刚刚，新天地金色时光微信公众号发布了《
关于
时光悦酩公寓商品房受新冠肺炎疫情影响可能延期交房通知
》。该通知表示，截至目前，受到新冠肺炎疫情防控的实际需要等原因，原定于2020年3月交付的金色时光项目，将可能出现延期交付的情形。
这是目前杭州首个正式发布通知声明受疫情影响可能延期交付的项目。
按照此前的规定，2月20日一大批建筑企业将迎来集中“解禁”。另一边，
疫情之后的第一张预售证凤起钱潮，已经进入待摇号状态。而
保利融信和光尘樾、北大资源颐和江南、上坤山语四季、新湖金色池塘
等4个项目也加入到了“首发阵容”中。
但不可否认，
疫情的阴霾
依然给楼市留下了一些“后遗症”，
比如文章开头的延期交付，比如房企的
现金流承压……都是房企们接下来要面临的难点
。
为了渡过难关，房企纷纷展开“自救”。于是，我们看到7.5折卖房、线上销售、无理由退房等花式营销手段层出不穷。
自救之外，亦有呼救。除了花式营销之外，各大房企的内心又有怎样的诉求和呼吁？为摆脱困境，房企心中的“万全之策”又会是什么？
为了捕捉这些真相，杭州楼市动态矩阵面向杭州主流品牌房企高位决策者，特别推出2020调查系列，就杭州楼市相关问题进行集中调研，并对问卷结果进行分析后形成《
杭州主流品牌房企决策者调研报告
》。
本次调研，我们选取了极具代表性的32家杭州主流品牌房企，包括
绿城、滨江、万科、融创、德信、旭辉、九龙仓、宋都、融信、远洋、联发、建发、富力、保利、阳光城、碧桂园、世茂、中冶、中海、万达、大家、越秀、中国铁建、广宇、泰禾、卓越、港中旅、新希望、三湘、中锐、和昌、路劲等32家品牌房企（排名不分先后）
参与调查。
以2019年商品住宅销售规模为参照，在本次调查中，
2019年销售额达到1000亿以上的房企受访者占比超4成；
32家受访房企中，12家房企在克而瑞发布的《2019年度杭州房企销售榜（流量金额）》中排名前20
。而所有受访者均就职于营销相关部门，职位以
营销总监、副总经理、总经理
为主，均属于企业中的高位决策者。
在《杭州主流品牌房企决策者调研报告》中，受访房企以最真实的营销态度，对杭州楼市的各项问题进行深度的思考与判断，杭州楼市动态将其总结成文，供房地产行业乃至社会各界进行参考。
杭州主流品牌房企决策者调研报告
via：杭州楼市动态
很明显，这是针对“支出端”提出的诉求，也是受访房企普遍提到的诉求之一。
疫情期间，销售节奏几乎停摆，但人工成本、能耗成本等支出却并未有所降低，房企们认为，
适当减免、延误必要的税务缴纳能够有效缓解资金压力
。同时，房企也希望银行方面能够
对延期还款免除相应的融资成本
。
此前，杭州出台了十条扶助政策，对于房地产行业在缓解现金流承压方面有一定的帮助作用。例如
土地出让金的延期缴纳
，可以使开发商在现金流匮乏的当下，避免大额支出，缓解开发商现金流的压力。相应的，也为开发商提前避免了一些违约隐患。
对于现金流紧张的房企来说，此时此刻融资显得尤为重要。在我们的调查中，有房企表示，在其他城市遇到了贷款额度限制的问题。而大部分房企也表示，希望银行能够放宽贷款额度。
而从此前央行实施逆周期调节、7天、14天逆回购中标利率皆下调10个基点等操作来看，接下来的中央信贷政策大概率会偏积极，也就是说，
房企渴望的融资放宽，极有可能实现
。
当然，也有房企表达了理智的观点，认为
此次放宽融资的核心是保平稳
。毕竟原本在预期范围内并未预料到此次疫情的突发情况，而目前大部分房企的需求也只是针对这一阶段的现金流。适度放宽，
避免大起大落引发的投机投资
，稳定渡过难关，才是关键。
放宽限购最根本目的是为了刺激购房需求释放，也是房企频繁提到的诉求之一。
如果放宽限购，毫无疑问会催生更多的购房需求，原本滞缓的市场也有望快速活跃起来。不过，搭配另一条诉求“放宽限价”，情况就变得有些复杂了。
