焦，以期引领全球高端美容行业。

“2022 年的乱价到现在还起不来。”——小红书网友西瓜精