“不跑就出局”想要用反向激励模式，帮助初级跑者解决“坚持”难题

文 | 段旭

跑步的好处人人知道，但能够坚持下来的寥寥无几，而“不跑就出局”则试图用反向激励的方式帮助用户坚持下来。

互联网跑步行业发展到现在，“从能解决用户痛点的工具切入”已经被证明为获取目标用户比较成功的方式。比如一系列的计步器软件如乐动力，Nike+，悦跑圈等。计步器是用户覆盖面最广的工具，这个领域已经成为红海。市场竞争导致工具的进一步细分，面对核心跑者的工具应运而生，比如做赛事报名和管理SaaS的爱燃烧和马拉马拉。从这个角度来看，“不跑就出局”也可以被视作一款工具，只不过它最终切入的人群则是与核心跑者相对的另一部分细分人群，即“跑步小白”。

“不跑就出局”的创始人杨酉文说，他的创业始于一条朋友圈。2014年11月，他决定开始跑步，然而他也知道坚持不易。于是他发了一条朋友圈，建立了一个跑班。这个跑班的规则很特别：所有入会成员，都必须要交一笔契约金，然后约定一个周期天天跑步；在这期间，参与者每天上传跑步软件截图打卡；如果谁少跑了，那么他的契约金就会被扣掉一部分，放进奖金池；周期结束后，坚持下来的跑步者会平分奖金池的奖金。

杨酉文如此分析这个机制起效的原理：“罚钱只是一个方面，更重要的是自尊心。”除了惩戒，罚钱也给跑班提供了一个话题，帮助跑班维持活跃度，造成了社交压力。看到跑班有效之后，杨酉文开设了“不跑就出局”公众号。运营一年半之后粉丝达到10000，杨酉文觉得时机比较成熟了，于是决定辞职创业。

“不跑就出局”的逻辑并不复杂，在杨酉文的跑班之前或之后，许多人都自发地组织过类似的跑班。而“不跑就出局”的特殊之处就在于，他们的公众号有三个功能，使得跑班可以规模化地复制，并且很方便地运营。

首先就是在线确认跑步并打卡功能。杨酉文说：“我们的用户上传跑步软件的截图到公众号后台，我们确定。”为了减少人力负担，“不跑就出局”还发动跑友们匿名检查打卡照片。只不过这样显然还不够精确和可靠。和某个跑步软件固定合作，导入数据，可能会是“不跑就出局”未来努力的方向。

其次就是奖金的管理功能。杨酉文说：“用户会把钱通过公众号汇集到我们的平台，我们不收取手续费或者其他费用，只是管理这笔资金。当跑步周期结束，这笔钱会公平地分给用户。”用户在“不跑就出局”的公众号上有一个账户，可以随时查看自己和跑班的财务记录。

最后，“不跑就出局”还在公众号上设置了一个跑班的里程排行榜和财富排行榜，比较跑班之间的总里程和总财富，创造竞争氛围。通过这三个功能，跑班和“不跑就出局”的公众号有了稳定而紧密的联系。在我看来，“不跑就出局”公众号本身实际上已经成为了服务跑班（而跑班是初级跑者的聚合）的工具。

杨酉文明确了他们的用户群体：“我们就是面向初级跑者的。帮助初级跑者度过最初的一段岁月，让他们坚持下来，是我们的终极目标。高级跑者不存在坚持的问题，但是他们也可以在我们这里办跑班，带小白。这也是他们变现的一个好方式。”

在杨酉文的计划中，“不跑就出局”现在的内容还比较少，他们下一步想要推送更多跑步知识干货，吸引用户。但是“不跑就出局”现在只有公众号，他们需不需要一个App呢？杨酉文说：“我们就是依赖于微信的熟人关系才得以发展，脱离了微信可能会影响的发展。所以我们暂时不考虑做App。”

现在，“不跑就出局”还没有实现盈利。那么未来“不跑就出局”的盈利模式会是什么？杨酉文说，市面上比较流行的几种变现手段，电商，组织线下比赛，提供培训等增值服务，他们都会考虑。但是前提是要做好用户。

目前，“不跑就出局”团队有6个人。创始人杨酉文毕业于四川大学，在联想集团历任人力，新媒体运营和产品经理等岗位。他们获得了联想创投和洪泰基金的300万天使轮投资。

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