价值体验心系用户，营销志士征战四方

陕汽京津营销同盟会第一届

第二次会议暨年中营销会

近日，陕重汽销售公司京津办事处在天津市成功召开了以“调结构、促增量、抓趋势、抢机会、防风险、降库存”为主题的营销同盟会第一届第二次会议暨年中营销会。陕重汽销售公司副总经理张文博、潍柴北京中心主任王海云、京津区域总经理张亮亮、潍柴北京中心副主任刘衡、潍柴天津中心主任段军、德银租赁京津冀大区经理付飞虎、销售公司牵引车项目组经理强鸽鹏、自卸车项目组经理邱书文、专用车项目组经理程颐、同盟会会长天津时代天成总经理谷占峰、副会长遵化市宝成销售总经理周伟光、副会长北京窦店耀辉总经理关振兴，以及唐山和鑫董事长崔峰、唐山市华威总经理刘艳刚等渠道和网联店代表共计50余人参加了此次活动。

会议伊始，京津同盟会会长单位天津时代天成总经理谷占峰对同盟会成立以来的各项事宜进行解读，他明确了同盟会成立的初衷：即保证市场销售的良好环境，让经销商保持可持续发展。随后，陕重汽销售公司京津区域总经理张亮亮针对上半年行业市场整体销售情况以及区域上半年营销工作做了全面分析总结报告，报告中指出了上半年工作存在的问题和不足，以及下半年可能产生的竞争危机。提出2019年下半年营销工作要以聚焦上量车型、聚焦短板车型、聚焦营销队伍建设、聚焦细分市场以及聚焦大客户营销为指导，全面开展五个聚焦核心工作。同时，对下半年核心业务和政策变化做了重点解读，明确了工作目标和方向，进一步提高队伍的自信心，助力下半年工作再突破。

各项目组和产品经理对牵引、自卸、专用、载货车型分别进行了产品细分解读，同时对各细分市场竞品的主销产品优势和渠道进行了详细交流，梳理出区域下半年的主推产品。潍柴办事处对国六发动机较国五不同之处进行了详细培训，让渠道对于陕汽产品更加了然于心，进一步明确了渠道下半年产品转型升级的工作方向。

最后，陕重汽销售公司副总经理张文博听取了各渠道代表的建议并对此次同盟营销会议进行全面总结，张总对京津区域上半年销量贡献和渠道辛苦付出表示肯定和感谢。同时明确了下半年区域的主销车型和国六需求车型的进度，重点指出年中会发布的X5000产品在行业中占据优势，请大家提前做好推广宣传工作。各经销商要持续提升团队营销能力和综合素质，为决胜下半年蓄力。面对激烈的竞争环境，鼓励大家主动迎合市场变化，再接再厉取得全面突破。

陕汽重卡贵州区域营销同盟会

第二届第四次会议

近日，陕汽重卡贵州区域营销同盟会第二届第四次会议在遵义正式举行。陕重汽销售公司贵阳区域总经理沈旺、潍柴动力贵州办事处主任张建、法士特贵州办事处主任王飞飞、贵州陕汽汽车销售有限公司总经理刘晓宝以及贵州区域一级经销商代表30人参加了本次会议。

会议首先由陕重汽销售公司贵阳区域总经理沈旺做1-6月份营销数据通报，随后由区域品系经理做营销工作总结、区域细分产品解读、陕汽同盟会指导方案宣贯及后期工作计划。汇报环节后， 同盟会各会员单位、各经销商、产业链根据 贵州目前市场现状探讨下半年区域产品规划和营销方向，对目前的市场环境及竞品动作发表自己意见及建议，会议最终达成共识。

最后，陕重汽销售公司贵阳区域总经理沈旺对本次会议进行总结发言，对各渠道后期面对区域市场现状及细分板块开发提出明确要求——抓趋势 抢机会，共同取得贵州区域2019年下半年全面突破。

陕汽重卡2019全价值体验之旅

日前，主题为“千家卡车情、万里乡村行”的陕汽重卡2019全价值体验之旅济宁晟翔站活动在兖州市海天物流园隆重召开，活动引发当地重点卡车用户以及领导嘉宾共计100余人参加。

