会员充值模式是怎么玩的？现在做便利店还有机会吗？

1、会员充值模式是怎么玩的？

@EXIAOYUN：实体店玩的会员方式，会员充值1000返500，这种模式是怎么玩的。

蛋蛋答：办卡有两种模型，一种是卖货模型，一种是服务类模型。

比如水果店或者超市，基本上是充的多返的少或者是积分制，当积分达到一定程度给你兑换相应礼品，或者会员在节日有小礼物，仅此而已。因为只要牵扯到实物产品，它的毛利很低，做不到其他的服务，但是它可以做会员价和非会员价，一般零售或者餐饮可能都用这样的方式。 

相反你会发现一些服务类和教育培训它是充的多反的也多，原因是以人的服务，为场景的那些地方，一旦人不来，他就没生意，也就一分钱都没有。那在这种情况下，想的一切东西，都是如何在有限空间内堆满人，一直在花钱，先把成本给捞回来，所以它就可以多充多返，而你如果是做零售的话，你多充多返你就废了，因为你毛利达不到。

比如首汽约车，充3000到账4500，用户会先关注4500，其实这都是营销话术，需要根据你的政策再去想诱导用户下单的方法。

所以你应该先说清楚自己做的是哪个行业，根据你做的事情来想办法。

2、现在做传统便利店还有机会吗？

@猕猴桃：我来自天津，大学毕业就一直事业单位工作，现在36岁，想自己做一些事情，我一直对便利店行业非常感兴趣，目前手里大概有七八十万的资金。随着无人售卖终端和无人便利店的出现，现在做传统的便利店还有没有发展空间？二是由于之前没有涉足过这个行业，选择加盟是比较便捷的方式，但较好的便利店品牌大多在南方布局，北方仅有711不知道，可以介绍其他的品牌吗？三是便利店行业未来的发展趋势怎么样？

蛋蛋答：便利店以后增量一定会更快，因为中国已经到了从传统的大卖场、超市化整为0的阶段了，像南方会有全时，北方有711、便利蜂等，还有一些无人的便利店，比如小麦公社，这些可能是大趋势。

但是不建议自创便利店品牌，如果你看过《零售的哲学》，你会知道别人开店一定是呈网状且集中在一个区域，即使有七八十万或者七八百万的投入都不够。因为这样的投入，只能在方圆10公里，开十几个店，或者几十个店，这个是不够的。

最好是成为一个大品牌的加盟者，成为链条上的一个链。虽然现在一些无人便利店是可以挣到钱的，但是对点位的资源要求很高。

现在的便利店品牌，加盟门槛还是蛮高的，可以考虑一些新兴的品牌，另外便利店是有刚性需求，但是你会发现其实干便利店也未必像大家想的那么能挣钱。

如果你想要了解更多关于便利店的情况，可以查看《为什么加盟7-11还是赚不到钱？| 深度测评》。

在看点一下，大家都知道