今年，史上最长的购物大促“黑五”中，众多跨境平台猛踩油门，真刀真枪争夺流量，比拼优惠和服务。
行业竞争加剧，跨境电商遂成红海，商家们面临增长瓶颈，对品牌力、品质化、创新性等提出了更高的要求。
各个平台贴身肉搏，以精细化策略抢夺份额，全力在国际市场寻找新的增长极。
其中稳住阵脚，强化品牌影响力的SHEIN，从一众强大对手中脱颖而出，为出海掘金提供了参考。
据海外市场研究机构DCDX最新报告，SHEIN与迪士尼、苹果、ChatGPT等，成为2024年最受Z世代关注的25大品牌，SHEIN是其中唯一的时尚服装品牌。
而“自主品牌+平台”双引擎并驱，通过平台化战略深化，SHEIN为有志于踏上跨境征途的商们，献上出海奇招。
穿越喧嚣，构筑硬核双驱
2024年，“出海”成为企业圈热词。
据贝恩《2024中国企业出海最新研究与洞察》，企业出海数量同比增长23%，新增出海企业中，中小企业占比超七成。
海关总署数据显示，1-11月，我国货物贸易出口总值23.04万亿元，同比增长6.7%。
出海动能澎湃，而海外监管趋严以及地缘政治风险增加，机遇与挑战并存。
“目前大部分出海的中国企业，处在初期探索到市场进入阶段。”
贝恩公司全球合伙人成鑫表示，中国企业在国际化管理与人才、本地客户洞察和品牌建设等方面存在短板。
而且，近年来中国和欧美的间歇性贸易摩擦不断，叠加汇率波动，物流成本不断上升，主要航线运费涨价，跨境生意压力剧增。
复杂的外部环境下，SHEIN的成长势能不降反增，今年屡屡刷新在海外市场的影响力。
近日，在市场机构Marketplaces Hoy的评选中，SHEIN成为西班牙2024年最佳新（电商）平台，并被列为2024年推荐渠道。
此前，ECDB（欧洲电子商务数据库）的报告显示，2023年，SHEIN在西班牙时尚市场的份额，超过当地代表品牌ZARA及H&M。
这是SHEIN在西班牙市场的二次突围——继自主品牌成为西班牙领先的时尚服装品牌后，又在平台领域再放异彩。
从出海领军品牌到出海优选平台，市场反馈和真实数据肯定了SHEIN“自主品牌+平台”双引擎模式的价值，意味着其差异化战略路径已经凝结成竞争力内核，构筑起坚实的“护城河”。
过去一年，SHEIN的平台化再放大招——5月，上线“半托管”模式，吸引货在海外仓的卖家入驻，卖家负责物流履约和售后，平台协助运营、核价。
SHEIN抛出更多橄榄枝，例如，采用0佣金、0保证金等优惠入驻条件。
品牌影响力配合一系列扶持策略，SHEIN获得更多青睐。
开放平台模式后，众多西班牙本土品牌和卖家纷纷在SHEIN开店，包括鞋履品牌Porronet、新锐太阳镜品牌Hawkers、创新家具企业Create等，平台的品牌及品类丰富度进一步提升。
不止西班牙，SHEIN自主品牌与平台在全球范围内也收获认可。
据多家市场机构的报告，SHEIN已成为美国第三大在线时尚零售商、法国第二大时尚服装品牌、德国第四大时尚服装品牌，并超越NIKE、H&M、ZARA等，成为2024年第三季度全球访问量最大的时尚服装品牌。
精耕细作，引动出海潮流
中国电商的用户流量红利不断减少，据国家统计局数据，1-11月全国网上零售额14万亿元，增长7.4%，其中，实物商品网零售增速6.8%，呈下降趋势。
激烈竞争的浪潮，蔓延至跨境领域。
前赴后继的出海大军中，先锋们已经在海外市场打开中国品牌心智，而新手们对建立完整海外生态缺少经验，尤其是中小型企业，投入时变得谨慎。
如何通过布局专业平台，持续性驱动增长之轮？SHEIN的“自主品牌+平台”双引擎发展打法，为商家们提供了一种新的可能。
从品牌方起家，SHEIN依托高效创新的数字化柔性供应链模式，对时尚潮流和市场趋势，能够深刻把握与迅速反馈，打造精细化、可持续的生意链路，构建起品牌知名度。
