突破！中国信保“承兑信用证视同担保”首个中长期项目实现承保

面临越来越严峻的“新能源”业务国际竞争，为更好抓住优质业主，A企业凭借对出口信贷的实践了解，向项目业主提出 以 卖方信贷延期支付作为合作条件 ，将业主融资变为“我来为你融资”，成功获得了业主的认可，获得设备供应合同。面对只有15%的预付款，A企业为解决建设期资金问题，向中国信保和BBVA寻求建设期应收款“卖断”解决方案，将卖方信贷的竞争力转化成现实操作的可行性。

项目所在国具有较好的新能源发展优势，当地新能源项目市场活跃。为增强“卖断”延付应收款的可行性，项目业主愿意开立4年期远期信用证作为结算方式，将业主的支付信用转化为当地银行信用。只要开证行对远期信用证进行承兑，银行就具有无条件的支付义务，保证了出口企业在建设期确立的每笔债权 “清洁、独立、不可撤销” ，为融资银行在项目完工前就“买断”每笔应收款创造了可能。

以往中国信保只能为项目全部完工后的应收款“卖断”提供风险保障，并且在中长期信用保险项下，业主如果自身资质不足，则必须提供第三方担保。为解决建设期应收款保障问题，中国信保推荐了 “再融资产品建设期融资”创新模式 ，只要出口企业在建设期内确立的债权“清洁、独立、不可撤销”，就可以适用该模式。为解决海外业主缺乏第三方担保的实际情况，中国信保运用了 “承兑信用证视同担保” 的新政策。BBVA的加入则成为项目成功的最后一环，在信保保障下，BBVA愿意以更低的融资成本“买断”承兑信用证下的应收款。双方高效协同，从上报到审批， 仅用34天完成信保+银行审批 ，实现融资关闭。

本项目中，银行是“自己给自己买保单”，一方面，保单与出口企业的连接点更少，因此更有利于出口企业应收款融资“出表”，使出口企业能够可持续地以卖方信贷开拓国际市场，另一方面，对银行保障也更独立，更兼顾外资银行的合作需求。再融资创新模式引起了不少国际银行的关注，表示希望通过新模式进一步拓展银保合作“相交圆”。