水峪口古村如何从烂石滩到300万客流的文旅特色小镇（操盘策略）

山西第十一次党代会上，省委书记骆惠宁表示，“十三五”时期是山西文化旅游业转型升级、提质增效的攻坚期，明确地提出“把文化旅游业培育成山西省战略性支柱产业”。

目前，山西文旅产业处于井喷发展时期，也正在进入一个“地理大发现”的新时代，文旅资源蕴藏着无限的商机，只要把握机遇，必将为山西的经济转型提供助力。山西正努力打造专属旅游品牌，推进地下转地上、黑色变绿色，让未来的山西不再是“一煤独大”，助力经济转型升级。

文旅项目遍地开花的三晋大地上，“水峪口现象”脱颖而出。水峪口古村位于山西永济市南2公里的神潭大峡谷景区内，古村临水靠山，环湖依竹，溪水温情脉脉、民居古意盎然。村中的房屋已被修葺一新，一律青砖黛瓦。

火红的灯笼铺天盖地，充满整个村庄，蔚为壮观。临街的房屋，现在全部都变成了饭铺，经营传统的美食小吃。每个饭铺一个品种，每个品种一个招牌，品种繁多，数不胜数。各种各式各色的名吃幌子鲜艳夺目，犹如一面面旌旗在微风中猎猎作响。

2016年，水峪口古村游客量达到339.2万人次，综合收入突破2亿元；2017年端午假期永济神潭大峡谷累计接待人数13.9万人次，同比增长929.63%，门票收入417万元，同比增长40.17%。接待人数远高于平遥古城、乔家大院、晋祠等著名景点，带动周边几千人创业就业。

带着打造幸福小镇、实现理想乡村生活、带领老百姓实现旅游脱贫的梦想，吕增军在水峪口村发展的同时，又重新起步，开始在距离太原市区十分钟路程的东山小西沟村（位于晋中榆次区）再创奇迹。

“1000米的海拔，比市区高出200米，正好突破雾霾层”，太原东西两山是出产黑金的地方，如今，吕增军想要在距离市区十几分钟路程的东山小西沟里创造奇迹，以旅游开发统揽尾矿治理、荒山绿化、脱贫攻坚等诸多议题，以期实现“绿水青山就是金山银山”。

小西沟文旅综合体会将文化艺术融入项目，打造文化艺术特色小镇，将山西省地方民俗、传统手工艺制作、非物质文化遗产、艺术藏品、工匠技艺等都融入其中，对接各大院校，打造山西省第一个文化艺术产业平台，每年将吸引800万人次的游客，带动周边5000人以上的就业，成为山西特色小镇等标杆。对于小西沟的开发，吕增军充满期待。

正确面对特色小镇建设过程问题和不足

一个地方不是有山有水有历史，就可以发展旅游产业。旅游产业既是一门艺术，也要讲究科学。从建设规划看，空间分离、功能拼凑的做法需要引起高度重视。主要存在两种错误做法。

一是“新瓶装旧酒”。有的地方为了拿“特色小镇”这顶帽子，争取到特色小镇的用地和财政政策，从集聚区、建成区、高新区等切出一块，简单地按照项目规划建设小镇，把重心全部放在项目建设上。

二是“大拼盘大杂烩”。存在把几个项目和功能区块做拼盘画个圈，把圈里现有的山山水水作为旅游功能，把农民集聚房或商品房作为社区功能，建个展览馆作为文化功能，简单拼凑就说是小镇规划的做法。

上述两种错误做法，导致一些特色小镇没有相对独立的物理空间，与建成区、开发区有说不明、道不清的关系，特色小镇的产业、文化、旅游和社区功没有很好的融合发展，产城人文融合发展结合文章做得不深不透。

水峪口的业态是在摸索中设计出来的，做乡村旅游有十几个重要的环节，不是说花些钱找个规划公司规划一下，建得漂漂亮亮就能吸引游客。

乡村旅游项目在规划和投资之前，有许多非常重要的环节，“包括资源调查、策划定位、投融资模式、商业模式的了解，甚至包括土地使用、景区区位、道路规划、当地主管部门对该投资的支持程度等细节都要考虑到。”

不再讲究门票收入，发展旅游新模式

水峪口古村从零开始，从名不见经传到一鸣惊人，还得益于提倡的游客无负担旅游新模式。为了从心理上、经济上彻底减轻游客负担。

景区创新旅游发展新模式，打破门票经济，从建成之初就宣布：所有入驻古村商户，三年内免房租。这一举措，直接减轻了商户负担,间接减轻了游客负担。2014年景区在前山又推出“景区停车场、无线WIFI、景区演艺、电影、开水、65岁以上老人、休闲区门票、古村门票”八大免费政策回馈社会让利百姓。公司计划将来逐步将后山峡谷的门票也免费，完全实现游客在景区无负担游玩。

8大免费政策实行后虽然加大了日常维护，卫生保洁，安全管理等成本，但游客人数却大幅增加，景区总体财务收入不减反增。所有入驻古村商户自开业以来100%盈利，无一主动退出。2015年客流就已达230万人。2016年水峪口古村游客量达到339.2万人次，综合收入突破2亿元，带动周边几千人创业就业。

2017年景区三周年庆典期间开展免费惠民活动，更是吸引了约13万游客齐聚古村的盛况。一个景区的存续、门票是一个杠杆。三周年庆典期间游客可以免费游神潭大峡谷后山、免费看大型实景剧——三英战吕布、任性玩、30元玩遍价值880元的玻璃栈道、林中飞鼠、后山滑道、游乐场、水上乐园等30余种游乐项目。在三周年庆典第一天接待游客20462人次、第二天接待游客46437人次、第三天接待了游客62395人次。

文化是放大IP最好的渠道

再起步打造太原小西沟文旅综合体，本着文化旅游艺术小镇的主旨。将我国的传统文化融入到小镇的每个角落以及结合现代元素的文创产品中，使传统文化随着文创产品进入人们的日常生活中，从而不断的去影响每个人的思想和传播传统文化。

项目更会对我国的珍贵艺术品和泥塑、壁画、推光漆器等非物质文化遗产进行研究保护和展示，并会吸引各个专业优秀的艺术家、非物质文化遗产传承人、著名工艺师、艺术院校等在小镇中进行创作、交流、授课等。项目所规划的工匠学校，更是要将山西省特有的彩塑、古建、砖雕、石刻、制陶等各种各样即将失传的精妙的传统制作工艺重新发扬光大。项目还规划了适合进行养生养老的养生谷，开设中医馆并定期聘请著名中医来小镇进行义诊，不仅吸引更多的人来小镇长期居住和养生，而且对博大精深的中医文化也起到了很大的宣传作用。

项目对山西省独特文化的保护和传播起到积极的促进作用，极大的提升城市综合竞争力和知名度。小西沟文旅综合体项目势必会成为山西省乡村文化旅游的标杆和山西省文化对外展示和传播的窗口。

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