为什么产品有卖点，还是卖不出去？

加多宝半年卖出47个亿，那么火，好在哪里？

不就是吃了不上火吗？真的就那么有效吗？那是人家产品定位定的好，年年赞助中国好声音推广的好， 产品一般，但是消费者就乐意买。

王老吉不如加多宝火，但是不代表品质输给加多宝。但是你不得不承认市场这一块大蛋糕，抢到嘴里的才是大赢家， 抢滩消费者心智的就是加多宝。 产品有卖点，但是市场不一定能占位。

很多企业大谈战略营销，往往是空谈误企。企业门主坚持认为产品的核心在于技术优势，产品形象优化。其实，耗费那么多的成本把产品做那么好干嘛？ 不是成本决定价格，是价格决定成本，而价格取决于消费者。 比如，网易猪曾虽然拍出10万一头的天价，市场价却是30-40元/斤，为什么定这个价，在于消费者的心理临高点就是这价。

丁磊耗费7年搞生态农业，那是有强大的资金和技术支持。而大多数企业的做法是背负大额的债务搞过硬的产品，豪言要做行业领头羊。超额的成本投入意味着需要高额的回报来持衡，市场的优胜劣汰取决于消费者。比如巨亏的恒大冰泉；比如卖不动的诺基亚window系统手机就是这样典型的失败例子。 产品有卖点，消费者买单才重要。