中国企业出海样本：TCL实业的全球化引擎

2023年以来，中国企业掀起了前所未有的出海热潮。“不出海，就出局”，已然成为中国企业的共识。

显然，与早年间可有可无的选择不同，如今出海寻找“新蛋糕”已经成为一家企业实现规模发展的必经之路。

TCL创始人、董事长李东生此前也对外表示 ：“你如果不开拓全球市场，你就无法形成更有竞争力的经济规模；你不参与全球竞争，你就很难提高自己的竞争力，所以不出海就意味着出局。全球化是一个必答题，而不是选答题。”

不过企业出海早已不是一些人片面理解的产能转移或海外销售，本地化、科技化成为当下企业出海关注的核心。

当出海成为必答题，总有“课代表”来给出高分答案。

作为最早走向海外的中国企业之一，TCL出海已有25年，如今成长为一家享誉全球的全球化公司。可以看到，过去这些年来，在全球化的道路上，TCL取得好成绩的核心关键，不仅在于其始终坚持的科技驱动战略，更在于本地化。

4月19日，2024TCL实业全球合作伙伴大会（GPC 2024）上， 来自全球六大洲47个国家和地区近500名TCL实业的客户代表出席，充分展现出了TCL实业全球化合作网络的庞大规模。

如今，在新一轮的出海浪潮下，TCL实业有先行者的从容，但也需要抓紧先发优势，向外界展现自己对全球化的深刻思考，以获取更多合作伙伴和消费者的信任，助力其在全球化上走得更远。

面向全球合作伙伴，TCL实业提出了自己的全球化理念，包括全球化就是本地化、全球化就是品质升级、全球化就是品牌与文化融合、全球化就是责任与可持续发展、全球化就是合作与共赢。

与此同时，TCL实业宣布品牌升级，重新定义“敢为不凡”品牌主张，强调四大品牌特质，即活力、创新、时尚和高级，以明确TCL实业的品牌定位和发展。

从曾经的海外开荒者，到如今中国企业全球化的领军人，TCL实业正持续进击。

全球化即本地化

日益饱和和内卷的市场，让不少中国企业已经将出海作为突破增长瓶颈的重要战略，但只有正确认识全球化且掌握方法论的企业，才能真正在海外扎根。

正如安永发布的《绿色消费引领丝路新发展》报告指出，当前，中国企业正在完成从“走出去”到“全球化”的转型。为了更好地适应海外市场，中国品牌开始实施深度本地化战略，从产品设计、营销策略到供应链管理，都力求与当地市场和消费者需求相匹配。

据华尔街见闻了解，一个普遍的行业共识是，当前国内企业出海，已经不是比拼高性价比，而是要在品牌上崛起，并且实现供应链的本地化。

在这条全球化的道路上，本地化是TCL成功的关键。

TCL在本地化上并没有过迟疑，出海之初就是从本地化切入。1999年，TCL迈出国际化的第一步，通过收购香港陆氏集团在越南投资的彩电工厂，进军越南市场。

经过25年的发展，在海内外齐发力下，TCL如今已经成长为一家大规模全球化公司。

2023年，TCL品牌电视保持全球领先地位，出货量市占率达12.5%，位居全球前二；此外，TCL空调出货量位列全球前四，移动路由器出货量位居全球前三。

一直以来，TCL都强调全球化就是本地化，通过坚持产品、制造和供应链、营销、人力资源等本地化布局，来实现全球领先。

李东生也曾表示，TCL全球化发展实践表明，只有推动本地化，赋能当地产业链，为所在地经济社会发展做贡献，才能实现企业自身可持续发展，实现全球价值链共赢。

因此，以本地化为核心的全球化发展，最终也是实现了合作与共赢，这也正是TCL实业全球化的理念之一“全球化就是合作与共赢”。

截至目前，TCL实业已在全球多个国家与地区共设立20个智能制造基地，涵盖电视、手机、空调、冰箱、洗衣机等多个品类。

当然，酒香也怕巷子深，本地化不仅仅是供应链的本地化，从TCL实业本地化发展之路来看，营销的本地化也是其取得突破的重要一环，通过深入了解当地市场和消费者需求，推出更符合当地市场需求的产品，并借势大型展会、赛事等提升自身国际知名度和影响力。

