我有一个能力，就是和陌生人打交道的能力。
做自媒体其实就是利用互联网传播原理和陌生人打交道的能力。
我这一生一直致力于研究如何与陌生人打交道这么艺术，其实人脉也就是讲怎么把陌生人变成熟人的过程。
但是我还是有经常看走眼的时候，比如坑了我89万的餐饮，就是我看错了人。
先来讲一个令人匪夷所思的事情
美国国防情报局，简称DIA。
1996年，美国跟古巴，正处在对峙阶段。双方都在对方的阵营里，安插了很多间谍。其中，有一个间谍很特别。她叫安娜·蒙特斯，是美国国防情报局里的高级官员，专门负责古巴情报分析。
同事还送她一个外号，古巴女皇。这个古巴女皇，其实是古巴人安排在美国的间谍，有意思的是她一直没有被发现。
你们可能会觉得，这个人一定特别擅长伪装。但并不是，古巴女皇从事的是情报分析，这是个技术工作。
她并没有接受过多少专业的间谍训练。至于她的间谍手段，更算不上高明。她会在每天晚上回家时，把当天的收获写下来，然后汇报给古巴。
她用的短波电台，就放在一个鞋盒里。而密码本就在她随身携带的手提包里。
换句话说，对付她都用不着测谎，只要搜搜身，就暴露了。
但是，偏偏就没人搜过。难道是运气好吗？也不是。
这位古巴女皇不仅被盘问，而且盘问她的人，还是一位专业的反间谍人员，在盘问中，古巴女皇漏洞百出。
那么问题来了，这位并不擅长伪装的间谍为何没被发现？
答案在《陌生人效应》这本书里。
这本书是加拿大作家马尔科姆·格拉德威尔写的，看到这个名字你可能不熟悉，有两本火书《异类》《引爆点》想必很多人都知道，没错，这两本书也是他写的，据说仅中文版就卖了一百多万册。
在与陌生人打交道时，我们会误判对方的意图导致冲突升级、被陌生人欺骗、简单粗暴的给别人贴标签。
这些问题的根源，在马尔科姆·格拉德威尔看来其实都是同一个问题。那就是我们把陌生人，想象的太简单了。
我向你们介绍这本书目的不是让你们知道这个道理，而是让你相信。我们从知道到相信，往往要经历一个痛苦的过程，那就是犯错。
老李我不希望自己的粉丝每一点成长都以犯错为代价，我存在的意义让你们在我这里感受到这个过程，而不必去亲自尝试。
我会告诉你们如何吸取人际关系的普遍教训。无论是在亲密关系、工作关系、合作关系、生意关系中，做个聪明人。
说到陌生人，大家普遍都觉得所谓陌生人就是没见过或者只见过一次面的人。
但我要告诉你，不仅是没见过面或者只见过一次面的人才是陌生人，就连和你相处了三四年的同事、和你坐在同一个教室不熟的同学也是陌生人，只要是你不了解他的生长环境和背景的人都是陌生人。
只有正确认识和他人之间的关系，才能正确处理与他人的关系。
下面就来说说三个陌生人关系效应。
默认真实效应。
心理学家蒂姆·莱文曾做过一个测试。他找来一群志愿者和一群心理学家、警察、医生，总之，都是我们认为比较擅长观察的职业的人。
他要求这些志愿者一部分人撒谎，一部分人说真话。让这些心理学家、警察、医生来识别志愿者们说的是真话还是假话。
结果发现，当志愿者说真话时，他们一般不会冤枉这些志愿者，判断的特别准。但是，一旦说谎，他们却总是误判，判断的特别不准。简单来说，就是不管对方说什么，我们都认为，他说的是真的。
即使你是你是一个很擅长观察的人，懂得一大堆谎言识别方法。但在跟陌生人打交道的过程中，你还是会被骗。
问题不在于这些方法本身。而是，在面对陌生人时，你根本想不到用这些方法。因为我们在跟人打交道时，总是默认对方是诚实的。
这是一个人的本能。对，这个是我们的本能。
跟你懂得多少方法关系不大。这就是默认真实效应。
换句话说，我们不会像严谨的科学家那样先搜集证据来证明某件事的真伪。我们的步骤恰恰相反，我们从相信开始，只有当怀疑和疑虑上升到无法被解释的程度时，才停止相信。
所以，今后再跟陌生人打交道时，你要时刻提醒自己，在面对陌生人的时候，你会本能的产生默认真实效应，所以别轻易被对方的表情、动作、语气给欺骗了。
透明假设效应。
“透明”是指我们的行为和举止，他人可见的我们表现自己的方式，为他人观察我们的内心感受提供了一个真实可靠的窗口。
我们都有一种倾向，根据人们的行为去判读他们是否诚实。
在我们眼中，说话流畅、自信，语气坚定的人被认为是可信的；说话时紧张、不自在、眼神躲躲闪闪、开口结结巴巴、含含糊糊的人则难以被他人信任。
这是我们在跟人打交道时的一种普遍心态。
这也是陌生人之间存在的效应，叫做透明假设。
也就是说我们总觉得，别人是透明的，一眼就能被看穿。而我们自己是复杂的，谁都看不透。透明假设，就是我们人性中的一个观察漏洞。
一个默认真实效应一个透明假设，就会让我们坚信自己对别人的了解超过了别人对自己的了解，认为自己具有别人所不具有的对别人的洞察力，导致我们在本该倾听的时候却在诉说，会使我们认为他人不懂我们自己的想法和感受，因此不愿意接受他人的建议。
那我们在面对陌生人时，该怎么办呢？你需要懂一点耦合效应。
耦合效应。
耦合效应简单说，就是一个人的任何一个行为，都不是孤立的。它是由一堆相关因素，共同造就的结果。
也就是说，在跟别人打交道时，我们总是在揣摩对方的动机。
但事实上，当你面对一个人时，你面对的，根本就不是一个简单的动机。而是一个复杂的结果。
人的任何一个行为，它的成因都比你想象的复杂得多。但是我们大多数时候，并不是这么看别人的。
我们总是把别人看得特别单纯。觉得自己能看懂对方的心思。所以，当你和陌生人打交道时，不能凭一面之词或者某一等方面就选择相信对方，而是在综合考量后做出决定。
写在最后：有求必媚，无欲则刚，是我们一生要修炼的。——老李校长
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