刚需
刚需究竟有多刚？
其实这个问题也是直指人性的，依我看刚需是有极大弹性的。
就如我曾说过的：房价即便贵，人群的情绪也可以很稳定，人群唯一受不了的是房价贵，但还上涨。如果不涨，贵就贵了，就如同爱马仕贵，人群也没有什么意见。
我举几个身边的例子。我其中一表弟，在魔都的徐汇区有两套房，一套是父母福利分房时代分的套老大楼三房。一套是当年表弟结婚时买的次新小区的两房。本来房子是够住了，但后来有了孩子后，还请了个保姆，
所以两房就显得有点不够用了，所以改善的念头一直都有。算半个刚需吧。但这样的刚需弹性真的是非常之大。除非是如我这般本就是个房子收集爱好者，否则他的买房决心总是时有时无。上一波魔都大涨的时候，
他有些焦虑了，说蛮好听你的早点折腾的，现在居然一下涨那么贵。
所以他一下子变得很有改善的动力，觉得自己是很刚性的需求。
于是他把自己的两房挂牌出售，想整套大三房或四房一步改善到位。后来还确实出现了个买家要他的两房，人家也还得不多，出到9万的单价。但他顶着价格不愿意松口，结果这个客户流失了，渐渐的现在再出现的买家基本都只愿意出8万多的单价，有一些落差感就更不想卖了。
这次春节碰头聊天，我明显感觉他的置换意愿淡了很多。
他很可能在想，在徐家汇一套三房，一套两房，这在很多缺房的人眼里恐怕已经是不错的了，何必还矫情置换什么四房。
所以你看，同样的情况，如果房价大涨，他就会觉得自己缺房子，自己很刚需，如果房价盘整甚至下跌，他就会觉得自己不缺房子呀，不必矫情呀。
另一个例子是我的一任租客。他是个海归，搞金融的。
由于留洋的经历和受一些西方思维的感染，所以他崇尚租房住。当然他对生活品质不是没要求，得租好房子。
他觉得房子是偏消费品的，始终不把买房看作什么有投资属性的事物。所以他觉得自己还在事业上升期，既然租赁可以解决自住的问题，何必破费去把资金去低效得消费掉。而且你知道的，这种玩金融的总会沾染上些所谓的汇率视野，觉得美金资产比较硬通货，而人民币资产即便名义上上涨，但如果汇率贬值从国际视野上看依然等于没涨。
我有他微信，我记得2014年15年上半年那会儿，他朋友圈经常会转一些房产税箭在弦上之类的文章，我当时虽然出于礼貌点个赞，但内心觉得是挺搞笑的，后来魔都翻番式大涨，他确实有后悔的。他大笔的资金被锁在一什么美金的封闭式基金里。用他的话说，他本应该锁定房产的上涨风险，至少自住房得搞一套。
所以你说他是刚需么？可以说非常之刚，高收入人群，自住房却还没解决，所以之前楼市大涨的时候，若不是他大笔的资金被锁仓，
我相信他
有决心至少把自住房给买了的。但既然那个节骨眼没买，之后房子横盘了，甚至有调整了，他就又会回到：既然可以用租赁解决自住，自己又在事业上升期，何必破费去把资金去低效得消费掉。
所以通过这两个例子你可以清楚得看到一个问题，那就是那些所谓的刚需的需求，都是可以被无限压缩的。无论是改善的需求，还是首套自住房的需求。都仅仅在房价大涨的时候，他们才会意识到自己有切实的需求。
如果房子不涨，调整，甚至下跌，这些刚性的需求就可以飞得无影无踪，或者再伴随着几句诗歌远方，蓝莲花，对自由的向往等等的鸡汤，渐渐得就会忘却买房这件事。
所以都说楼市中人群有买涨不买跌的现象，事实上呢，是这些个刚性需求在上涨的时候叠显刚性，而不涨的时候，刚性消失的缘故。
THE BOOK OF ANSWERS
有一位女性朋友送给我一本有趣的书，《the book of answers》
这本书没有页码，当你需要一个问题的答案的时候，你可以随意翻开这本书的其中任意一页，就能给你一个答案，我们不妨现在来试一下。
比如随便假定几个问题，明天天气怎样，2019年楼市会怎样，爱情究竟是什么。这辈子能看到中国足球进世界杯四强吗？
好，我们来任意翻开其中一页，看给出的是什么答案，当然我们先假设这本书不是逗逼编的，而是来自玛雅文明遗址中的圣书，这样你才会有种奇妙的感觉。
明天天气怎样，我现在任意翻开一页，答案是：
不要担心
哎，很有意思，估计是暗示明天不会太冷，不要担心。
2019年楼市会怎样，任意翻开一页，答案是：
请控制自己的情绪
哎，很有意思，估计是暗示适度投资，不要过于激进。
爱情究竟是什么，任意翻开一页，答案是：
得有一个更清晰的想法
哎，很有意思，估计是暗示爱情中人往往冲昏头脑，判断力下降，建议思路要清晰。
这辈子能看到中国足球进世界杯四强么，任意翻开一页，答案是：
你只需要感恩。
哎，很有意思，估计是暗示足球本就是娱乐，球场上球员卖力得演出，无论演好演砸都出了汗水的，何必太计较结果，你只需要感恩。
