用SaaS与AI斩获“长情” · Linkloud先锋加速营第九期招募 | 日本东京2024

AI 浪潮席卷全球一年多后，SaaS 行业全球最大展会 SaaStr 在硅谷刚结束，今年新设的 AI 峰会围绕“Where SaaS Meets AI,What’s Real, What Isn’t. And What Will Be”，头部 SaaS 公司的CXO们在几十场分享中讨论了 AI 在产品、增长、客户成功等方方面面的尝试和心得。

其中“ Core value（核心价值） ”这个词被高频提及，大家都在积极寻找 AI 和SaaS 的结合中带给客户的真实价值。同时，今年的另一个高频词是“ Vertical（垂直领域） ” ，显示了越来越多的科技大厂、不同阶段的创业者、投资人都把目光投向AI在垂直行业的应用。

对比美国市场， 过去两年日本市场也经历着相同的趋势 。垂直行业的 SaaS 软件产品越来越受到重视，很多产品在AI的加持下，真实得解决行业问题（比如建筑数字化、工地管理等），获得极好的客户留存率和利润率。

比如往期 Linkloud 日本先锋加速营分享嘉宾来自的某家日本头部财务管理的 SaaS 公司，其Logo 留存率 高达 99.2% 。另一款基于云的建筑施工管理 SaaS 软件，旨在增强施工现场的项目进度管理和运营效率，Logo 留存率也 高达 99.4%！

（SaaStr Annual 2024 现场）

Linkloud 在过去一年半内，陪伴超过 50 位国内 SaaS 企业负责人，四次深入日本考察企业服务市场，如在 《中国 SaaS 出海日本的 “长期主义”》 所述，日本的商业文化建立在信任和长期关系上，“深入本土”和“做好产品”尤为重要。我们理解中的日本 SaaS 市场，近年来有如下特点：

• 持续增长： 日本 SaaS 市场规模增长迅速，2023 年市场约为模 1.24 万亿日元，YoY 增长 13.8 %。

• 多产品趋势： 近两年 ARR 超过 100 亿日元的 SaaS 公司增长到 10 家，很多企业尽早采取了多产品策略，丰富产品组合。

• 代理及合作战略重要： 代理商、集成商、渠道商的战略合作很重要 ，另外也有很多行业属性的节点型公司，可以探索跟 SaaS 产品的创新合作机会。

• 垂直行业 SaaS 市场前景广阔 ：小巨头的趋势开始显现。传统行业的垂直 SaaS 增长明显。

• AI 讨论热烈，落地谨慎： 大公司对 AI 的探索很积极，但落地仍谨慎。2024 年起在 AI 客服等领域均出现融资额较大的初创公司。

（2024 Linkloud 日本先锋加速营现场）

【来自往期团友的点赞】

2023 年先后参加了 Linkloud 组织的美国和日本出海先锋加速营，收获满满，日程安排紧凑、对接资源丰富，还有各类和当地企业 / 牛人的互动交流，强烈推荐给有出海计划的企业创始人！

——高宇， 明源云 创始人 & 董事长

参加 Linkloud 的日本游学活动，是我对日本 To B 市场的一次认知刷新，或者说第一次构建了基本认知。听别人分享，和自己亲自去感受，还是完全不一样的。和同行的伙伴一起高频交流，也收获特别大。还有整个行程吃的很好，每顿都不一样。

——桑文峰， 神策数据 创始人

时间：11月11日 - 11月15日，闭门交流。

地点： 日本东京。

适合对象： 对日本企业服务和 AI 市场感兴趣的创始人、海外业务负责人、创业者、投资机构等，已有海外客户需要高效拓展的大厂出海负责人。

行程主要包括：

1.学习出海经验

• 与日本本土 SaaS、出海日本的中国背景 SaaS 企业高级负责人进行深入闭门交流，充分认识市场和增强业务体感。

• 深入了解进入市场的几种方式，各自的利弊。

• 探讨产品如何做极致本地化、 如何冷启动等问题。

• 交流跨文化、跨地区 的团队搭建、管理经验。

2.建立本土人脉

• 广泛与当地创业社区、优秀华裔创业者结识和交流，寻求潜在合作机会和人才引荐； 与数位在日几十年的华裔创业者进行交流，包括科技行业趋势洞察，与日本大客户合作的深刻理解。

3. 建立合作

• 渠道合作是进入日本市场的重要方式，不同类型的合作方进行交流。

• 软件代理商：老牌日本软件代理商，代理数据库、数据管理、分析、数字化推进等软件产品。

• 系统集成商 SI：20 多年历史的系统集成商，主要提供系统集成 & 维护、ERP 解决方案等服务。

• IT 咨询公司：从事科技企业的 M&A 咨询业务，有众多头部企业客户的服务经验，拥有大量日本大企业客户资源。

4.懂创投

• 日本战投力量庞大，VC 力量也在快速崛起，政府对创投生态出台多项政策支持。

• 某专注于早期 SaaS 赛道的 VC：合伙人有丰富日本投资机构的视角，深刻了解各种日本垂直赛道的 SaaS 发展、机会和挑战。

• 某大银行战投：与初创公司合作最活跃的大银行之一，资源网络深厚，深刻了解日本大中型企业的数字化转型的需求。

5.了解规则

• 高龄少子、风格保守、地缘政治等因素叠加下，日本企业对数据合规、隐私要求、公司资质等要求很高，我们将对接当地服务商，并协助跟进落地。

• 本地公司设立：行政书士事务所，详细讲解公司设立、办公室签约的流程和费用、每年的基本维护费用等相关事宜。

• 架构设计和数据合规建设：综合咨询集团，以日本、中国、东南亚为中心，在全球范围提供知识产权申请、保护、利用，数据隐私合规等一站式服务。

• 人才招聘：日本知名招聘平台，具备其人才端和企业端的资源优势服务出海企业。