地方特产如何每个月卖10000

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作者 | 蛮夫

来源 | 游马团队（youmatd）

说来时间也是过得很快，眨眼功夫离2020年的春节已经不到2个月时间了。

中国人过年的最大特点就是吃喝，尤其是在吃上，正是在吃的功夫上的研究，才有了各个地方的特产。

比如，逢年过节的，给亲朋好友带上点“北京特产”、“南京特产”等等，不仅是吃，更重要的是体现了中国是一个礼仪之邦，送礼能拉进人的关系，更方便联络感情，更好办事。

像蛮夫小的时候，如果走亲戚，也是知道在快到亲戚家门口的时候，都会找一家小卖部买上一瓶5块钱的白酒，再加上一包其他的零食或者红糖。

买礼品不为别的，至少是不能空手去，反而礼品贵不贵倒是其次了。

小孩子尚且明白这点，可想而知，国人送礼的情怀是有多么的普遍和自然。

蛮夫在想，如何能把送礼文化跟特产相结合，去具体的操作一类项目，肯定是可行的，是能够赚钱的，问题是该以什么样的口子去切入才合适呢。

先来看看数据：

这是蛮夫在爱站的关键词挖掘工具里得来的数据，总共是两页的量。

大家可能会发现一个问题，也许是不值得一说，就是这类词都是“地域+特产”的形式。

这也是给了我们一个启发，就是当用户想起来去搜索特产的时候，一般都是已经决定了要买特定的某个地区的特产，鲜有跟蛮夫这样子是为了查看数据而搜索的“特产”。

当然，每个地区的特产绝不仅仅是食品类，今天就只是拿特产里的小吃来分享下， 因为这类特产的需求量大、受众广和重复消费性高。

先看小吃类，既然是地方特产，那么也算是特色小吃了。 在百度搜索“特色小吃”：

大家都知道，这个是竞价网站，蛮夫再多翻了几页的搜索结果，发现如今的个人竞价单页已经很少了，剩下的都是有实力的公司还在争抢这一块的用户。

拿竞价来举例是为了说明，现在做这小吃类的项目依然是赚钱，要不然这些人还会拿钱来砸竞价吗，要知道这样的词，一次点击的收费可能都有好几块，甚至几十块。

竞价的水深是不可能让新手能随便介入的，也没关系，在知道了这个项目的可操作性之后，完全可以用其他的途径来获取到用户。

我们可以看到，小吃这类的竞价多半是以小吃培训为主的公司在进行投放广告，而我们作为个体来说，最适合的就是去销售各类的地方特色小吃了。

之前蛮夫有分享过，如何靠情怀去销售怀旧零食的项目，今天复制到特色小吃上面来，也是同样可行的。

下面我们来分析下，如何去吸引用户来购买我们的特色小吃。

1. 突出个性化

我们可以从大的品牌比如三只松鼠、良品铺子等这里学学，他们在产品包装上面花的心思可真不少。

要知道小吃零食的主要消费群体就是年轻的女性居多，这类的用户群体特别在意的是产品的外包装。

好的包装确实能够为产品造势，给消费者留下良好的第一印象，吸引了用户的注意力，自然也能一定程度的提高转化率。

特别是特色小吃，基本不会走大批量的工业化生产 ，要的就是定制小批量手工制作，所以在包装上面还是可以控制的。

2. 打情怀牌

前面也提到过，走怀旧路线。

现如今，人们普遍不缺吃穿，反而对以往的一些小吃有了兴趣，特别是小的时候求而不得的。 我们要做的小吃或者零食就是主打这块来做。