据权威机构调查显示：72%视频海外用户会选择在采购前查看相关产品视频，90%的采购者认为视频帮助他们实现采购决定。对于海外企业来说，视频在营销推广中的作用已然不容小觑！其中，YouTube作为全球第一大视频平台，拥有超10亿用户群，占据全球互联网用户三分之一，其品牌宣传推广能力也越来越被企业所认可，自然成为出海企业视频营销推广的不二选择。
然而，为什么你的YouTube视频总是效果不佳？发了那么多视频还是无热度无流量，更别说树立品牌影响力了？！外贸人，你不得不看的YouTube营销干货来了，让你的视频自带流量，实现品牌更高效传播！
我们主要围绕：
1、深耕关键词，打造高流量热词，主题自带流量“属性”；
2、投其所好，优化视频内容，让流量宣传更持久；
3、优化视频频道，打造流量池，提升频道整体权威性，树品牌；
4、数据分析，为最终效果再加一把“火”！
以上四方面展开，赶快get起来！
一、深挖流量热词、热门话题，让视频自带流量属性
在挖掘流量词之前，我们先来看一组官方数据。这是一组关于YouTube视频流量来源的统计表，我们可以看到，排名前三的分别是“suggested videos”、“external”以及“YouTube search”，尤其是在推荐池内的视频，可以说是“自带流量”，这些视频都有何规律？我们又该如何“开源引流”呢？了解YouTube推荐算法，在视频中投入“热力因子”。
如何让算法更青睐我们的视频？观看和点赞数更多的优先显示。那么为何有些视频播放不到1K同样可以上推荐，而有的10M却没有？这个就需要你做到如下：
1、先从模仿开始
确定主题后，在搜索框内输入关键词，如“LED”,观看、浏览相关的视频内容，一是保证每天观看10篇，二是保证一定要看到最后。这样连续2、3天后，首页会自动推荐相关的视频内容，企业可以提炼视频主题关键字、相关主题进行制作。
当然，我们也可以选择关键词开发工具--keyword tool，输入关键词，选择“YouTube”渠道。
根据热度，有选择性的进行使用。
与此同时，还可以利用Google Trends，比如我们想创建LED广告，想要吸引美国用户点击，那么就可以在网页中输入关键词“LED”，选择目标国家“美国”、渠道“YouTube搜索”，由于想紧贴热点热度，时间可以选择“过去1天”或者直接是“过去1小时”。
在相关主题栏找到过去1小时内热度较高的名词，结合主题创作，时刻紧贴热点词。
2、在视频中“说”出这些关键词
不同于文本，视频后台在解析视频进行推送时，会进一步提炼视频关键词、标签进行推送。因此，字幕、配音等位置要反复强调“关键词”。开头可以是总结话语像“今天介绍LED light 的使用说明”，中间也可以进行强调，进一步增加“识别”！
二、投其所好，优化视频内容，进一步增加点击、曝光
1、依据不同行业，选择更适合的行业内容
不同行业有其自己专属的兴趣圈子，客户群也各不相同。依据多年的运营经验，我们总计了两大行业较为“投其所好”的视频主题类型。
1）工具类，如LED、园艺工具等
一般工具类的视频主题主要围绕的是功能对比、安装流程、保养技巧等话题。我们还是以LED 为例；
功能对比类，体现自身优势：这类视频主要展现的是自身LED的优势，相较于其他灯具更加省电、环保，护眼，可以是全面展示灯具的外观、打开灯亮后的效果。当然还可以是将两盏灯在相同环境下的对比。不过要重点注意的是，避免提及另一款灯的品牌名，遮挡住相关的logo，避免侵权。
使用注意事项：这种较为实用的主题会更受一些用户喜爱，可以重点推出LED灯如何进行保养，如何正确的拆装以及更适合的使用场景等。关于其他的一些话题，还可以在评论留言区进行搜集。依据用户的喜好进行实时的推送，主题更加贴近用户。
2）3C科技类产品，如手机、平板电脑等
据不完全统计，用户对3C科技类的产品更加关注的是功能、性价比，更强调眼见为实的真实感。我们以手机为例：
