2024律师只靠熟人获客，九成都要饿死！

智合 · 公众号 · · 2024-08-10 12:00

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律师行业的 冬天来了？

在当下竞争激烈的法律服务市场里，律师获客难已成普遍且严峻的状况。有数据显示， 2023 年全国律师人均创收普遍降低 10% 。澎湃新闻在 2024 年的报道还指出， 50% 的律师处于温饱水平。

目前，据《中国律师行业发展趋势报告》，超 85%的律师依靠熟人圈子获取案源。但在竞争激烈的市场环境下，这种模式已显得力不从心。过去仅依赖熟人介绍客户的方式，在 2024 年愈发难以维系。

上图为北京隆安律师事务所高级合伙人陈旭

在抖音感慨6月份收入为0

律师不靠熟人

靠什么吃饭？

靠品牌 。

如今市场环境下，能泰然自若的，除了有稳定客户源且名声在外的传统大所，就只有玩转品牌从而异军突起的中小所。

互联网和科技的迅猛发展，更凸显了品牌力对律所多元化获客的关键作用。

然而，许多律师做品牌存在误区。

误区一：盲目跟风，缺乏规划

不少律师见同行做品牌，便也想做，却不知从何入手、如何落实。

结果要么各领域都发，品牌定位模糊；要么为追热点乱发，损害品牌形象。

误区二：追求立竿见影的效果

律师行业是强营销逻辑行业。

律师做品牌前，常问：做这个能转化（案源）吗？能转多少？也有律师将品牌打造与竞价推广相比，认为新媒体运营等品牌传播手段“转化慢”，成本收益率不划算。

但竞价推广是花钱才有流量，而品牌是通过建立声誉、培养潜在客户的信任度和好感来促成转化，其价值和转化逻辑与竞价推广截然不同，无可比性。

品牌打造

功在当下， 利在千秋

无论客户因熟人介绍还是互联网营销委托案件，皆源于对律所或律师品牌的信任。

律师品牌打造以含蓄方式，使人于无形间增进对品牌的信任，使潜在客户无意中成忠实用户。

律师品牌打造对“转化案源”有三层意义。

1. 实现潜在客户有效“触达”

良好初印象乃客户日后产生委托意愿的基石。

律师品牌打造为律师创造“触达”契机。新媒体文章或朋友圈内容，常使人于面临案件时因偶然所见而联系律师并形成委托。所内同事、同行介绍的案源，亦因某文章、某发言知晓律师专业领域而促成。

2. 大幅降低获客成本，提高获客效率

具品牌影响力的律所和具声誉的律师，洽谈客户更轻松。

陌生人遇重大法律纠纷时，愿委托并支付高昂律师费，需对律师信任超一定阈值。

此前的专业文章、热点解读，朋友圈的成交、胜诉案例展示，与大咖参与的高规格论坛、会议，律所环境与自媒体营造的气场，每次优质传播皆为信任加分，增加成单概率。

3. 形成品牌溢价，提升报价水平

客户为名气买单，买的是“品牌”带来的安全感。

面对良莠不齐的无名律所和律师，品牌就是保障。

品牌溢价可使案源自然分层，“大律师”报价高，小案不来，而来的就是价格不敏感的高质量客户。

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