市场早已熟知的柔性供应链、“小单快反”模式，并非SHEIN一家独有。然而，从“都知道”到“能做到”，才是SHEIN真正拉开距离、成为引领者的关键所在。
当大部分服装品牌还在粗放式地“以产定销”时，SHEIN在前端基于对流行趋势的预判，指导供应商开发，起始单量100-200件，在极短时间内上架产品并追踪市场反馈，有爆款苗头再追加订单。
由此，SHEIN品牌能将未销售库存水平降至低个位数，不及行业未销售库存平均水平30%的十分之一。微乎其微的库存，能测试更多款式，提高爆款几率。
灵活敏捷的背后，是SHEIN出钱出力出技术，助力传统产业转型升级的初心。
比如，SHEIN研发数字化工具，免费提供给供应商，甚至派专人指导和配合供应商们梳理流程；生产商扩建改造数字化厂房，SHEIN提供贷款、补贴等。
截至2024年5月末，SHEIN已帮助近200家合作供应商的50万平方米厂房，实现升级改造，受益人数近3.3万人。
“回款通常一个月一次，甚至根据资质缩短到两周或一周一次。”一家与SHEIN合作十年的工厂主表示，对方一直保持着及时付款的记录，这在服装行业实属罕见。
以“正和博弈”原则，将小单快反的柔性按需供应链模式，落地、再创新、做到极致，SHEIN已经跑通整个链路。
如今，SHEIN正将精耕细作的出海能力下放到产业带，让先驱性经验通过平台化放大其正效应。
打造范式，焕新发展曲线
出海成为越来越多企业的必选项，相应的，门槛也越来越高。
国内产业界形成新共识，要自主创新、产品驱动、强化供应、精准触达，而非无止境地向下“卷”，才有机会跻身全球化品牌行列。
要占领用户心智，抛开一味比价的动作，在竞争中占据独特的定位，需深入洞察，基于用户痛点和市场需求，持续提供更丰富的产品和服务。
这些做法，知易行难，却为SHEIN与众多第三方品牌的合作共赢，提供了机会。
做外贸出身的Tiger，三年前建厂时便和SHEIN合作，很快适应了小单快反模式。
他增设了厂长、跟单、设计等专职岗位，工厂构架逐步完善。
2023年，Tiger的北国品牌在SHEIN的单季度采购额，均超过千万元。
“工厂想出海，可以先和平台接触，会避免海外的很多坑，减少风险。”Tiger提到，“并不是每个平台都像SHEIN这样懂供应链。”
SHEIN不断创新和深化平台建设，2024年，在美国推出半托管模式，商家在海外备货，并自主选品、上架、报价、履约，平台则协助运营，降低了合作门槛，解决了过去履约速度较慢、商品品类受限等问题。
8月，SHEIN的半托管模式陆续在欧洲站点开放，包括德国、英国、法国、意大利和西班牙，优质产品的全球化供给持续丰富。
至此，SHEIN形成了“自主运营+代运营赋能+半托管”的多元模式，为不同类型的跨境卖家铺路。
平台加码投资超100亿元，夯实智慧供应链和全球履约网络，为“优品”的出海掘金之路加速。
牵手百万卖家，SHEIN推出“希有引力”计划，基于平台十数年的全球化品牌经验、全链路数字化供应链能力、全球营销网络和庞大流量基础，帮助全球1万名商家，实现年销售额突破百万美元的目标。
随着平台战略纵深发展，SHEIN利用“跨境电商+产业带”优势，开展全国500城产业带计划，将“小单快反”的柔性供应链模式的精髓，从服装业延展到更多产业。
2024年前三季度，我国跨境电商进出口总额为1.88万亿元，同比增长11.5%，跨境电商行业仍处于增长阶段。
在逆全球化背景下，未来出海将面临更多挑战。
以SHEIN为代表的中国电商平台加速发展，集品牌、供应链、零售平台等多重角色集于一身，整合优势资源，为更多企业出海摆平难题，开启在全球价值链上的进击之路。