实际上这也就是TCL实业全球化理念中所强调的“全球化就是品牌与文化融合”。

以北美地区为例， TCL通过在美国硅谷设立研发中心、扩建墨西哥MOKA生产基地、新建墨西哥MASA生产基地等方式，保证北美市场产品的在地研发、生产、营销和服务，提供本地最适合的创新产品，打造独特本土化品牌形象。

值得一提的是，去年TCL正式成为NFL官方电视合作伙伴，并在当年的NFL年度盛宴“超级碗”赛事实现品牌亮相，进一步提升TCL在北美的品牌知名度。

在欧洲市场，TCL实业同样选择与当地体育赛事达成合作。去年1月起，TCL实业法国分公司对外宣布成为法国橄榄球联合会（FFR）的官方合作伙伴。今年，TCL实业邀请橄榄球明星托马斯·拉莫斯担任TCL法国品牌大使。同时，TCL也是德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作伙伴。

总之，为深化全球化经营，TCL实业注重与海外合作伙伴的共生共赢，重视提升品牌价值。这是一条困难但却实现可持续发展的道路。

在本地化发展的驱动下，TCL实业在一些国家都取得了亮眼的成绩。

据GfK和Circana最新报告显示，2023年TCL电视出货量市场份额在海外近30个国家排名位居前五。其中，在北美市场，TCL 电视零售量在美国及加拿大分别排名第二、第三；在一些新兴市场如澳大利亚、菲律宾、缅甸及巴基斯坦位居第一。

技术创新是铁律

如果说本地化是中国企业实现全球化的必经之路，那推动其在这条路上前进的根本驱动力，则是科技创新，这也是发展新质生产力的核心要素。

从过去诺基亚、黑莓等曾经市值高达千亿美元的公司最终倒塌的历史教训来看，科技发展面前，没有任何一家企业能一直高高在上。TCL要永远位列全球科技企业第一阵营，那就必须始终立在科技的最前沿。

领先的创新技术不仅是为了满足消费者的基本需求，更能不断提升用户体验，或刺激新一轮消费需求，这是一家企业始终保持市场活力的关键。

这也就不难理解TCL实业所提出的“全球化就是品质升级”。事实上，只有坚持科技创新，一家企业才能始终保持产品品质升级，才能在全球化过程中有足够的竞争力。

作为一家全球领先的科技企业，TCL实业在技术战略层面始终坚持以显示画质、智能化和绿色节能为主线，持续推进技术的研究与创新，提升智能终端产品和技术竞争力，围绕极致画质体验、健康生活体验、家庭能源管理、智慧感知交互与服务等，探索创新业务并持续夯实技术平台。

过去多年，TCL实业从消费者的需求出发进行科技创新，也高度重视前沿科技的储备与探索，目前在全球设有24个研发中心和7个生态合作实验室，积极布局Mini LED、量子点、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云计算、智能制造等技术领域。

如今大尺寸成为电视行业发展的趋势之一，凭借多年的技术积累，TCL已是大尺寸的引领者和推动者，在全球市场TCL平均尺寸增速领先行业。

据悉，2022年TCL的平均尺寸超越了行业平均尺寸；2023年保持大幅增长的同时，带动行业平均尺寸大步增长。

中怡康数据显示，2023年，中国市场TCL98吋超大屏电视零售量排名第一，市场份额达52.3%。

TCL也是Mini LED技术的引领者和推动者，自2019年TCL发布了全球第一台量产QD-Mini LED电视X10以来，逐年发布了行业里程碑式产品，成为该技术的绝对领导者。