外观展示：用户对于科技类产品的好奇不仅局限于本身，甚至外体包装、赠品等也是一大看点。因此，在视频内容上，我们则可以从展示盒子正反面开始，然后一步步“拆箱”，数据线、手机壳、耳机、说明书、充电器是否齐全，手机机身全面展示，像手机厚度、屏幕大小、数据线及耳机插孔等都可以一一展现。
开机演示以及功能测评：测评可以说是最关键的一环。开机速度，触屏效果，单双卡、内存等都可以提及。如果条件允许，我们甚至可以实时展示前后置像头的像素效果。如果主打游戏机，专门做一期游戏测评也是能够瞬间网罗一批“机粉”的。
2、吸睛亮眼的缩略图，增加视频“眼缘”，提升点击率
据调查，YouTube上每分钟有超400小时的视频内容上传，想要你的视频脱颖而出，“抓人”的缩略图是一大助推剂！
接下来，我们先来看一组例子，这是关于某电影的片段节选，分别选取不同的场景截图。若抛开情节本身，你第一眼会被哪个封面所吸引呢？相信大多数会选择第三个。依据以往经验，我们也总结了一下三点：
1）截取画面精华部分，屏幕文字提炼核心
截图的画面一般为精华部分，有剧情的集中在矛盾冲突点，像一般的产品介绍等则可以放置一个产品的特点，若是有独特优势点那集中展示则再好不过。
更重要的是，一定要加入字幕文字，便于用户在海量视频中一眼看到且了解梗概，简短的3-6个字符，像“LED 效果展示”，文字和字体的颜色也要保持一致，我们一般是建议用黑白两色。这里推荐一款辅助工具--Fotor，海量模板素材，截图视频图片后，直接上传进行后期剪切画、动态字体设计。
2）考虑缩略图的关联性，塑造品牌印象
通过缩略图设计，树立统一风格，甚至还可以起到引流频道作用，为树立品牌助力。字体风格、构图也要保持同一特点，这里我们就不多说了。通过查看一些官方频道，基本上都是采用这种的表现形式。
那么你可能会问了，如何在后台添加自定义缩略图呢？在添加前先完成账户验证：首先进入个人创作工作室，点击频道名称下方的”验证“，之后选择国家、添加联系方式后，点击验证，收到验证码后输入，点击”submit“即可。
由于我们多采用移动端进行视频的浏览、发布，因此这里以移动手机端为例：
第一步：下载YouTube Studio，我们以安卓为例，下载应用后登陆；
第二步：点击最上角的更多按钮，下拉找到“Videos”，找到要更换缩略图的视频；
第三步：点击小蜡笔图标，点击“edit thumbonil”（编辑缩略图）；
第四步：选择“custom thunbnail”（自定义缩略图），上传即可。
三、创频道，提用户粘性，为品牌助力
创建频道，建立视频强相关，增加用户粘性，最终为树立品牌形象助力！而在创建企业YouTube频道之前，要保障先创建一个Google企业账号，这样方便后续的多人登录、管理。通过观看YouTube高流量频道，我们不难看出：一个优质高流量的频道至少要包含四部分：
1、基础信息
填充账号个人资料，在个人资料中添加精选频道列表。订阅者可以快速准确的找到自己感兴趣的其他资源，进一步提升粘性；
制作醒目的banner图，若你是为企业专属开设，可以放置企业相关背景图、主营产品等图片。当然，有时候只放置一句醒目的企业宣传语或者口号，更新颖。若企业某一类产品更为知名或者只想为某一产品专设频道，则在顶部banner图重点展示其即可。
2、开启关联
打开自定义设置，添加编辑链接，banner右下角自动出现官网及社交Icon。
3、优化播放列表、将视频集中归类，统一管理
将列表主题跟着频道主旨走。比如说我们的频道专门是展示我们的LED产品的，那么要将播放列表命名为“LED works display”，每个视频的开头先加上前缀“LED works display--”，形成统一的管理，这样也更显专业性。另外为了增加频道订阅率，进一步培养潜在用户，可以为每个视频添加上号召订阅的号召语。