所以这本书的奇妙之处在于，如果你知道是个逗逼编的，你就会觉得好无聊，而如果你当作是某神秘文明的遗迹或某神下凡的旨意，你就会觉得如此神奇：它居然仿佛冥冥之中知道我要问什么，答得居然如此之贴切。
但其实啊，这就是经典的话术。
之所以能神切中你的问题，是因为这些答案大概率能套用绝大多数的问题。
如何理解，你比如明天天气怎样，这四个答案也都通用。
不用担心（很贴切的回答）
请控制自己的情绪（哦，意思是心暖天自然也就暖）
得有一个更清晰的想法（哦，意思是光知道天气是不够的）
你只需要感恩（哦，天气要怎样就如娘要嫁人一样，确实你只需要感恩）
同样的，2019年楼市会怎样，你代入这四个答案，你会发觉也都很贴切。
爱情究竟是什么，四个答案也都很贴切。
在爱情种你得懂得
控制自己的情绪
，这样你就能有
更清晰的想法
，从而你就
不用担心
俘获爱情，而
只需要感恩
。
国足能否进四强，四个答案也都贴切，对啊，
控制自己情绪
，克服恐这队恐那队，学会用脑子踢球，也就是有一个
更清晰的思路和想法
，这样就
不用担心
晋级的问题了，
只需要感恩
晋级。
所以你知道为什么神奇了吧，不是说书本预知你问的是什么，而是书本标注的是大多数问题大概率的通用答案。
这就是话术的一种，而话术集大成者自然是那些街头算命的人，三句话必切中你内心，比如：我感知你最近某一方面有所不如意。
哇，这句话，百分百切中你，逻辑也很简单：都如意的人会去找人算命？
投资界的"大师"们
演艺界如今是流量明星当道，鹿晗，吴亦凡的号召力远远大于那些老戏骨。投资界其实也何尝不是这样，你比如当年要说楼市观点，若电视台请嘉宾谈楼市，肯定请牛刀啊，不会想到请我地图。
但事实上呢，牛刀哪句楼市观点是对的呢？几乎每句都是垃圾。
我一度以自己是房圈元老为荣，只是可惜如今房圈也烂了，套路真的太多。当然烂掉也不是房圈的专属，你看罗胖也烂了，李笑来也烂了，公号咪蒙也烂了。烂甚至是一种潮流，令人唏嘘。
而前些天和另一个投资老手的聊天，提示了我。当我不无唾弃得谈及各行各业类传销的泛滥时，他说了这样一段，他说他如今基本投资创业从不触雷，倒是源于大学的时候就早早被传销组织骗过，所以再遇到此类套路时完全免疫了。想想也对，韭菜如果天赋不足以识别坑，如果被割是唯一的成长与蜕变路径，那还是早点被割，早点蜕变好了。
其实追根溯源房圈的一些套路在安家股神时代就有，不算是房圈的原创。
让我们回到安家时代，看看那时的套路是如何的。
悟性高的，可以听一堑长一智，非常好。
悟性低呢，那就去吃一堑长一智，也没啥不好。因为你无法避免。
（扯个题外话，前天某群里看到的一八卦，称部分房圈的已经华丽转身为数字币币圈大佬。你们可以想见，币圈韭菜都能弱智到什么地步，韭菜多到什么地步。但话说回来，铲子党从执行力的角度，确实够速度。
房圈不好铲了，转身就去币圈铲铲）
很多房圈的话术其实早在安家股神时代就有。
当年安家论坛除了讨论房产以外，还有不少人讨论股票，所以出了那么几个股神。都属于话术套路的典型。
我们首先来看一个叫菲菲的股神。
他经常预测第二天的股票，基本是对多错少，神奇无比。
以至于很多追随者。
我们想一下，除了单边下跌的极端熊市以外。
通常股票第二天会呈现哪几种状态。
高开低走，收盘时总体持平
高开低走，收盘时总体上涨
高开低走，收盘时总体下跌
低开高走，收盘时总体持平
低开高走，收盘时总体上涨
低开高走，收盘时总体下跌
低开低走，收盘时下跌
高开高走，收盘时上涨
无外乎这些状态。
你看这些可能的状态中，几乎都可以用同一种话术答案来描述：
投资股市心态要好，明天股市表现为：有涨有跌。
你看这8种形态种，除了单边下跌会打脸以外，其余7种都会应验这句话。
形成对多错少。
当然这么说肯定无法成股神，因为有涨有跌，像极了一句废话。
韭菜也不是说傻到，你讲一句废话，他都看不出来。
所以呢，菲菲股神将其改良了，他不是说明天股市表现会有涨有跌。
而是说明天股市的表现用一个成语形容就是：风雨无阻！
哎，有意思了，这句话那么有诗意，然后7种形态都能有代入感。
高开低走，收盘时总体持平-------风雨无阻，强势收平
高开低走，收盘时总体上涨-------风雨无阻，强势上涨
高开低走，收盘时总体下跌-------风雨无阻，果然风雨有点大
低开高走，收盘时总体持平-------风雨无阻，强势收平
低开高走，收盘时总体上涨-------风雨无阻，强势上涨
低开高走，收盘时总体下跌-------风雨无阻，果然风雨有点大
你们不信可以试试，几乎每天股票的走势用风雨无阻四个字形容都会有点像。
8种形态就只有单边下跌一种形态会打脸。说实话，要说错，也挺难的。
