这是西南第一家无人便利店开店3月2店盈利月入4万净利约19%

铅笔道 · 公众号 · 科技投资 · 2017-08-30 09:50

正文

◆ 何阳春出身于大足县，骨子里带着重庆人的热情。

文| 铅笔道记者孙娇

► 导语

年初至今，无人便利店在北上广已是一派热闹景象。

今年 5 月，西南立起第一家无人便利店， 坐落在重庆渝北区腾讯众创空间内的 12 平米小店，一开业就引起了众多围观。

“ 一七闪店 ” 是其背后的运营商。 与目前已有的无人便利店方案相比， “ 一七闪店 ” 模式较轻，用户通过微信小程序扫码进店，扫描商品二维码付款后离店，店内动态 SKU1000 余个。新店成本在 10 万元以内，并在一周之内即可落地。

据介绍，目前 “ 一七闪店 ” 在重庆、成都的两家店面均已实现盈利。 其中重庆单店月销售额约 4 万元，毛利 27% ，货损被控制在 0.24% 以下。

注 : 何阳春承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

将便利店净利提高10%

何阳春对零售并不陌生，他曾是这条路上的送水人。 自 2014 年起，便为商家推广微信支付，搭建会员系统、进销存管理系统。

两年时间，公司已手握 15000 家 B 端客户， 用户规模大至重庆百货，小到校园内的夫妻便利店。他本打算在运营系统的同时落地一家体验店，一来作为自家 SaaS 系统的展示渠道，二来通过销售数据分析为选品、营销等做决策。

但想法在 12 月升级。 亚马逊 AmozonGo 落地的消息砸来，无人便利店在何的内心激起一阵涟漪。

与各家零售终端打了多年交道，他很清楚人力成本在盈利模型之中的分量： 711 作为 24 小时便利店的代表，人力成本在总成本中占比超过 50% ，净利润约 3.5% 。

砍掉人力成本，意味着净利润至少可以提高 10% 左右， 这一组数字，让他决定一试。

为解决无人后的支付问题，团队以微信小程序为入口，开发注册扫码系统。 用户需输入身份证号码，实名认证后，才可进店消费。扫描商品二维码，即可结账付款。

这是一个比较轻盈的方案。 因不涉及无线射频、人工智能等技术，此方案成本较低，却隐藏着潜在的货损风险。硬件主要以门禁系统、 LED 屏幕、工控机、 UPS 以及监控为主，单店落地成本被控制在十万以内。

但何阳春也有担心。 一是 “ 多 SKU 少量 ” 的补货方式，使供应链成本上升；二为货物损耗。没有了人力监控，会不会发生大量货品丢失，他心里并没有底。

◆ 照片摄于重庆金佛山，何阳春笃信佛，他认为团队与佛有缘。

两家店面均已盈利

第一家门店被选在了位于重庆渝北区的腾讯众创空间， 这里也是团队的办公场所。楼内约 700 人的用户基数虽不算太多，但 100 元每平米的月租金让整店成本大为下降。

而办公楼正是何阳春选择的用户场景之一。 为降低货损，他计划从写字楼、酒店、高校等场地铺设店面。

6 月， “ 一七闪店 ” 第一家店面开业。 消息迅速传开，除了园区内的上班族，附近夫妻店的经营者、媒体等也纷纷赶来尝鲜。

◆ 七夕当日， “ 一七闪店 ” 一派浪漫气息。

前来拜访的还有供应商。 他们愿意在进货价格提高 2% 的基础上，为这家小店提供货品供应。

对此，何已有预期。 多年的零售服务商经验，让他对供应链市场有一定了解。 “ 供应商更在乎区域范围的覆盖，再加上如今的夫妻店补货频率也很高，他们多建立了二级仓库，以摊薄成本。 ”

在二十多家服务商中， “ 一七闪店 ” 选择了中商惠民作为稳定供应商。 团队将店面所在楼宇的储存室作为小型仓库，储备常规商品以及热销品。供应商则在每天下午五点左右收到店面订单，并在 7 点左右负责商品配送。这样一来，采购成本有所增加，货品毛利被压缩到 27% 。

而令团队欣慰的是，开业以来，何阳春担心的另一个问题 —— 货损并没有大范围爆发。 商品丢失件数共计 72 件，货损被控制在 0.24% ， “ 低于传统便利店的 0.3 ％～ 0.7 ％ ” 。后续，何阳春打算在单价较高的商品上粘贴 RFID 价签，以降低风险。

截至目前，腾讯众创空间店的月销售额约 4 万元，净利润 7700 元（净利约19%）， 开业即实现盈利。

上个月， “ 一七闪店 ” 进驻成都的桔子酒店试运营。 此外，团队还签约了成都的一家高档写字楼，月租金约 7 千元。何阳春打算引入一些高客单价、高毛利的商品，并测试单店模型。

何阳春表示，预计在自营店面开到十家之后， “ 一七闪店 ” 将会开放加盟。 加盟商则以有投资意愿的白领、上班族为主。

当店铺达到一堆规模，他计划自建供应链，配置小型分发仓，完成一些高客单价、定制商品的补货，如咖啡、熟食等。

编辑薛婷校对吴泽骞

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