营销工作的工作策略，我提出一个
“四结合”
的方法，希望能够对大家有用。对一个出版社或者文化公司来说，我们作为一个营销部门或者一个具体的营销人员，我们一定要有自己的工作思路或者说自己的工作策略，这对我们做好具体的工作是非常有帮助的。
我想可以从四个方面来入手。
第一个就是新书和畅销书的结合
，为什么要提这个？因为我们过去也是太过注重新书的宣传，畅销书的宣传不是特别重视，但是我们在做图书营销的时候，是做整个出版社的图书营销，而不是仅仅只针对某一本书，所以我们一定要有一个整体性的概念。因为对一个出版社来说，它的核心竞争力就是不断出版的重点新书和亮点新书，而且这些书时间长了，就会变成市场上在不断销售的长销书。所以我们宣传工作的第一个原则一定要新书和长销书要结合起来，一定不要忽略对长销书的宣传。而且针对长销书，要有意识地去策划一些活动，不断地进行激活，不断地制造或者策划话题，让他们不断地回到读者的视野之中。
第二个原则就是传统媒体和新媒体的结合。
在过去我们更多依赖的是传统媒体，可能在10年前，只要一本书在所有的纸质媒体上都发了稿，这本书的宣传基本上也就到位了。读者基本就都知道某一本书出版了，但是现在这种情况已经完全改变了。因为我们大家都知道，移动互联网飞速发展，而且在今后的5g时代变化会更快。
我们都已经看到传统媒体已经出现了断崖式的一个下滑，很多以前曾经做得风生水起的报纸，现在都已经看不到他们的身影了。像在北京，可能很多人都没有听说过这些报纸，在我工作这10多年里头，我是亲眼目睹了他们的兴起和关闭。像《京华时报》《北京晨报》《北京娱乐信报》《竞报》等等，这些报纸现在都已经没有了，智能手机的兴起已经完全改变了中国人接收信息的习惯。现在已经很少有人去看纸质的报纸了，都是通过手机来接触各种信息，所以对新媒体我们要特别的重视。
传统媒体我们也不能忽略
，因为在目前的环境里头，传统媒体它是不可能全部倒闭的，而且传统媒体的专业素养和专业的水平也是很多自媒体比不了的，更重要的是什么？传统媒体也在发生一些变化，它也都在发展自己的新媒体平台，有的是做得非常成功的，很多传统媒体把在积极的向新媒体进行转型，比如上海的《东方早报》，它就整体地转向了做澎湃新闻，就不再出版纸质版了。其他的一些报刊，像《三联生活周刊》《南方周末》《南方都市报》等等，还有一些主流媒体，像新华社、新华网、人民日报、人民网等等，他们的新媒体也都做得非常好，所以这一块我们一定不能够忽略。
第三个就是线下活动和线上活动的结合。
在过去我们的营销活动可能集中在线下，想组织很多活动，例如新书发布会、读书沙龙、读书分享会、签售会等等。但是随着现在各种成本的增加，我们应该把更多的注意力放到线上来，在北京，每一个人的出行成本和时间成本都是很高的，要去一个地方都得花一个小时以上，还得换乘公交地铁等等。很多人一到周末都不愿意出去，不愿意参加这个线下活动。
实际上我们在几年前我们就提出了这一点，在当前新冠肺炎疫情蔓延的状况之下，我们也看到很多出版社都在做线上的营销推广，因为实体书店线下活动已经没有办法来做了，但是线上活动却不受时间和空间的限制，可以灵活地进行安排。但是线上活动是不是能够完全取代线下活动？我认为是不会的。因为线下活动还是有自己的优势，它毕竟提供了一个读者和作家之间面对面交流的机会，而且在现场可以跟作家进行接触，取得作者的签名等等，这些体验都是线上活动无法来取代的。可以说线上和线下各具优势，我们要根据突出的特点，或者读者群的兴趣点，安排不同的营销活动。
第四个就是图书宣传和品牌宣传相结合
，这个可能我们在具体工作中容易忽视，我们一定要有一个明确的意识，我们一定不是一本书一本书地在做宣传，而是应该体现整个图书背后的出版品牌的影响和作用。宣传营销的最高境界就是做品牌宣传，品牌宣传做好了，对提升读者的美誉度和渠道的忠诚度都非常有帮助。所以这里提出的营销策略重要性，就是不同的出版社所处的位置和突出的特点，可能有不一样。
我们要针对自己的特点，制定一些有针对性的策略，但是我觉得四个结合应该是通用的，主要是宣传营销工作里头一些指导的原则，“四结合”：
新书宣传和长销书宣传相结合，传统媒体和新媒体相结合，线下活动和线上活动相结合，单本书的宣传和品牌宣传相结合。