自杭州实施“双限”以来，已经挂牌（含已成交）的地块有60多宗，基本上奠定了杭州未来1-2年的房价格局。
如果限价取消，“定价权”将会再度回到市场手中，届时房价的走向会如何，其实存在更多不稳定因素
。
以目前调控的主旋律来看，放松限价是不太可能的。而限购是否会放宽，也值得商榷。对此，有房企提出了鲜明的观点，认为
杭州房价目前处于高位，维持该状态是疫情发生前既定的目标，杭州没有必要放开限购政策
。
对于今年尤其是上半年有交付项目的房企来说，受疫情影响，工程进度或将面临比较大的压力。因此，也有不少房企提出，希望在确保防疫安全的前提下，尽快允许复工。
按照规定，
2月20日将是建筑企业集中“解禁”的日期
，也就是说，杭州各大建筑工地也很快要恢复正常运作了。
在这一轮疫情中，杭州的表现可圈可点，既全面防控疫情，又保证了各行各业有序复工。有房企表示，虽然进度条被拖累了1个月，但若能在2月20日恢复复工，工期受到的影响依然可控。
此外，不少房企也表示，会在复工后提高运营效率，双管齐下，尽量保证项目交付。
当然，也有房企表示，若为了按期交付而赶工，有可能导致各种隐患。为了确保完美交付，也希望政府能够将疫情列为“不可抗力”。
对于今年交付集中的房企来说，延期交付会是最突显的问题，若将疫情归属为不可抗力，明确因疫情影响导致逾期的具体延期时间，可以在一定程度上减少房企的损失。
有房企甚至表示，
愿意在“不可抗力”的基础上主动向业主给出一些额外福利
，比如减免物业费、停车管理费等优惠活动，弥补业主的损失。
对于房企来说，“不可抗力”就像是一道免死金牌，但对于延期收货的业主们来说，是否能够接受呢？
除了将疫情列为“不可抗力”，房企们同时也希望政府部门在后续验收程序上可以特事特办，对于本年度验收项目加快程序处理。
而对于已经被打乱的销售节奏，房企们也同时提出了对预售证领取相关程序予以简化的诉求。
事实上，正常的销售节点已经有了恢复的迹象，除了待摇号的凤起钱潮，保利融信和光尘樾、北大资源颐和江南、上坤山语四季、新湖金色池塘等楼盘也顺利进入了登记阶段。
不管是尽快复工，还是加快验收流程，又或者是加速预售证审批，都是房企想要“
与时间赛跑
”的迫切之心，毕竟消失了1个月的工期，无论如何也要全力以赴追回进度。
在我们宅家办公的同时，房企们也同样只能进行线上销售，在此期间产生的交易也隐藏了不少风险，毕竟没有所见即所得，所有交流也都是隔空完成，这样看来，“对网络交易的合法性给予支持”倒是个新颖但可考虑的措施。
不过，针对线上交易的情况，杭州住保房管局也下发了《关于积极落实疫情防控措施做好房地产市场销售工作的通知》，明确了疫情期间房地产市场销售复工的新模式。
比如，倡导房地产开发企业通过公证机构监督网上视频选房的方式，实现购房人远程选房。如确需线下选房的，也要按照分批次选房、控制人数且设置间隔。
像马上要选房的凤起钱潮，大概率就会采用类似“一对一”的选房方式。
疫情期间，这也是有效防止疫情扩散，又保证楼市正常复工的有效手段。
///
在《真相篇》中，我们揭露了目前房企面临的最大难点，即
现金流承压
和
项目延期交付
。
显然，今天的《诉求篇》也以
缓解资金面
和
刺激购房需求释放
两大类需求为主。
总体看来，主流房企的诉求态度都相对理智，大部分房企需要的只是特殊时期的特殊照顾，能够度过短暂的难关便好。像是融资政策方面，就有房企表示，不必要进行大幅度放宽，以稳为核心；而对于放宽限购等措施，也有房企认为并非必要。
这次疫情虽然造成了一些后遗症，但似乎还没有到伤筋动骨的地步。当然，房企的诉求也从侧面体现出了自身的实力，以及对杭州市场的信心。
此外，在面临现金流承压的同时，不少房企采取了通过其他业务回笼资金的方式。可见，
多元化发展
