高通的营销方法论能不能在本土体育公司上实现？
“我是5月22日来的，新工作最大的变化是办公室小多了，公司当然也没配车。”邱胜笑着对懒熊体育说，“但整个氛围不一样，这个（体育）行业里的人都有变革的想法，对我来说，一方面很兴奋，另一方面紧迫感很强，催促自己也要快一点”。
▲ 腾提度新任CEO邱胜，前高通全球副总裁及中国区市场部总经理。
离开高通全球副总裁及中国区市场部总经理的位置，邱胜在腾提度体育（以下简称“腾提度”）的办公室不足10平方米，一张长方形的桌子，一把椅子，摆放在墙角的书架及绿植，再加上两把客椅，就将整个空间撑得满满当当。对于一位常年在国际级公司担任高管的人来说，这一工作环境的变化显然落差不小。
从科技领域转身进入体育产业，对于邱胜来说最不陌生的也是他最擅长的——市场营销，只是在过去，更多时候是别人需要打动他进行一次营销上的投入，现在情况倒了过来，需要他的公司去打动甲方客户。
营销有一个特点，就是它很难用数据量化结果，那作为投入方该如何评判一次营销案例的成功与否？
面对这个在营销领域非常普遍，却鲜有圆满解答的问题，邱胜给出了非常系统的答案。
“我是这么看的，对于企业来讲，销售那端的效果类的营销应该是作为销售成本的一部分，品牌推广是做为公司资产的一部分，（这两点）在财务报表上要分开考量的。因为品牌与投资一样可以带来长期回报，效果类营销则是带来马上回报的，所以第一要把这两边分开来看。赞助一项比赛很大程度上是与品牌结合，而一个品牌通常有几个重要关注点。”
“比如高通，他很大的关注点就是，在你的认知人群里面，有多少人会认为你是在无线通信上最创新企业？如果有这种考量，就会去看经过这次赞助，有多少人的观念得到了提升，比如从10%提高到20%。这虽然与销售没有直接挂钩，但是可以考量到。那怎么推动销售与客户跟你的互动呢？你将市场营销的创意推到网站上，看有多少人下载白皮书，在网站停留多久等。再往下，有可能是效果类的，像高通骁龙移动平台的推广，带来有多少人到京东搜骁龙，类似这种就跟效果直接相关了。”
“品牌与销售一定要分开来看，千万不要说做品牌又做销售，这样两边可能都做不好——不可能说我又要杨春白雪，又要下里巴人。”
在腾提度的CEO位置上，邱胜更像一个体育产业的闯入者，到新公司才一个多月，他这个领域里或许还有不少细分内容没有吃透。不过之前的工作经验使他对体育营销也不陌生，之前作为企业方，参与过不少国际体育赛事的赞助，如ATP、WTA、极限帆船赛、NBA、FE等。
在采访中，邱胜经常提到的一个说法是“我们CMO（首席营销官）圈里……”，作为营销界资深人士，他曾历任IBM工商企业部大中华区市场部总经理、IBM中国区市场管理部总经理、SAP全球副总裁及大中华区市场部总经理、美国高通公司全球副总裁及中国区市场部总经理。
现在邱胜来到了以体育营销起家的腾提度，这家公司在2016年里约奥运会期间承包了CCTV-5的部分栏目，负责整个演播室的经营和开发。未来几年，包括2018年俄罗斯世界杯、2020年东京奥运会、2022年北京冬奥会以及2022年卡塔尔世界杯都将在亚洲举办，让腾提度有了更大的野心。
▲ 腾提度体育在2016年里约奥运会期间承包的CCTV-5部分栏目。
现阶段国内体育营销发展程度并不高，整体来看，基本集中在汽车、电子、装备行业，多数传统企业对营销的认识还处于初级阶段，更多停留在投放硬广，展示logo的层面，使得体育营销市场还没有真正得到释放。
邱胜认为真正的营销，是从对品牌的认知、感兴趣到产生认可，最后购买并能够帮助推荐等一系列的过程，这些在体育营销中并没有体现。