活动开始，陕重汽济南区域服务经理赵端阳分析了济宁市场情况：济宁市场近两年销量猛增，2018年突破2000余辆，2019年有望突破新高。为感谢用户的支持与信赖，在 济宁晟翔4S店总经理徐国栋 的带领下，工作人员为重卡村领袖客户送上了精美车模，并为现场交车用户颁发了购车金钥匙。

活动最后，销售经理为到场嘉宾带来了细致、专业的产品讲价，并宣贯了当日的订车政策，活动在欢声笑语中落下帷幕。

陕汽重卡2019全价值体验之旅

近日，陕汽重卡2019全价值体验之旅来到江西区域，在炎炎夏日为司机朋友们带来娱乐互动、产品交流、免费体检等舒心体验，用实际行动关怀卡友。

陕汽重卡2019全价值体验之旅在江西萍乡、吉安、宜春、南昌及九江五个牵引车重点区域进行了驻点推广活动，活动选在卡友集中的重卡村及物流园中举办，除了从产品角度与卡友进行互动交流外，活动中还穿插了许多精彩的综艺节目，轻松有趣的互动游戏和丰富多样的礼品，为卡友带去致心体验。七八月份，江西的天气阴晴不定，时而烈日炎炎，时而倾盆大雨，但是多变的天气也无法磨灭渠道及卡友对陕汽重卡的支持。

活动主要邀请重卡村卡友及汽运公司员工参加，平均每场活动参与人数达到100人。平日里卡友都在为家庭奔波劳碌，忽略了自己的身体健康，活动现场特意安排了陕汽重卡贴心免费体检区，为卡友及其家人进行常规体检，送去健康关怀。为了让现场卡友进一步了解德龙X3000的卓越品质，活动中特意增加了陕汽历史及绕车讲解环节。重卡村授牌仪式及留守儿童关爱环节既体现出了客户对陕汽的信赖，也见证了陕汽关爱卡友的信念。

活动现场激情四射，高朋满座，充满趣味的有奖问答和抽奖环节，诠释陕汽重卡体验式互动内涵，提升了品牌的区域影响力。

陕汽重卡X3000黄金之客户交流会

炎炎夏日，陕汽重卡徐州汇鑫为答谢睢宁地区卡友支持，特邀请睢宁地区的物流代表、意向客户共计50余人欢聚一堂，共同品鉴由徐州汇鑫带来的X3000黄金之星深度产品解析及贴心的夏季清凉购车礼包。

会上，徐州汇鑫牵引车销售经理崔灿向客户展示了陕汽重卡X3000黄金之星产品的性能及优势，他表示：X3000黄金之星是陕汽重卡深挖客户需求，引领产品新趋势，为中国物流运输客户打造的最具价值重卡。黄金之星产品不是传统意义上的重卡，它是基于正向理念研发，专为长途高效物流领域打造的一款高端产品，8大价值，全新升级，引领行业，树立了长途标载重卡的全新标准，必将成为领航重卡行业、适应工业4.0时代要求的战略引擎，成为中国13L大马力牵引车的销量冠军！

X3000黄金之星沈阳驻展送清凉

近日、陕重汽销售公司沈阳办事处联合经销商沈阳耀辉汽车公司在沈阳市张士周边物流园区进行了驻展送清凉活动，本次主要针对X3000黄金之星产品进行推广宣传。

本次活动针对夏日炎热的气候，采取送清凉的方式扩大陕汽品牌的宣传面和影响力。活动过程中，销售人员为客户送去矿泉水、冰丝防晒袖等避暑物品，在炎炎夏日，为客户送去一丝清凉的问候。 这种驻展的形式拉近了销售人员与客户的距离，借助实车与客户进行深入沟通互动，通过车辆优势卖点介绍，加深了终端客户对X3000黄金之星产品的认知了解。对于部分重点用户，销售人员还对X5000产品及TCO服务进行了宣贯介绍，加深了用户对陕汽新品及优势服务产品的了解。

本次驻展送清凉活动，内容丰富，策划用心，有效提升了陕汽品牌在物流终端市场的影响力和宣传面，活动发展订单2个，收集意向信息6个。