之前在高通作为品牌方，能够打动他的方案一般要具备这些特点：“一方面，赛事必须是快速变化、积极向上、团队协作的。不同的品牌会有不同的目标人群，在高通时，我们有两个目标人群，一个公司品牌，一个是产品品牌。产品品牌定位是热爱技术的人群，这些人通常超过50%是男性，会在一二线城市为主，通常买手机会考虑里面的芯片是什么，所以这个会找到契合点，这种赛事就能形成合作。还有一点很重要，就是企业参与到赛事里，有没有可能把体验植入进去。比如说一个大的足球场里面，观众能不能利用高通的技术，看比赛时在现场把精彩的视频第一时间发送出去——因为人很多的时候，经常你发不出去，这就是怎么让品牌通过赛事让用户得到更好的体验。”
▲ 一汽丰田伦敦德比杯冠名签约仪式，腾提度体育成为赛事市场合作伙伴。
除了把对营销的理解带到体育产业，另一方面，邱胜看重的另一点是让技术革新在这个行业内发挥力量。
技术出身的邱胜，年轻时经常参加体育运动，膝盖受伤后便以观看赛事为主。他认为技术是推动行业发展的基础，体育行业在过去相对传统，但随着智能硬件和云计算的普及，可以为体育行业作出改变。
前不久，英特尔成为国际奥运会TOP赞助商，从双方公布的合作细节来看，英特尔为奥运会提供的技术支持包括VR技术，无人机灯光秀技术以及360度回放技术等。
这使得邱胜更加坚定了自己的想法，希望通过技术的应用，将体育行业中独立的数据整合起来，实现体育大数据，但数据的可获得性暂时较困难，这也是他加入腾提度后面临的挑战。
邱胜透露，考虑到自己在技术上的优势，想招一位CTO（首席技术官），把技术与数据结合，掌握并分析用户的信息，以更好地运营赛事和服务目标客户。
▲ 2016国际田联世界田径挑战赛。
目前，腾提度的业务主要有三个方面：体育营销，自主赛事IP和明星经纪。2017年下半年，在体育营销方面，腾提度的重点将放在体育娱乐和冰雪领域；自主赛事IP方面，三场马拉松赛事，即成都国际马拉松、上海半马以及长城马拉松是接下来公司业务的重点。
根据中国田径协会公布的数据，2016年，在中国田协注册备案的马拉松及相关运动赛事达328场。对于腾提度而言，以马拉松介入自主赛事IP，是接触大量运动人群最直接的方法。但众所周知，现阶段做体育赛事并不赚钱，甚至处于亏损状态，腾提度在赛事运营和推广团队的人数达三四十人，相对来说这是一块重度运营的传统业务。
虽然自主赛事IP的赚钱效率明显不如体育营销，但邱胜依旧把它视为与体育营销同等重要的业务。对此，他有三点看法：
细数国内几家知名的体育营销公司，有专注于做赛事的，如智美体育；也有集中做广告买版权的，如双刃剑体育，他们在业务方面较为专注。而腾提度的业务包含体育营销、自主赛事IP及明星经纪，这也是他们眼中自己同行业内其他公司的主要不同。
在明星经纪方面，腾提度体育在2016年7月设立全资子公司北京赛红国际体育经纪有限公司，已签约美国百米飞人加特林、中国男子田径竞走运动员陈定、中国篮球运动员常林等人。邱胜透露，围绕明星经纪的体育娱乐节目会在下半年有所推进。
“人们常说木桶效应，木桶能装多少水取决于最短板，但我觉得还取决于木桶底盘的大小。”邱胜说。
上任才一个多月，邱胜直言自己对于新的工作环境还在适应中。
“与以往的工作相比，在公司管理方面跨度还是挺大的，小到买桌椅，大到与国际顶级赛事联盟谈判，从个人来讲更加全面了。”邱胜说。
Q=懒熊体育Q A=邱胜
Q：您什么时候开始同腾提度接触的？
A：超过一年了，一直没下定决心，但也一直关注体育，从46号文件的颁布，2015年体育产业兴起，2016年的部分体育公司关门，腾提度是一个成长稳健的公司，不是急功近利的。今年下定决心加入，主要有两点考虑：
第一，我已进入人生的下半场，上半场一直做技术，是我的本职工作，下半场体育是我的爱好，爱好成为工作。未来几年可能是体育产业发展的黄金时期，所以我必须现在进来，如果明年进来可能就晚了——到时候可能腾提度CEO的位置就不会给我了。（笑）
第二，从腾提度公司的角度，去年规模还很小，更多考虑的是业务问题，现在公司有一定规模，可以考虑战略、管理、员工发展、文化建立等问题，像我这样的人进来，才有更大的价值。
Q：您擅长的体育运动有哪些？
A：读书时什么运动都参加，专项是田径，主要是中长跑，后来膝盖受伤了。各种各样的体育赛事我都看，现在每天晚上慢跑7-10公里。
Q：在看体育产业的时候，除了腾提度，还看过哪些体育公司？为何最后选择了腾提度？
A：说实话，没看过其他体育公司，看的是技术类公司，跟物联网有关的。选择腾提度一方面是爱好，第二是能力，第三是独特性。技术应用在体育领域运营较少，过去20多年我一直在做市场营销的工作，市场营销和技术的能力运用到体育上面，对我个人来讲的优势比较独特。但体育行业里别人都是老炮儿，这需要我快速学习。
Q：腾提度的业务很全面，作为掌舵人，如何规划这些业务？发挥其各自的作用？
A：自主赛事IP和体育营销两块业务齐头并进。1984年洛杉矶奥运会开始商业化，真正盈利，授权top赞助商，体育营销是根本。这方面国内做的太少，我希望我加入后，能把体育赛事的价值挖掘出来。在赛事方面，今年下半年的成都国际马拉松，上海半马，长城马拉松，已找到很强的赛事团队进来。技术能更好的支撑这两块业务，但目前没有成立事业部。
Q：来腾提度之后，对公司业务上的改变，有没有哪些具体案例？
A：有一些在做的事情但不方便透露。年底会看到成果。体育和娱乐和技术更好的结合。
Q：现在市场上参与体育产业的公司很多，盈利的较少，盈利模式不清晰。腾提度目前主要的盈利模式是什么？毕竟办赛事不赚钱。
A：开始认知比较清晰，以体育营销为主，是主要收入来源。未来不会改变营销，通过营销提高赛事品牌价值，提高我们收入能力，做好这个同时就可以做赛事。赛事不能急功近利，北马做三十年，估计前25年都不是太好，只是最近五年才火，体育IP通常是长周期的项目。
Q：体育营销目前在国内处于一个什么状态？
A：第一，眼前体育营销基本在汽车、电子、装备行业较多，这个不一定最合理。
第二，针对赛事的挖掘偏少，更多还只停留在做硬广、放logo层面，理想情况是品牌与赛事在精神上契合点，与消费者契合点，有线上线下活动，有品牌认知。有些公司买来营销后，全部指望于赛事做营销，这样有很大浪费，像国外赞助奥运会，top赞助商的大量推广是要自己花钱做，而国内企业冠名后，自己配套的较少，一方面没有将版权最大化，另一方面从赛事本身没有更好推广。
Q：未来三五年的规划，想把腾提度做到一个什么样的规模？在行业中达到什么程度？
A：目前还没想那么远，只想通过我们努力让更多人参与进来，我们品牌的标语“点燃快乐”，让人们感受到体育的快乐。未来什么规模要一起努力，做事情要乘势，现在体育产业大趋势是好的，随着国家经济发展，人们物质满足后有精神需求，之后就是参与性需求，体育属于参与性需求。最近与大品牌CMO交流，都提到“体验式营销”，对于目标消费者来讲，怎样通过体验感受到品牌，会发现体育是最好的体验式营销手段。大势在这里，不要急功近利，稳扎稳打，每年提高50-100%是没有问题的。
Q：从高通到这里来之后，对于公司架构和组织模式有何改动？
A：传统的公司架构是金字塔，老板在最上面，员工在下面，我希望这里是倒金字塔，老板在最下面，老板是支持的作用。在制度、考勤等方面做了改变，让员工发挥自己的主观能动性。
举个例子，刚来时，绝大部分审批由我来做，现在我规定审批到部门主管。第一我不专业，那些事我不知道该不该做，我的价值不存在，权利下放到部门负责人，可以培养他们的责任心。
